對于兵家必爭之地的春節(jié)檔，任何形式和力度的投入都是不為過的，更何況從 這些年來看，你不投入人家必然會爭取到寶貴的場次，甚至頭部影片也要過五關(guān)斬六將。

伴隨著虎年春節(jié)檔影片發(fā)行通知陸陸續(xù)續(xù)的公布，今年春節(jié)檔競爭開始進入到最終的沖刺攤牌階段。今年春節(jié)檔相對最近幾年略早了一些，預(yù)售同樣維持了近兩年延遲至10天左右的趨勢，使得虎年春節(jié)檔在大格局方面不會有嚴重的變化。

從重點檔期頭部影片數(shù)量增多開始，無論是高層相互之間的接洽還是地網(wǎng)發(fā)行的密切溝通，都使得在場次爭奪方面的價碼水漲船高，過往就已經(jīng)有說法表示“沒有一個億，別玩春節(jié)檔”，今年的情況同樣是錯綜復雜的。

由于春節(jié)檔的特殊性和獨特性，使得所有上游公司都對其格外重視，也舍得對其“一擲千金”，那么今年春節(jié)檔還會有土豪怒砸重金來爭取場次嗎？

多方共贏&體現(xiàn)實力&拉近關(guān)系，重金包裹下的春節(jié)檔

在電影市場改革的初期，受到產(chǎn)能等方面的限制，內(nèi)地電影市場是很難提供足夠多的優(yōu)質(zhì)頭部影片，數(shù)量少的好處是，大家可以把優(yōu)質(zhì)檔期分配的很均勻，即便如此在2011年的賀歲檔，《龍門飛甲》和《金陵十三釵》同時在12月15日上映也讓雙方面一度吵得不可開交。

近些年在重點檔期往往要擠進六七部重點影片，像春節(jié)檔也從一兩部頭部影片打天下演變到今年的五部頭部影片加三部各具特色的動畫片，這無疑給院線終端和億萬影迷更多選擇的機會，而且由于我們的市場容量足夠大，也使得在觀眾方面是不必擔心屆時找不到適合的場次和時間。

從發(fā)行方角度，特別是地網(wǎng)發(fā)行和影城方面來看，春節(jié)檔毫無疑問會成為這一年良好合作關(guān)系的開端。當然這些僅靠平日的打卡拜訪走動是不足的，逢年過節(jié)去親戚家串門都得拎大包小裹呢，因此砸下重金來爭取場次是非常自然而然的舉措。

同時從相關(guān)管理部門的角度來看，由于這些資金大體上會轉(zhuǎn)化成為票房，如果從最終體現(xiàn)的數(shù)字上對于大年初一有一定的增益效果，毫無疑問這會是大家樂于見到的，畢竟通過銀幕的增長所要最終體現(xiàn)的是每一年這一天最終票房的體現(xiàn)。

另外在宣發(fā)角度也需要提供足夠多的活動場次和影票來添補空白，畢竟在平日里便會需要一定數(shù)量的影迷來營造口碑效益，只不過這些活動對于影片的口碑擴散有助力作用一直有爭議，即便如此在大年初一多個觀影團的活動也熱熱鬧鬧、熙熙攘攘，還是會滿足一部分影迷的需求。

從此來看，春節(jié)檔無論是出于面子還是行業(yè)自身的需要，在春節(jié)檔砸下重金來爭取場次還是有一定的基礎(chǔ)和必要的，而且對于很多新入局的影視公司來說，僅握有優(yōu)質(zhì)項目是不夠的，在這個階段體現(xiàn)出自己的實力才能在未來漫長的發(fā)行工作中獲得良好的聲譽和合作機會。

頭部依舊強勢，謹慎&精準投入更有效果

十年的春節(jié)檔，除了2015年和2020年之外，幾乎每個春節(jié)檔都會凸顯1-2部絕對的頭部影片，像去年的“唐探3”PK“李煥英”和2018年的“紅海”逆襲“唐探2”都極為精彩，這些影片理論上并不會特別倚重對場次爭奪，畢竟從輿情的累計和宣發(fā)的沉淀來看，首日斬獲相當程度的排片還是沒有太大問題的。

真正意義上的爭奪大體上會體現(xiàn)到預(yù)期票房體量在5-20億左右的影片，這些影片的排片率往往會徘徊在10-20%左右，上上下下2-3%通常會有三五千萬的票房差距，換算成大概會有15000場的差別，這對于任何片方都是不想錯過的，如果用一個相對劃算的價格爭取到一些場次，毫無疑問多多少少將有一定逆風翻盤的機會。

但是像2019年《流浪地球》從票房&排片率&票房占比均為第四，最終超級逆轉(zhuǎn)成為檔期票房冠軍的情況又實在罕見，從某種程度上來看，當時影片的題材并不占絕對優(yōu)勢，演員除了吳京之外，也沒有更強的吸引力，盡早布局和爭取到一定的場次便顯得尤其重要。

當然作為大年初一第一天，所有人都可以躺平賺錢的日子里面，似乎排片的意義并不特別重要，而且一旦有影片背后存在影投和院線影子，一些影城幾乎很難留給其他影片可供操作的空間，像萬達出品的《唐人街探案》系列影片，在旗下影城幾乎達到了一統(tǒng)天下的排片指導。

當然即便如此，在春節(jié)檔有投資背景的院線影城他們也不會做過渡的排片安排，除了對頭部影片有一定的傾向之外，也會根據(jù)自身的需求做一定調(diào)整和改變，畢竟現(xiàn)在即便是社區(qū)性的影城，也要面臨著附近影城強烈的競爭，如果有盲目的排片往往會導致客源的流失，這些都是影城經(jīng)理需要側(cè)重考慮的問題，尤其是在春節(jié)檔會顯得格外重要。

正因如此，這種存在的差異化便會讓相當一部分影城仍舊留有空間讓影城經(jīng)理和地網(wǎng)發(fā)行做洽談，根據(jù)一部分從業(yè)者和發(fā)行人士透露，即便是自主排片權(quán)限最低的影城，大概率也會有5%左右場次的空間可供操作，畢竟每年利潤豐厚的場次能夠給予終端不錯的營收，這可能是院線和終端相互之間的一種約定成俗的默契吧。

考慮到目前純粹的個人影城（暨一部分完全由自主排片權(quán)的影城）數(shù)量和占比較小，盡管他們也是發(fā)行方極力在爭取的目標，但這部分影城并不會對春節(jié)檔整體格局產(chǎn)生絕對的影響和左右。

以今年的情況來看，《長津湖》依舊非常強勢，春節(jié)檔食物鏈頂端最多可以得到35%的空間，加上三個動畫片雷打不動12-14%左右的空間，那么留給其他四部影片（暨《奇跡·笨小孩》《四?！贰哆@個殺手不太冷靜》《狙擊手》）的空間可能只有50%，對于發(fā)行方而言，如何通過地域差別、觀眾群體的大數(shù)據(jù)分析，將資金投入到更有效的區(qū)域，將會產(chǎn)生事半功倍的效果。

新興力量融入，多因素耦合徒增變局

去年當《奇跡·笨小孩》宣布定檔虎年春節(jié)之時，上獅作為一個全新面孔的發(fā)行方備受矚目，以至于很多易烊千璽的粉絲在全網(wǎng)盤查這家新公司，一些高級粉絲對于一些簡單的發(fā)行策略都略曉一二，畢竟他們中一部分影迷要在影片上映期間做好組織粉絲集體觀影的活動。

其實春節(jié)檔有新勢力進入、有新玩家布局對于整個行業(yè)毫無疑問是令人振奮的，畢竟我們走過了由制片公司引領(lǐng)、由互聯(lián)網(wǎng)公司提升、由數(shù)據(jù)公司牽頭，再到一些資本的涌入，讓內(nèi)地電影市場在春節(jié)檔顯得格外的豐富多彩。

從過往的經(jīng)驗來看，重視互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)的公司，如果其背后有資本的訴求，他們往往更喜歡（也是最開始）做高價收割場次的工作，畢竟大部分的做內(nèi)容的影視公司會篤信自己內(nèi)容的優(yōu)勢，往往會忽視數(shù)據(jù)的重要。

但事態(tài)的發(fā)展方向往往不受個別“陳舊”的思想左右，不同管理部門對票補的限制和打壓，春節(jié)檔砸錢購買場次更多是片方和影城互利互惠的行為，很難干擾到正常的市場秩序，只不過會根據(jù)具體的情況來協(xié)調(diào)每次所投遞的費用多寡。

眼下瓶頸和矛盾問題在于，絕對好的資源影城更樂于排映相對穩(wěn)妥的影片，純粹只是為了增加占比的一些無效場次費用太高發(fā)行方會覺得不劃算，費用不高對于影城又會覺得自己虧了。

再往前一些優(yōu)質(zhì)場次曾經(jīng)最高標價過萬，當然二三百人的IMAX（或一些巨幕）場次有較高的上座率會輕松突破萬元，這筆買賣對于所有人是不虧的，但一些不那么優(yōu)勢的場次也敢喊出五千+的價格，可能多多少少會讓發(fā)行方有一定的心理壓力。

其實去年有了《唐人街探案3》的絕對頭部，今年也有《長津湖之水門橋》這樣的重磅作品，影城在大年初一是不愁觀眾塞滿電影院的，這種影片的出現(xiàn)或多或少是對重金砸場的一種制約，畢竟大部分影城是可以通過自己的合理排片獲得豐厚且安全的利潤。

同時只有十天的預(yù)售期，對于整個行業(yè)是顯得非常緊促的，如果不是在之前將所有的可供協(xié)調(diào)的場次預(yù)計好，那么留給發(fā)行方和影城的時間其實已經(jīng)不多了，同時近期階段性的疫情反彈也讓發(fā)行方疑慮重重，雖然幾乎不大可能有大面積的影城停工情況發(fā)生，但相當一部分影城的停業(yè)也讓今年春節(jié)檔會產(chǎn)生更多的變數(shù)。

受到太多因素的影響，會讓過往那種一擲千金的現(xiàn)象有所減弱，只不過根據(jù)不同的地區(qū)和不同的發(fā)行策略，勢必仍舊會有一些地區(qū)和影城能夠享有高價場次的機會，不過這個情況或許會在未來進一步的淡化，發(fā)行方也會對此傾向更加理性的消費。

本文來自微信公眾號“電影情報處”（ID:dianyingqingbaochu），作者：呂世明，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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