電影票89元一張?zhí)F？不存在的。

一張大地影院上映的《以年為單位的戀愛》原票價80元，在票販手中能以55元拿下，原價35元的爆米花可樂套餐，票販僅售賣12元，總共計算下來，比正規(guī)渠道便宜近40元。有票販告訴「深響」，如果是萬達影院、CGV影院的電影票還會更便宜。

高價電影票成為不可逆趨勢的同時，在另一個秘密角落，低價電影票順利流通，并有供不應(yīng)求之勢。

尤其是即將到來的春節(jié)檔，對票販來說是掙錢的絕佳時機。票販做足了大干一場的準備：瘋狂囤積各影城的優(yōu)惠券，并在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息，話術(shù)中不乏“春節(jié)一年一次，干一次飽半年”、“只需一臺手機，教你成為一名合格的倒?fàn)敗钡日T惑性的文字。

既要銷售、又要“拉人頭”，這樣的模式不正和微商如出一轍？在與票販深入交流之后發(fā)現(xiàn)，倒賣電影票，已經(jīng)形成了一套嫻熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個平臺的售賣體系。

票販朋友圈

01 招代理：多平臺、套路深

在貼吧、豆瓣、知乎等平臺，搜索“低價電影票”，隨處可以看見票販投放的大量“揭秘類”的軟文；在線下掃碼騎車時也可以看見類似的小卡片投放。

種種引流手段，想吸引的不只是想要低價買票的顧客，更主要的是想靠倒票賺錢的代理。

貼在共享單車里的卡片

多刷幾篇投放的軟文后大致可以總結(jié)出行文的套路：先介紹低價電影票的行情很好，尤其是現(xiàn)在票房冠軍能高達50多億，中間的利潤很高；然后普及一些正確薅羊毛的手段，并站在買家的角度循循善誘，利人利己，復(fù)購率高；最后展示自己的交易記錄、掙了多少錢，并稱這是可以月入過萬的副業(yè)，再附帶上微信號收尾。

而在軟文評論區(qū)里，也能看出轉(zhuǎn)化的效果，有不少人留言詢問“怎么加入”？

按照上述附帶聯(lián)系方式添加之后，我們以買家的身份表示想要了解“低價電影票”項目，對方發(fā)來一個文檔；再追問諸如票源、利潤等具體信息，對方表示需要交錢才可以繼續(xù)了解，也只有交錢，才能添加上其另外一個與內(nèi)部人交流的微信號。

文檔中介紹了兩檔收費標準，一檔是價格388元的學(xué)員課，包括如何獲取一手的出票課程，并享有進入“同行出票群”、“低價購券群”、“內(nèi)部學(xué)員交流群”的資格，可以第一時間掌握低價的券碼；另一檔是價格188元的代理課，沒有課程和入群資格，只需接單、報價，賺取中間的票差。

根據(jù)文檔中的信息，低價電影票似乎是一筆穩(wěn)賺不賠的生意：一張電影票的利潤在5元-60元左右，出單基本是兩張起步，平均一天7單到8單。按照這個收入來估算，差不多日賺百元左右。

文檔截圖

當(dāng)「深響」在具體詢問188元的代理課時，對方極力推薦388元的學(xué)員課程，并表示，388元的學(xué)員課程是比較受歡迎的，也比代理掙得多。因為學(xué)員能夠掌握如何出票、如何獲取優(yōu)惠券的技能，這樣的技能掌握之后就像滾雪球，可以單獨發(fā)展下線及代理，來賺取代理費用。

成為學(xué)員之后，就可以在閑魚、淘寶、拼多多等購物平臺“接單”了。

一般電影票販子的賣票流程是，買家在購票 App 上選好影院、時間、座位、張數(shù)，然后發(fā)給票販，票販會針對訂單報價，如果接受買家就付款，票販給買家提供取票碼。以“低價電影票”在拼多多上搜索，拼單量均在10萬以上，評論區(qū)里也不乏多次購買的熟客。

買票流程

當(dāng)然，一個人很難覆蓋到全國各地的票源，因此集結(jié)了全國各地代理、票販或是買家的線報群誕生。

在QQ上以“低價電影票”為關(guān)鍵詞搜索就能搜出諸多線報群，幾乎每一個群人數(shù)都在百人以上，而且進群幾乎不需要任何驗證。觀察群內(nèi)的交易流程，更像是“有錢一起賺”：票販在接到訂單后會把購票信息發(fā)到線報群里，有資源的人就針對訂單競價，價低者即可以獲得訂單；同樣買家也可以在群里直接發(fā)布想要購票的信息，然后從中選擇價低的票販進行交易。

處于票源上游的就是發(fā)放代理課程的“頭號黃牛”——處于票源中游的就是掌握了出票技能的票販——下游的就是賺票差、倒賣二手票的代理。在電影市場因疫情艱難喘息的時候，一條倒票的產(chǎn)業(yè)鏈卻在隱秘生長。

02 月入過萬？其實是低價內(nèi)卷

在了解完他們的一套產(chǎn)業(yè)流程后，我們決定試驗一下他們售賣的電影票是否為真、票源來自于哪里，于是在QQ群內(nèi)發(fā)了購買電影票的消息。原價47.9元一張的電影票，最終只花了35元，根據(jù)票販提供的取票碼取出的票，與正規(guī)的電影票無異。

針對票源，輾轉(zhuǎn)問了幾位票販得出兩種渠道，一種是如淘票票、貓眼等購票平臺，萬達電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件，還有招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等銀行軟件，都會時不時發(fā)放一些優(yōu)惠券、通兌券，所以一些票販就是提前搶券、囤券。

還有一種是影城內(nèi)部員工會有觀影福利，票販就會低價大量收入，然后轉(zhuǎn)手賣出。此前電影情報處聯(lián)系的一位業(yè)內(nèi)黃牛也曾提到過，有些低價的貨源是從影院出，所以需要與影城打好關(guān)系，比如會幫助一些影院刷票補，套取大量的票補費用。

這樣來看，所謂低價電影票，其實就是票販利用資源差和信息差來賺中間的差價。

一些獲取優(yōu)惠券的APP

至于能賺多少錢，其實還是要根據(jù)檔期、票價、影城來具體分析，并不像上文中提到的“穩(wěn)賺不賠”。

一般來說，如果電影票價本身就低，那么票販可壓縮的價格也就少，相應(yīng)地，中間的利潤也就低；此外像萬達、CGV影院屬于大牌影城，發(fā)放優(yōu)惠券的額度和頻次要高于其他影城，所以囤這兩個影院電影票的人就會多。當(dāng)「深響」用大地影院的電影票咨詢時，票販回應(yīng)：“很少有人囤這個影院的券的?！?/p>

APP內(nèi)的觀影券

而且，集結(jié)全國各地票販的線報群內(nèi)的規(guī)則是“價低者得”，因此業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)出“低價內(nèi)卷”的情況，比如原價35元的爆米花套餐，群內(nèi)一位票販給出12元，另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價獲取訂單的行為，也被一些商家、票販吐槽：“壓死了中間商”、“大家一起賺錢不挺好的嗎”。

一位票販就跟「深響」透露，做了一年多，靠銷售就掙了個電影票手續(xù)費的錢，有資源的還是招代理更掙錢。

QQ群內(nèi)票販的吐槽

不過，雖然這一行被吐槽“利潤低”、“同行壓價”，但還是吸引了很多人入行。比如初加入線報群時群內(nèi)有1600多人，短短三四天，就增加了100多位新人，這其中大多是以兼職為主，比如生活學(xué)習(xí)壓力比較小、時間比較空閑的學(xué)生黨，賦閑在家的寶媽等等。

在票販看來，倒賣電影票主要靠薄利多銷、復(fù)銷，其中也存在一定的風(fēng)險。假如提前囤好了優(yōu)惠券之后，電影院突然漲價，中間的利潤會變低；如果囤了太多優(yōu)惠券，結(jié)果逢上冷檔期，手中的票賣不出去，就會面臨虧損的風(fēng)險，而且反復(fù)不定的疫情也是一個擾亂因素。

或是不確定性太多，群內(nèi)的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個副業(yè)，此外還會倒賣如話費、流量包、視頻網(wǎng)站會員、星巴克會員卡等等。他們也會根據(jù)時下流行來新增業(yè)務(wù)，比如近段時間集五?；顒娱_始之后，有人在線報群內(nèi)發(fā)消息“3元收敬業(yè)福，大量收”，時隔幾個小時，另外一位票販競價“8元收敬業(yè)福，有貨來”、“10元收敬業(yè)福”……

有需求就有市場。但這一行還是魚龍混雜，對于倒賣電影票的票販而言，工作性質(zhì)不穩(wěn)定，還在某種程度上擾亂了市場秩序；對于買家來說，也可能存在收錢不辦事、攜款跑路的風(fēng)險。

本文來自微信公眾號 “深響”（ID：deep-echo），作者：祖楊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 電影票 臥底 水下