近日，懟天懟地的理想汽車CEO李想又在微博上與人互懟，對(duì)方是剛剛宣布要加入造車大軍的團(tuán)車網(wǎng)CEO聞偉?！罢媸撬⑿铝藙?chuàng)業(yè)者的底線”，李想怒斥。作為新勢(shì)力造車路上的“前輩”，李想隨后又毫不吝嗇地在微博上分享了自己兩次創(chuàng)業(yè)的武林秘笈，并“祝賀”自己在內(nèi)的造車三傻（蔚來、理想、小鵬）再一次穩(wěn)居新勢(shì)力前三，且逼近10萬輛年銷量大關(guān)，進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。

除了“蔚小理”，進(jìn)入1月份，各大造車新勢(shì)力品牌紛紛曬出2021年度車輛交付成績(jī)單。其中，小鵬汽車2021年累計(jì)交付98155輛新車，距躋身“10萬輛俱樂部”，只差臨門一腳。哪吒汽車以接近7萬輛的銷量緊隨其后，位列第四，這代表著，雖然“活下去”依然是所有新勢(shì)力品牌需要面對(duì)的問題，但“領(lǐng)頭羊”已經(jīng)與其他新勢(shì)力品牌拉開了距離。

造車新勢(shì)力全年銷量排名數(shù)據(jù) | 制圖：車市物語

如果說，從量變到質(zhì)變需要一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，那么，10萬輛就是業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。以特斯拉為例，從2014年4月正式向中國用戶交付第一批車輛開始，到2020年在華交付量首次超過10萬輛，特斯拉用了7年的時(shí)間。但此后的一年時(shí)間，特斯拉在中國市場(chǎng)的銷量從2020年14.8萬輛躍升至2021年的32.3萬輛，并且連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)頭部新勢(shì)力車企已經(jīng)要“撞線”年銷10萬輛時(shí)，傳統(tǒng)車企自然也不甘人后。根據(jù)官方公布的銷量數(shù)據(jù)，大眾ID.家族電動(dòng)車自2021年陸續(xù)推出的9個(gè)月時(shí)間里，一汽-大眾與上汽大眾兩家合資公司在中國累計(jì)銷量超7萬輛，在2022年追趕上新勢(shì)力品牌也并非沒有可能。

大眾ID.家族

在電動(dòng)車這一相同的賽道上，年銷10萬輛雖不是第一個(gè)賽點(diǎn)，但對(duì)于傳統(tǒng)車企與新勢(shì)力品牌來說，都是決定命運(yùn)的關(guān)鍵一局。特斯拉的發(fā)展軌跡已經(jīng)證明了“10萬輛”拐點(diǎn)到來的重要意義。

2021年，新勢(shì)力品牌的排位賽出現(xiàn)了此前從未有過的銷量差距。未來幾年，當(dāng)新勢(shì)力品牌與傳統(tǒng)車企在電動(dòng)車賽道上正面交鋒，突破10萬輛，或許將成為繼續(xù)“玩下去”的必要條件。

0110萬輛是生死線嗎？

“年銷10萬輛不是目標(biāo)，是現(xiàn)實(shí)”，威馬汽車創(chuàng)始人沈暉曾在2018年威馬首輛試裝車下線儀式上直言，對(duì)于新造車企業(yè)來說，窗口期只有兩三年，在這兩三年里，若年銷量達(dá)不到10萬輛，則很難生存。

沈暉補(bǔ)充道，把車造出來很容易，車也可以造得很酷炫。但如何將規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，則是難度所在，而10萬輛就是及格線。

從傳統(tǒng)汽車企業(yè)出身的沈暉，深諳10萬輛對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義。不管是傳統(tǒng)車企的子品牌還是新勢(shì)力車企，幾乎每一家車企在中國市場(chǎng)的第一個(gè)“小目標(biāo)”都是年銷10萬輛。甚至每一個(gè)新的汽車工廠，第一年的規(guī)劃產(chǎn)能也設(shè)定為10萬輛。

一位汽車行業(yè)分析人士解釋道，一般來說，一條生產(chǎn)線的產(chǎn)能是以10的倍數(shù)設(shè)計(jì)，因此滿負(fù)荷生產(chǎn)也是10的倍數(shù)。在理想狀態(tài)下，三班倒的常規(guī)裝配班次可以完成300~400輛的日產(chǎn)能，一年下來大約是10萬輛的水平。換句話來說，達(dá)到年產(chǎn)10萬輛，證明一家工廠運(yùn)營良好。

從新車銷售渠道來看，年銷10萬輛也是維持渠道良好運(yùn)轉(zhuǎn)的重要前提?！皹I(yè)界普遍認(rèn)為，200家4S或者直營店可以覆蓋全國重點(diǎn)地區(qū)。以200家為例，一個(gè)汽車品牌10萬以上的年銷量，才能讓渠道維持在一個(gè)相對(duì)健康的盈利水平。”一位流通行業(yè)的從業(yè)者說道。

正因如此，中國市場(chǎng)的10萬輛年銷量，不僅是一個(gè)汽車品牌成長路上的里程碑，也是企業(yè)運(yùn)營狀況的晴雨表。反之亦然：只有良好的運(yùn)營狀況與健康的渠道管理，才能支撐一個(gè)汽車品牌突破年銷10萬輛的門檻。

傳統(tǒng)車企明白這個(gè)道理，對(duì)于新的汽車品牌來說，年銷10萬輛也是創(chuàng)業(yè)者眼中從1邁向10的關(guān)鍵指標(biāo)。

“我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)燔嚾担ㄎ祦?、理想、小鵬）在2021年完成了‘從0到1’的驗(yàn)證期，大家各自在自己細(xì)分市場(chǎng)吃到了3%左右的市場(chǎng)份額。” 理想汽車CEO李想在微博上發(fā)文表示，9萬輛銷量對(duì)于一個(gè)成熟的汽車企業(yè)來說，并不算什么，但是對(duì)于新勢(shì)力來說，意味著他們即將邁向下一個(gè)階段。

0210萬輛不是賽末點(diǎn)

2021年，小鵬汽車取代蔚來坐上了年銷量第一的寶座，并實(shí)現(xiàn)同比增長263%。對(duì)比2020年的銷量數(shù)據(jù)，新勢(shì)力企業(yè)間的差距從未如此大過。對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，小鵬可能是新勢(shì)力三強(qiáng)中對(duì)交付量最為看重的企業(yè)。通過各種方法沖銷量，就是它現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。

去年9月，小鵬汽車旗下第三款新車小鵬P5上市。當(dāng)時(shí)，小鵬汽車董事長何小鵬在接受媒體采訪時(shí)被問到，小鵬P5的售價(jià)相比P7有所下降，但配置反而有所上升。這對(duì)于小鵬汽車來說，是否會(huì)對(duì)新車?yán)麧櫽兴绊? 何小鵬直言，當(dāng)前對(duì)小鵬汽車來說，活下去并且越來越強(qiáng)是最重要的。坐穩(wěn)前三或者前五的位置之后，再談追求利潤率才有意義。

誠然，10萬輛是新老汽車品牌公認(rèn)的“生死線”。但是在不同的發(fā)展階段，每一家企業(yè)的側(cè)重也有所不同。

華人運(yùn)通高合汽車創(chuàng)始人丁磊在接受媒體采訪時(shí)稱，和銷量抑或市占率相比，高端的產(chǎn)品定位才是護(hù)城河。2021年12月，售價(jià)57萬元起步的高合HiPhi X取代保時(shí)捷Taycan，成為國內(nèi)售價(jià)50萬元以上豪華品牌電動(dòng)車細(xì)分市場(chǎng)的銷量冠軍。

據(jù)丁磊介紹，高合HiPhi X在2021年的銷量一共是4237輛。他說：“高合賣1000輛車，帶來7個(gè)億的銷售額。這代表著，我們每賣1000輛車，相對(duì)于賣出了7000輛10萬元的車?！?/p>

不管是現(xiàn)階段追求銷量的何小鵬，還是保持高端產(chǎn)品定位的丁磊，從長期來看，他們追求的都是規(guī)?；?yīng)帶來的利潤率的增長。以特斯拉的發(fā)展路徑為參考，這兩點(diǎn)正是支撐其市值一路走高的重要因素。

自2019年四季度開始，國產(chǎn)特斯拉Model 3銷量超過預(yù)期，特斯拉打開了盈利與產(chǎn)銷兩旺的利好局面，股價(jià)一路走高，由2019年12月的700億市值飆升至2021年的萬億，這中間僅僅經(jīng)歷了不到兩年時(shí)間。

圖片來源：國信證券

國信證券分析師在研報(bào)中指出，從整體來看，新勢(shì)力品牌在6-18萬輛年銷量階段會(huì)達(dá)到盈利平衡點(diǎn)，以連續(xù)實(shí)現(xiàn)5季度盈利的特斯拉為對(duì)照，國信證券分析師測(cè)算，蔚來、小鵬及理想汽車實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)的銷量分別為18萬輛、12萬輛及6萬輛。2021年三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新勢(shì)力三強(qiáng)依然處在虧損階段，但理想汽車是其中唯一一個(gè)新車毛利率轉(zhuǎn)正的品牌。

10萬輛或許是生死線，也可能是盈利平衡點(diǎn)，但10 萬輛一定不是賽末點(diǎn)。正如李想所說，完成了從0到1的驗(yàn)證，從1到10也很容易讓很多活下來的企業(yè)仍然走向失敗。

03傳統(tǒng)車企“不服”

與新勢(shì)力車企焦灼的排位賽一樣，傳統(tǒng)車企的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型也同樣不易。

在已公布2021年新能源汽車銷量的汽車品牌中，大眾的ID家族在9個(gè)月里累計(jì)銷量超7萬輛；廣汽埃安宣布在2021年提前完成年銷10萬輛的目標(biāo)；長城旗下新能源品牌歐拉也在2021年實(shí)現(xiàn)了13.5萬的銷量；比亞迪在近60萬輛的新能源銷量成績(jī)中，純電動(dòng)車銷量超32萬輛；上汽通用五菱僅憑借宏光MINI EV一款電動(dòng)車，2021年銷量已超過42.6萬輛。

豐田和通用都在2021年提出了野心勃勃的百萬輛電動(dòng)車的全球市場(chǎng)銷量目標(biāo)，只是2021年新能源車型的銷量數(shù)據(jù)卻未對(duì)外公布。尤其是喊出“超越特斯拉”口號(hào)的通用汽車，在純電動(dòng)領(lǐng)域?qū)賹?shí)是有些凄慘，在第四季度僅交付了26輛電動(dòng)汽車，其中包括25輛雪佛蘭Bolt EV和1輛Hummer EV。對(duì)此，特斯拉CEO馬斯克在社交網(wǎng)絡(luò)上揶揄“還有進(jìn)步空間?！?/p>

馬斯克的揶揄

除此之外，大部分傳統(tǒng)車企的電動(dòng)車銷量也多在萬輛及以下徘徊，距離10萬輛還差之遠(yuǎn)矣。當(dāng)頭部新勢(shì)力已經(jīng)要突破10萬輛，傳統(tǒng)車企能不焦慮嗎？

長城汽車董事長魏建軍近日就在接受媒體采訪時(shí)表露出自己的“不服”，他甚至直言“他們（新勢(shì)力）什么也不懂”?！伴L城的高端品牌魏在轉(zhuǎn)型后之所以賣得不好，只是因?yàn)闋I銷不到位?！皞鹘y(tǒng)車企是靠業(yè)績(jī)說話，新勢(shì)力是靠概念?！彼f道。

雖然心里不服氣，但傳統(tǒng)車企還是在電動(dòng)車轉(zhuǎn)型上鉚足了勁。就連一直“炮轟”電動(dòng)車的豐田掌門人豐田章男也在2021年底的搞了場(chǎng)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布了17款電動(dòng)車型，并宣布在2030年實(shí)現(xiàn)年銷350萬輛電動(dòng)車的目標(biāo)。

過去，傳統(tǒng)車企仰仗的技術(shù)家底、商業(yè)模式、運(yùn)營體系，在電動(dòng)化這一新賽道上也要重新開始。魏建軍感慨，賽道變了，但不代表傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型不能成功。而是需要從0開始，“轉(zhuǎn)負(fù)為正”。

傳統(tǒng)車企此前詬病特斯拉持續(xù)虧損，特斯拉用連續(xù)幾個(gè)季度的盈利證明這不再是個(gè)問題。正如現(xiàn)在依然被外界質(zhì)疑能不能活過明天的新勢(shì)力車企，或許在未來的某一天，這個(gè)困擾也不復(fù)存在。不過，若是傳統(tǒng)車企還是堅(jiān)信“新勢(shì)力不過是玩概念”的觀點(diǎn)，那才是真正的危險(xiǎn)。

本文來自微信公眾號(hào) “車市物語”（ID：autostinger），作者：張凌霄，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 造車 傳統(tǒng)