在「看臉」、「顏控」的時代，變美成為永久不衰的話題?；瘖y師作為讓人變美的重要角色，也在享受著顏值時代帶來的紅利。在 B 站、小紅書、抖音等平臺總會看到美妝博主活躍的身影，他們深藏法寶，區(qū)區(qū)幾招化妝技巧便可讓人變美，因而也吸引了很多年輕人的目光。

時代更迭，美妝行業(yè)發(fā)生巨變。傳統(tǒng)的美妝不再局限于傳統(tǒng)的影樓婚紗造型、廣告平面，而是逐漸走向大眾化，以適應市場的變化。與之同時，化妝師的種類細分也頗多，例如有個人形象設(shè)計師、化妝培訓講師、專柜彩妝師等。人們對審美的追求以及彩妝行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動了美妝培訓行業(yè)的發(fā)展，需要更加專業(yè)、多元的美妝培訓教育與之匹配。

行業(yè)巨變，美妝培訓在用戶需求與經(jīng)營上發(fā)生了哪些變化？乘著短視頻、直播的東風，美妝培訓能否迎來新的增長空間？

美妝培訓需求之變，從就業(yè)技能到創(chuàng)業(yè)經(jīng)營

傳統(tǒng)美妝培訓市場始于上世紀九十年代，發(fā)展至今已有二十余年歷史。隨著國內(nèi)婚紗影樓、直播帶貨等業(yè)態(tài)的變化，美妝培訓究竟發(fā)生怎樣的改變？

一方面是美妝培訓的區(qū)域下沉。北京、上海、廣州等一線城市是美妝培訓最早的孕育地，全國最好的人才、資源等都集中于此，吸引不少人前往學習。隨著美妝消費者群體需求的增加，美妝培訓市場逐步由一線城市向三、四線等城市拓展，直至今天，在小縣城也能看到美妝培訓的身影。

另一方面是美妝培訓用戶學習需求的分化。過去，美妝培訓潛在用戶畫像集中在初高中的低學歷人群，學習目標受強就業(yè)需求驅(qū)動，簡而言之就是為了掌握一技之長而謀生?，F(xiàn)在，許多化妝學習者不再滿足于單一的技能學習，需求逐步轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)開店，例如開設(shè)美甲店、化妝店。尤其是在 2015 年，「大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新」雙創(chuàng)政策利好，為化妝師創(chuàng)業(yè)開店提供發(fā)展契機，許多快速感知市場風向變化的美妝培訓學校，一馬當先地試水美妝創(chuàng)業(yè)類培訓。

「很多來學化妝的同學，不只是學化妝，可能還想學美甲、學美容，目的都是希望自己能夠開店，學后積累兩三年經(jīng)驗，再自己開店?！官F陽賀加貝美妝學校執(zhí)行校長明道表示。

當就業(yè)市場對美妝培訓提出新需求，美妝培訓學校早已不再局限于化妝、美甲、美容、半永久、美睫、攝影等基礎(chǔ)課程，而是出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)課程、營銷課程等核心課程。明道所在的貴陽賀加貝美妝學校也是嗅到了用戶對美妝創(chuàng)業(yè)的學習需求，從 2012 年正式創(chuàng)辦到 2016 年的三年里，便逐步開始探索關(guān)于銷售技能、營銷管理、店鋪管理等開店創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。

在進入美妝培訓行業(yè)前，明道有過多年餐飲創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。憑借在早期創(chuàng)業(yè)積累的餐飲標準化運作經(jīng)驗，明道認為餐飲開店與賦能創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)相近，主要體現(xiàn)在開店和培育人才方面。「一方面是提供開店建議，以選址為例，我們要選在人流量有 6000人以上的地方，中心商圈內(nèi)要有多少家商場，多少家服裝店，多少家美容院，以這些數(shù)據(jù)標準給到創(chuàng)業(yè)者參考；另一方面是參照總部賦能分校模式，通過商學院建立培訓體系，賦能人才，把人才復制到每個分校，同時運用合伙模式，使得各地分校能夠健康地發(fā)展?！?/p>

直播帶貨，美妝培訓發(fā)展第二曲線

從就業(yè)技能到創(chuàng)業(yè)就業(yè)，只是美妝培訓變化的一面。如今，美妝培訓機構(gòu)不再依賴于線下，而是往線上方向發(fā)展。與疫情共存的兩年間，美妝消費承壓傳導到美妝培訓。在明道看來，疫情帶來的影響「非常直接」。種種影響，都加快了美妝培訓機構(gòu)走向線上的步伐。

疫情帶來的直接表現(xiàn)之一是營收的落差。以貴陽賀加貝美妝學校為例，2019 年單校營收達到兩千多萬，2020 年疫情來臨的那一年，營收下滑至一千多萬，「即便 2021 年營收重新回到兩千萬以上，也無法達到 2019 年的水平?！姑鞯老蚨圉L透露。

直接表現(xiàn)之二是疫情下經(jīng)濟放緩，造成美妝培訓意愿和消費力收縮。實際上，為了讓更多學員能夠報班，貴陽賀加貝美妝學校還將客單價由疫情前的一萬多元下調(diào)至八九千，但效果并不明顯?！笇W員不愿意花太多錢來學習美妝了」，明道說，「很多同學的反饋是，『老師我要多存錢，以防未來經(jīng)濟更加惡化，經(jīng)濟不好開店成功率也不高，還是等經(jīng)濟好了再來學習?！弧?/p>

直接表現(xiàn)之三是疫情催熱線上業(yè)態(tài)發(fā)展。一些線下美妝培訓機構(gòu)紛紛發(fā)力線上，親自下場布局美妝產(chǎn)品帶貨出路。「有很多美妝培訓同行都轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音等直播平臺，進行帶貨。」明道舉了一個身邊真實發(fā)生的案例，「有一個同行，過去在酒店負責化妝培訓，同時兼職運營一個百萬直播賬號。目前已經(jīng)積累 300 多萬粉絲，每月接近六七百萬的業(yè)績，利潤在 50 萬左右。」

據(jù)《2021 巨量引擎美妝行業(yè)趨勢洞察報告》顯示，過去一年，抖音上不論是美妝素人創(chuàng)作者、美妝達人還是美妝企業(yè)號，都在持續(xù)增長。截止 2021 年 6 月，美妝達人數(shù)量是 2019 年同期的 4 倍以上。

在疫情的影響下，直播帶貨，成為美妝培訓行業(yè)發(fā)展的第二增長曲線。

一方面，短視頻直播平臺成為美妝技能學習、美妝產(chǎn)品種草的重要信息渠道。在直播平臺制作的美妝教學短視頻能夠從線上為機構(gòu)獲客引流。另一方面，抖音、快手等短視頻直播平臺上的直播帶貨漸成流行，帶貨主播職業(yè)地位水漲船高。火熱的直播帶貨行業(yè)對優(yōu)質(zhì)人才供給端提出要求，而美妝培訓機構(gòu)恰好可以承接住這部分需求。

雖然直播帶貨成為美妝培訓發(fā)展的重要趨勢之一，但學員對直播美妝培訓內(nèi)容的接受度仍比較低。明道發(fā)現(xiàn)，2020年以來，因直播帶貨所需而進行美妝培訓的學員，只占到了 30%，占比較低。

從線下走向線上，輕業(yè)務模式發(fā)展

電商直播在美妝市場的滲透率越來越高，也將美妝培訓推向一個新的發(fā)展高度。當原本重線下的美妝培訓走向線上，機構(gòu)需要從重線下、輕線上模式中找到平衡點銜接。

傳統(tǒng)線下美妝培訓運營模式較重，按明道的說法，如果以 200萬的標準投資一家美妝培訓學校，單校產(chǎn)出在兩千萬左右。而且，單校產(chǎn)出比較高的化妝培訓學校都在省會城市，且數(shù)量有限。如要以輕業(yè)務模式發(fā)展，毛戈平的線上走紅路徑對美妝培訓機構(gòu)具有一定的參考性。2018 年，明道和團隊開始接觸快手信息流，所運營孵化的 IP 美妝教學賬號，在半年時間內(nèi)做到 80多萬粉絲，變現(xiàn) 100多萬。短視頻美妝教學賬號的成功運營，通過線上開展美妝培訓的可行性。

透過成功過會的毛戈平，或許可以找到做輕業(yè)務模式的啟示。以化妝師起家后轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的毛戈平，于 2000 年推出同名美妝品牌毛戈平。根據(jù)招股書顯示，毛戈平股份的主營業(yè)務包括三部分：彩妝護膚品銷售、化妝培訓及其他。其中，彩妝護膚品銷售是公司的營收大頭。在培訓業(yè)務上，2017 年上半年，毛戈平股份來自化妝培訓業(yè)務方面的收入為 2661 萬元，在總營收中的占比只有 13.64%，不到兩成。近年來，毛戈平通過幫明星、網(wǎng)紅化妝，開通社交賬號等方式走紅網(wǎng)絡(luò)，并帶動同名化妝品的銷售。明道認為，毛戈平把產(chǎn)品作為營收第一大來源，本質(zhì)上是培訓+產(chǎn)品模式，值得實體美妝培訓機構(gòu)效仿。

基于此，明道認為實現(xiàn)輕業(yè)務模式的可行性辦法是，通過成立直播代貨公司，在前期培養(yǎng)自家的達人和網(wǎng)紅，等后期條件成熟后，發(fā)展體量起來后，慢慢切入做自家的產(chǎn)品。明道向多鯨透露，2021 年，賀加貝集團實現(xiàn)五千萬營收，其中產(chǎn)品營收一千萬，培訓業(yè)務營收四千萬。2021 年由自家孵化的達人帶貨產(chǎn)品，銷售額將近 100多萬。今年，貴陽賀加貝美妝學校還會完善直播、短視頻、手機攝影、視覺營銷方向的課程，結(jié)合原本的創(chuàng)業(yè)課程教學員在短視頻直播平臺實現(xiàn)靈活就業(yè)、低成本創(chuàng)業(yè)。

當直播帶貨逐漸成為主流，美妝培訓的發(fā)展將走向何方？一方面，直播帶貨的主播和達人既是美妝培訓機構(gòu)的培訓對象，也是年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的傳授者，為化妝培訓市場帶來新的增量發(fā)展空間。另一方面，線上直播僅限于知識傳授，需要動手操作的內(nèi)容無法在線上完成。隨著VR虛擬技術(shù)的成熟，將會彌補線上線下美妝培訓的不足，有效突破地域的限制。

本文來自微信公眾號 “多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者：梁淆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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