各位村民好，我是村長。

問大家三個問題：

你相信財神爺嗎？

你有經(jīng)常拜財神嗎？

你知道怎么靠財神爺賺錢嗎？

許多人都說抖音賺錢難，其實人有多大膽，抖音就有多大產(chǎn)。

今天和大家分享一個別具一格的抖音賺錢案例，如果你認真看完村長的分享搞明白了，換個類型去實戰(zhàn)也許你也能賺錢。

01什么是抖音財神號

可能有些人還是有點懵，所以我先把這個案例和大家介紹一下。

村長把這幾個案例叫財神號，玩法就是在直播間中幾個人扮演財神，然后給每一個進入直播間的觀眾送祝福，從而吸引用戶的停留、互動、打賞和交易。

那么為什么財神號，能夠獲得穩(wěn)定的關注呢？

1、節(jié)日應景

馬上就要過年了，中國人都有接迎財神的習慣，所以這個時間點選擇上很應景。

如果是在五六月份，直播間弄得這么紅火，對于用戶的觀看沖擊不一定有如此強烈。

2、形式新穎

相比于大家平常看到的美食、娛樂、財經(jīng)等短視頻內容，財神祝福的模式更容易讓人眼前一亮。

核心是財神形象是不需要教育認知的，許多人看到財神送福就會停留。

3、求財心理

許多家庭中都有祭拜財神的習慣，這是幾千年來傳承的一種文化習俗，這類的受眾一點都不少。

一部分人寧可信其有，不可信其無。

所以祭拜財神，本來就是心靈的一種寄托和對美好生活的向往，如果能在直播間得到“財神”的祝福，內心會覺得有點安慰。

所以做財神號的作者，對于我國傳統(tǒng)習俗和普通用戶的心理把握是相當精準的。

02財神號運營需要注意的6個細節(jié)

村長搜索了一下目前平臺上的財神號有四五個，直播在線的人數(shù)一直穩(wěn)定在200人左右，說明這個模式是有一些效果的。

如果你想把財神號的模式復制到其他的平臺，我們在做的時候，需要注意以下幾點。

1、背景

既然是新年節(jié)慶，又是財神送福，所以直播間一定要喜氣洋洋、張燈結彩、紅紅火火、金光燦燦的氛圍。

直播間的氛圍感越強，用戶才會想起過年、祭拜財神的場景，代入感越好，直播間越活躍。

2、音樂

去網(wǎng)上搜索幾首過年最常用的背景音樂，比如恭喜發(fā)財、財神到這種。

在直播間里面循環(huán)播放，但是聲音不能太響，確保主播說話的聲音不被干擾。

3、人數(shù)

做財神號主播一定不能少，最少三人起，原因有四點：

其一少于3人，填不滿直播間，會顯得很空。

其二在祝福網(wǎng)友的時候，缺少了氣勢。

其三需要不停地口喊祝福，人多了能輪流頂替。

其四每個人言行舉止不同，直播間就會有看點、爭議，就有了互動。

4、穿著

所有的主播都要穿上財神服，包括帽子，如果可以買到元寶等相關道具，也要準備齊全。

5、點名

這是最為重要的一步，就是要不厭其煩、不間斷地給每一個進入直播間的人送祝福。

你可以直接讀他的昵稱、也可以引導用戶刷自己的名字，祝福的話術簡單即可。

比如你祝十里村 村長 大吉大利、身體健康即可，不要搞的復雜，簡單三四句話重復說就行，大家都能聽得懂。

因為直播間里面90%的人停留時間都不超過30秒，所以只要提高用戶互動就行，這樣就有源源不斷的新流量進來。

你只有點了他的名字，他才會覺得自己受到了尊重與祝福，從而調動其他人在直播間評論和打賞。

6、延伸

如果你不想做和財神號一模一樣的內容，那么只要稍微延伸一下就行。

中國傳統(tǒng)文化中的福祿壽喜財五位神仙，每一個都有不同的寓意，還有土地公婆、濟公、太白金星等等。

所以感興趣的，可以把古代神仙文化中有吉祥寓意的神仙羅列出來，看看哪一個比較合適。

但這里必須要提醒一點，就是不要搞三教相關的東西，比如佛祖、觀音、媽祖啥的，這種是禁止的，會被永久封號。

03財神號怎么變現(xiàn)？

那么問題來了，新穎熱鬧的財神號到底能不能賺錢呢？是怎樣賺錢的呢？

1、打賞

一部分用戶會在直播間向主播打賞送禮，這也是目前最大的一塊收入，也比較符合中國人散財觀念。

2、帶貨

當下這個時間點，如果賣傳統(tǒng)的日歷、財神像等新年禮品是有一部分銷量，但是掛櫥窗賣其他的產(chǎn)品就完全沒有效果了。

3、定制

提供定制祝福的服務，要么單獨私聊付費、要么是直播間指定禮物打賞。

4、賺錢

僅從目前來看，財神號還屬于賠本賺吆喝的階段，通過新穎的方式能夠快速起量。

但帶貨的效率一般，再加上五六個人的工資、場地等支出，賺大錢的可能性很低。

5、持續(xù)性

因為財神號目前才剛剛興起一個多月的時間，所以能不能持續(xù)賺錢可能還要再看幾個月的時間。

比如之前宮廷直播、美少女嗨購這種賣貨形式，如果能支撐三五個月以上，說明是可以維系的。

但財神號目前帶貨效率不佳，如果不往PK、搞笑的短視頻路徑轉型，預計后面會很難，純屬賺吆喝的模式。

另外還有一點擔心，就是平臺對這種模式的容忍度，稍微出格一點就會被降流和封禁了。

所以等過了元宵之后，大家可以再持續(xù)關注一下。

但不管財神號能不能做下去，對于我們來說，最大的啟發(fā)就是：想做好短視頻/直播，一定要對用戶的消費、娛樂心理深入洞察，這樣才有破圈的機會。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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