大家好，我是木沐姐。

還有不到半個(gè)月就過年了，年前既是公司發(fā)放年終獎(jiǎng)，也是發(fā)布新一年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

很多企業(yè)這個(gè)時(shí)候，開始制定新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)，有的甚至做未來5年兩位數(shù)增長(zhǎng)的激進(jìn)目標(biāo)比如業(yè)績(jī)翻番，翻三番，甚至翻四番等等。

那么問題來了，有的學(xué)員問我：

“公司制定了如此宏偉的目標(biāo)，和我們員工的日常工作有什么關(guān)系？員工憑什么為了這么挑戰(zhàn)的目標(biāo)而努力，甚至拼命？員工能夠從中得到什么？“

就這個(gè)問題，我問了身邊的朋友，有個(gè)朋友的遭遇很讓人匪夷所思。

他所在公司在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域多年，公司提出未來5年銷售額要翻4倍，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，平均每年增長(zhǎng)率超過30%的目標(biāo)。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，能夠保持每年10%左右的增長(zhǎng)都是不錯(cuò)的成績(jī)了。

他們公司居然未來5年每年要增長(zhǎng)30%？

這個(gè)數(shù)字，是不是很天方夜譚？

我就問說：“這么厲害的目標(biāo)，5年后如果真的達(dá)成了，到時(shí)候是不是會(huì)發(fā)很多獎(jiǎng)金？”

我這位朋友卻搖頭，說當(dāng)大家提到獎(jiǎng)金激勵(lì)政策一事時(shí)，總經(jīng)理好像總是躲閃，不肯正面回答，一直強(qiáng)調(diào)大家在這個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中，每個(gè)人都可以收獲成長(zhǎng)。

我明白了問題的癥結(jié)所在：我的朋友和總經(jīng)理之間，在關(guān)于物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)到底孰輕孰重，如何有效使用，沒有達(dá)成一致。

很明顯，無限放大精神激勵(lì)的作用，而忽視或不屑談及物質(zhì)激勵(lì)，說好聽點(diǎn)，是過于理想，不求實(shí)際，說難聽點(diǎn)，就是愚民政策，耍流氓

01

雖然人們覺得談錢很俗氣，但是逐利卻是人的本性之一。

尤其在現(xiàn)代化企業(yè)中，留在一家公司，追隨一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)槭裁矗肯喾?，離開一家公司，離開一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)又是因?yàn)槭裁矗?/p>

留下來的原因不外乎是環(huán)境，氛圍，人際，機(jī)會(huì)和待遇；

而離開的原因也同樣是在這些方面，不盡人意。

當(dāng)一個(gè)公司設(shè)定超高目標(biāo)，進(jìn)入高速發(fā)展階段，需要員工付出超額努力和付出時(shí)，更要在這些方面大做文章，在激勵(lì)機(jī)制上“下狠手”，這既包括精神激勵(lì)，更包括物質(zhì)激勵(lì)。

在精神激勵(lì)和愿景規(guī)劃上上面，鼓勵(lì)年輕人不斷挑戰(zhàn)自己，跳出舒適區(qū)，擺脫平庸，激發(fā)潛能，成就自己。

這一點(diǎn)毋庸置疑。

然而僅有這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該深刻地洞察人性。

年輕人實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，抓住機(jī)會(huì)，提升能力的最終目的是讓自己有價(jià)值，有價(jià)碼，擁有一定財(cái)富，好讓自己有資格對(duì)未來生活有更多的選擇。

承認(rèn)以上這一點(diǎn)沒什么不好意思。

對(duì)于普通人來說，在大城市的生存壓力來自各個(gè)方面，房子，教育，醫(yī)療，交通，哪一樣不需要花錢？

而且數(shù)額巨大，是小城市的10倍甚至更多。

作為公司老板或高管，年薪自然早已上百萬，甚至上千萬，也許早已擺脫了日常生活的生存壓力，在他眼里，“情懷”或許就是他當(dāng)下的優(yōu)先級(jí)。

但是一味強(qiáng)調(diào)精神激勵(lì)，僅憑一個(gè)人的情懷，就算老板再有本事，也絕不可能帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)業(yè)績(jī)翻4倍的宏偉目標(biāo)。

他需要的是一群人，一群被全部點(diǎn)燃和激發(fā)起來的，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為己任，一路追隨他和公司的人，只有將所有人全部調(diào)動(dòng)和激勵(lì)，才有可能創(chuàng)造歷史！

這群人如何被激勵(lì)，如何被點(diǎn)燃，真正的高手都懂得同時(shí)運(yùn)用精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，雙管齊下，缺一不可。

只有精神激勵(lì)，而缺乏物質(zhì)激勵(lì)，人們無法真正被調(diào)動(dòng)，嘴上支持，行動(dòng)抵觸；

只有物質(zhì)激勵(lì)，而缺乏精神激勵(lì)，人們過于利益驅(qū)動(dòng)，各自為戰(zhàn)，勾心斗角。

杰克·韋爾奇同曾在一次采訪中說：

“精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)都是必要的，光有錢不夠，而象征性的褒獎(jiǎng)也是不行的，兩者缺一不可。

我遇到過給獲得專利的員工只發(fā)獎(jiǎng)?wù)碌睦习?，我?huì)給他們更多的錢。這家伙有很多錢，但他認(rèn)為多給錢是愚蠢的，因此只給獎(jiǎng)?wù)?。而我認(rèn)為金錢和精神鼓勵(lì)應(yīng)該兼顧?！?/p>

要求公司達(dá)成超過行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍增長(zhǎng)的目標(biāo)，要求員工打滿雞血，all-in投入，無可厚非。

但卻吝嗇給員工與激進(jìn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配的超額回報(bào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，擺明了是剝削榨取勞動(dòng)人民血汗，只為滿足一廂情愿的個(gè)人情懷。

真不知道是真幼稚還是假無知？

02

人才要給厚祿，大功要給厚賞的道理被中外企業(yè)家熟練運(yùn)用。

在日本，20世紀(jì)70年代，松下的營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)超過高露潔、吉列和惠而浦等多家跨國(guó)公司的營(yíng)業(yè)額總和。

這得益于松下幸之助當(dāng)時(shí)采取的物質(zhì)激勵(lì)手段，極大地激發(fā)了松下員工的工作熱情。

比如1965年松下在日本帶頭實(shí)施5天工作制；

1971年松下員工的薪酬，就已比肩歐洲薪酬最高的國(guó)家聯(lián)邦德國(guó)；

1972年，薪酬已經(jīng)接近美國(guó)的水準(zhǔn)，大約是日本國(guó)內(nèi)的1.5倍。

在當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)，股權(quán)激勵(lì)被當(dāng)作推動(dòng)員工養(yǎng)成擔(dān)當(dāng)意識(shí)的重要物質(zhì)手段，同時(shí)也是留住優(yōu)秀人才的“金手銬”。

BAT，包括華為，都在廣泛運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)。

比如2016年騰訊成立18周年紀(jì)念日上，馬化騰豪氣宣布向員工授予每人300股騰訊股票（價(jià)值約5萬多元的股票獎(jiǎng)勵(lì)），作為特別紀(jì)念，總價(jià)值約達(dá)15億人民幣。

這種利益共享的激勵(lì)機(jī)制，又怎能不激發(fā)出員工的工作激情和昂揚(yáng)斗志呢？

如果只打“情懷牌”和“感情牌”，不考慮年輕人面對(duì)生活重壓下的物質(zhì)屬性，只能說這些老板希望5年翻4倍的這個(gè)目標(biāo)“看上去很美”。

俄國(guó)作家屠格涅夫很精辟地闡述過物質(zhì)滿足和精神滿足的關(guān)系：

“一個(gè)人如果精神上很富有但物質(zhì)上很貧乏，那他就如同下雪天一只腳在屋里烤著火，另一只腳在門外被雪凍著，那是很痛苦的！”

寫在最后

我的朋友說，他們總經(jīng)理為了讓員工相信5年翻4倍的愿景，特意高薪聘請(qǐng)了一家教練公司組織全體員工召開誓師大會(huì)。

當(dāng)所有人振臂高呼：“我們相信，我們能做到！”的時(shí)候，他感覺自己像進(jìn)了一個(gè)傳銷組織窩點(diǎn)。

真心話，精神激勵(lì)這方面，他們公司做的絕對(duì)可圈可點(diǎn)，但是僅用精神而怠慢物質(zhì)的激勵(lì)方式邁向未來的5年，注定走不長(zhǎng)，也走不遠(yuǎn)。

如果你正經(jīng)歷這樣的公司，切記好自為之。

只有讓自己真正鍛煉和成長(zhǎng)了，才有底氣隨時(shí)下車，才有資本隨時(shí)選擇搭乘一班速度更快，配置更高的列車。

本文來自微信公眾號(hào)“職場(chǎng)木沐說”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 都是 耍流氓 不講