當(dāng) Zara 和 Costco 合體進(jìn)化，會(huì)變成什么？

這個(gè)答案，放在 2021 年，可能是像 ACC 超級(jí)飾、BA 飾務(wù)局這樣的飾品集合店。它們大都有著相同的“模板”：門(mén)店大、產(chǎn)品多、價(jià)格低、會(huì)員制。憑借著這些特色，它們吸引到一批 Z世代的消費(fèi)者。

同時(shí)，其高速拓店的可能性，也讓資本嗅到商機(jī)。BA 飾務(wù)局四個(gè)之內(nèi)完成四輪融資、 ACC超級(jí)飾首輪便融到了 1 億美元…諸多飾品店都開(kāi)始跑馬圈地模式，紛紛號(hào)稱(chēng)三年間要開(kāi)出 500 家店。

但僅僅是快時(shí)尚，無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)全部的飾品需求。

根據(jù)艾媒咨詢，2020 年，我國(guó)珠寶飾品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估突破 8000 億元，年增速達(dá)到 20%；其中，Z世代人群成為消費(fèi)主力軍，占行業(yè)消費(fèi)力 56%，年復(fù)購(gòu)可達(dá) 3 次。

Z世代們需要的，除了快，還有潮。于是，一批潮流飾品應(yīng)運(yùn)而生，它們憑借獨(dú)特的定位，或聚焦特定的材料、或運(yùn)用獨(dú)家的技術(shù)、或切入微妙的內(nèi)心需求，并通過(guò)線上線下同步發(fā)力，營(yíng)造沉浸式感官體驗(yàn)，進(jìn)行全維度品牌輸出。

這期品牌出鞘，就為大家介紹 6 個(gè)潮流配飾品牌，讓我們看看 Z世代的飾品盒里到底放著什么。

/KVK/ 打破二元性別

KVK 成立于 2019 年，全稱(chēng)為“KILL VIA KINDNESS”，定位綜合性配飾品牌，以“自由重組”作為品牌哲學(xué)，打破二元性別論，對(duì)“女性化”特質(zhì)進(jìn)行多元解讀。

品牌產(chǎn)品以身體裝飾為主，核心系列 Spider Sequence蛛序于 2020 年初推出，帶動(dòng)該年?duì)I收同比超 100% 增長(zhǎng)，天貓旗艦店月銷(xiāo)穩(wěn)定在千萬(wàn)；另一系列 HUNTING COLLECTION 上線于 2021 年 9 月，包含 100+ 單品，與郭采潔合作宣傳圖，并聯(lián)合帶有女性化氣質(zhì)的男模推出時(shí)尚短片。曾現(xiàn)身綜藝《潮流合伙人》，并與節(jié)目孵化潮牌 FOURTRY 、女性時(shí)裝品牌 YOEYYOU 推出合作款飾品，明星頻繁上身。

融資信息：無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓、小紅書(shū)

線下：線下概念店位于上海、成都

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

基礎(chǔ)系列可調(diào)節(jié)基礎(chǔ)手鐲229 元/個(gè)

/CIROCCO/ 探討親密關(guān)系

CIROCCO親密關(guān)系研究所創(chuàng)立于 2020 年，主打情侶配飾，致力于以配飾為媒介，與時(shí)下年輕一代探討“親密關(guān)系”的全新定義。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多來(lái)自時(shí)尚珠寶行業(yè)，具有多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源，部分管理成員來(lái)自喜茶等新銳品牌。產(chǎn)品以手鏈為主，風(fēng)格偏中性，價(jià)格區(qū)間為 150-300 元，主打送禮場(chǎng)景，主要通過(guò)種草營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，產(chǎn)品曾多次出現(xiàn)在任達(dá)華、彈殼、梁大維、滿江、俞更寅等明星穿搭中。未來(lái)計(jì)劃以進(jìn)駐集合店、開(kāi)設(shè)快閃店等形式切入線下，并持續(xù)開(kāi)展跨界合作，圍繞“親密關(guān)系”進(jìn)行品類(lèi)拓展。

融資信息：無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓、京東、微信小程序、小紅書(shū)、得物等

線下：入駐 HashtagFun、L.A.D、HEREON 等潮流線下空間

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

多巴胺系列159 元/件

紫光系列199 元/件

/FLV/ 飾品“快消品化”

FLV 成立于 2021 年，全稱(chēng) Flex Venus，定位大眾輕奢，以珍珠為核心元素，通過(guò)不同元素之間的沖撞與融合，探索古典與現(xiàn)代之美。

創(chuàng)始人王懿曾任口腔品牌參半市場(chǎng)總監(jiān)，且具備飾品行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，視覺(jué)團(tuán)隊(duì)核心成員均為時(shí)尚從業(yè)人員。產(chǎn)品包含耳釘、戒指、耳墜、項(xiàng)鏈等，首發(fā)系列融入古典巴洛克風(fēng)格與現(xiàn)代藝術(shù)，邀請(qǐng)英國(guó) YKK 大獎(jiǎng)最年輕的設(shè)計(jì)師得主 Percy 為設(shè)計(jì)指導(dǎo)，通過(guò)高效測(cè)品、多點(diǎn)種草模式進(jìn)行爆品打造。未來(lái)將以天貓、抖音等電商平臺(tái)作為主要渠道，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和 IP 合作持續(xù)推新。

融資信息：無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓、小紅書(shū)、抖音

線下：各大買(mǎi)手店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

大藝術(shù)家珍珠耳釘498 元/對(duì)

鉆石糖果方形鋯石戒指528 元/個(gè)

/SARASTYLE/

聚焦珍珠

SARASTYLE 創(chuàng)立于 2017 年，簡(jiǎn)稱(chēng) SR，為主打珍珠的輕奢品牌，兼顧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品及服務(wù)，以“成就自我光芒”為品牌理念，崇尚勇敢、獨(dú)立、自信、優(yōu)雅的氣質(zhì)之美。

創(chuàng)始人 Sara 具備 10 年金融投行工作經(jīng)驗(yàn)，另一身份為時(shí)尚博主，小紅書(shū)粉絲量達(dá) 16w+ ，品牌借此完成冷啟動(dòng)，2019 年銷(xiāo)售額增幅達(dá) 800%。目前，品牌擁有 100+ SKU，主流定價(jià)為 500-2500 元，復(fù)購(gòu)率高達(dá) 50%；限量款定價(jià) 1w+。營(yíng)銷(xiāo)方面，先后與《時(shí)裝L’OFFICIEL》、《芭莎 BAZAAR》、《時(shí)尚先生》等雜志，張?zhí)鞇?ài)、唐藝昕、弦子等藝人展開(kāi)合作。2021 年，獲品牌星球年度品牌獎(jiǎng)，未來(lái)將推動(dòng)建立淡水珍珠行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

融資信息：無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓旗艦店、小紅書(shū)旗艦店

線下：進(jìn)駐香港、上海、北京等地多家買(mǎi)手店，并在上海興業(yè)太古匯開(kāi)設(shè)線下展廳

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

SAVI 系列 項(xiàng)鏈 1699 元/條；耳釘 599 元/對(duì)

YUAN 系列 轉(zhuǎn)運(yùn)珠 Y 字鏈 699 元/條；轉(zhuǎn)運(yùn)珠耳釘 399 元/對(duì)

LYDIA 手表 1799 元

/Light Mark/ 主打人造鉆石

Light Mark 小白光創(chuàng)立于 2020 年 7 月，定位可持續(xù)鉆石珠寶品牌，以“普世閃耀”為品牌理念，助力年輕人實(shí)現(xiàn)全新的“克拉自由”。

聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌曾任職奧美、I Do、Leysen 等，具備營(yíng)銷(xiāo)及珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。品牌產(chǎn)品分為飾品及婚戒，均擁有 IGI 和 GIA 的雙重背書(shū)，生產(chǎn)過(guò)程遵守“零污染、零排放、對(duì)?然零破壞”標(biāo)準(zhǔn)，曾作為唯一中國(guó)品牌入選 SUSTAIN 100 可持續(xù)時(shí)尚創(chuàng)意榜單。2021 年雙 11，獲培育鉆石品類(lèi)銷(xiāo)量 TOP1、全鉆石品類(lèi) TOP10。其線下店主打 Diamond + 概念，將珠寶與藝術(shù)、潮流、時(shí)尚、趣味、環(huán)保融合，進(jìn)店率達(dá) 14%-20%，2022 年門(mén)店數(shù)量將拓展至 40 家。

融資信息：

2020 年 12 月，完成天使輪融資，投資方為招銀鼎洪投資

2021 年12 月，完成 1.3 億人民幣 Pre-A 輪融資

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓、抖音、小紅書(shū)、微信小程序

線下：門(mén)店已覆蓋上海、南京、蘇州、溫州、深圳等城

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

IGI/GIA 定制鉆戒 6518 元起

/soft mountains/ 傳播少數(shù)民族文化

soft mountains 創(chuàng)立于 2017 年，靈感來(lái)源于彝族傳統(tǒng)手工藝，致力于通過(guò)當(dāng)代化設(shè)計(jì)，賦予傳統(tǒng)手工藝新的語(yǔ)言和表達(dá)，以飾品開(kāi)啟與自然、生命、文化的探索和對(duì)話。

創(chuàng)始人龍紅紫娓畢業(yè)于倫敦藝術(shù)大學(xué)，曾于 2019 年被《Vogue》評(píng)為中國(guó)最優(yōu)秀的七大新銳珠寶設(shè)計(jì)師之一，為首位登上該雜志的彝族設(shè)計(jì)師；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來(lái)自倫敦藝術(shù)大學(xué)的倫敦時(shí)裝學(xué)院和圣馬丁學(xué)院。品牌與西南地區(qū)精湛的手藝工匠合作，產(chǎn)品先后登陸倫敦時(shí)裝周，進(jìn)入法國(guó)、西班牙、美國(guó)等地開(kāi)設(shè)展覽，與英國(guó)電商 Net-a-Porter、連卡佛等達(dá)成合作協(xié)議，并曾出現(xiàn)在劉雯、杜娟、呂燕等明星穿搭中。

融資信息：無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：淘寶

線下：入駐時(shí)尚買(mǎi)手店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

Seeds 種子手工純銀鍍金鏤空耳環(huán)1100 元/對(duì)

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “刀法研究所”（ID：DigipontClub），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 飾品 連鎖店 品牌