作者 |華宇

編輯丨韓忠強

自“囧”系列電影后，徐崢就成了業(yè)界叫好又叫座的演員代表之一，凡是跟他搭上關(guān)系的影片，基本上不愁賣。就連徐崢跟合作伙伴推銷自己時，有時也會說上一句“我有票房”。

根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，由徐崢主演并上映的20部作品票房累計超過了128億，平均單部票房超6億。

與6億的片均票房對比，近日徐崢主演的中年愛情題材電影《愛情神話》可謂“遭遇滑鐵盧”。這部集徐崢、馬伊琍、吳越、倪虹潔等演員于一身的電影，雖然獲得了8.3的豆瓣評分，但剛過2億的票房，令其在同期上映的一眾電影中稍顯落寞。

與其他演員相比，徐崢的焦慮可能要更多一點。除主演外，他還是該片的監(jiān)制、影片主出品方北京真樂道文化傳播有限公司（簡稱“真樂道”）背后的實控人。

時至今日，外界早就不能單純從演員的身份去看徐崢。借助自己擅長的影視領(lǐng)域，他已經(jīng)成功蛻變成了一位商人。

影視公司老板

最能體現(xiàn)徐崢商人身份的，是他旗下有多家影視公司。根據(jù)天眼查，徐崢擔任股東的公司有8家，大多與影視的制作、投資、發(fā)行等相關(guān)，其中就包括真樂道。

而在影視圈，“真樂道”幾乎就代表了徐崢出品。

這家成立于2012年的影視公司，創(chuàng)始人為徐崢、陶虹和劉瑞芳，三人的持股比例分別為51%、25%、24%，其中，陶虹是徐崢的妻子，劉瑞芳是其經(jīng)紀人。從持股比例來看，徐崢是真樂道的實控人。

真樂道成立的初衷，就是為了徐崢做電影投資。

彼時，徐崢已經(jīng)在影視圈闖出了一定的名氣，作為其“囧”系列開山之作的《人在囧途》已經(jīng)于2010年6月上映，雖然票房只有3700多萬，但卻是相當成功的一部以小博大的電影，徐崢的實力也在該影片中被進一步認可。

這部影片中的徐崢還只是個演員，但對演戲有想法的他，隨后便開始籌備首次自編、自導(dǎo)、自演的影片《人再囧途之泰囧》。

那時候的徐崢可不像現(xiàn)在這樣財大氣粗，作為新人，徐崢不得不到處游說，給投資人講故事。最終光線傳媒的王長田為此買單，當下答應(yīng)給2500萬。

結(jié)果不負眾望，電影帶來了豐厚回報，按光線傳媒的公告，該片的票房收入截至2013年1月22日有約12.4億，分賬收入約4.65億，占票房總額的37.5％。光線傳媒的股價也一度飆升超75%。

真樂道就成立在這部影片上映前，不過這時的它還“人微言輕”，是以聯(lián)合出品的身份參與其中。徐崢最終能拿的是導(dǎo)演和演員的片酬，以及王長田因票房超出意料而承諾的10%利潤分成。

不過，《泰囧》于徐崢和真樂道的商業(yè)意義或許在于其身份的轉(zhuǎn)換，在此之后，徐崢便頻繁擔任監(jiān)制，真樂道則開始以出品方/發(fā)行方的身份嶄露頭角。

根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，截至目前，真樂道做“出品”“聯(lián)合出品”“發(fā)行”等的電影至少有13部。

（徐崢、陶虹夫婦）

在這個過程中，徐崢的商業(yè)才華也逐漸顯現(xiàn)，跟有些人“玩兒票”式搞影視投資不同，徐崢投資十分有準頭。表現(xiàn)便是，真樂道押寶的電影大多票房不俗，如觀眾熟知的《港囧》《幕后玩家》《超時空同居》《我不是藥神》等。

刨除未登陸院線的《囧媽》，余下12部電影（數(shù)據(jù)截至2022年1月14日）累計票房合計超過了157億元。按國內(nèi)票房分賬比例，制片方合計能拿到約54億元。

在真樂道之外，徐崢操盤影視投資的另一抓手則為港股上市公司歡喜傳媒。

歡喜傳媒前身為21控股，2015年5月13日，公司發(fā)布了涉及新股認購和更名事項，徐崢和寧浩分別以1.75億港元的價格獲得了21控股擴大股本后的各19%股份。參與其中的還有阿里影業(yè)前董事會主席董平，他目前是該公司最大股東。

有了徐崢、寧浩入局，原先主營物業(yè)代理和證券買賣的21控股成功轉(zhuǎn)型。2015年之后，公司先后（聯(lián)合）出品了《港囧》《繡春刀2》《后來的我們》《我不是藥神》《瘋狂的外星人》等影片。

根據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù)，截至2021年12月20日，徐崢為公司主要股東之一，持股比例為11.996%，按其約53億港元的市值計算，徐崢憑此身價超6億港元。

徐崢旗下的公司還包含了一家私募股權(quán)投資基金管理公司“北京真樂道投資管理有限公司”，影視投資之外，他還有投資餐飲。

很少有演員能在演戲之外，把商業(yè)玩兒得這么溜。而這種商業(yè)頭腦，早在他年輕的時候就有所體現(xiàn)。

投資自己

徐崢是從“文藝青年”人設(shè)中走出來的人。早些年，人們對于“文藝青年”的理解是精神生活極度豐富，但物質(zhì)生活極度匱乏，似乎精神和物質(zhì)不能兼得。

徐崢大學(xué)時候給自己的定位便是這樣，但這同時讓他深感困惑。他曾在《十三邀》節(jié)目中說，有很多畫家，其實生活過得也很好。

但年輕的徐崢是混話劇圈的，他是上海著名的話劇演員，曾憑借話劇《股票的顏色》，獲得象征著話劇演員無上榮譽的白玉蘭戲劇獎最佳男主角獎。

但在出演話劇時徐崢發(fā)現(xiàn)有時候他演得投入，但觀眾卻看不懂。這讓徐崢開始反思，如果自己演的都是別人看不懂的東西，影響不了別人，就是無效傳播。

（徐崢、陶虹夫婦主演話劇《最后一個情圣》）

所以當他碰上《春光燦爛豬八戒》的導(dǎo)演放話“誰出錢就把男一號給誰”，而他對這個劇本又比較看好的時候，徐崢沒怎么掙扎，就把積蓄投了進去，順便從話劇系統(tǒng)出走到了電視劇系統(tǒng)。

說來，這還是徐崢在影視行業(yè)的第一次投資，他選擇了投資自己。結(jié)果該劇在各大衛(wèi)視臺輪番播放，徐崢一炮而紅，身價翻了十多倍。

此后，徐崢開始在電視劇圈風(fēng)生水起，先后出演了《李衛(wèi)當官》《七品欽差》《穿越時空的愛戀》等大火的電視劇。

但這還不夠。影視圈存在一個鄙視鏈，那就是混電影圈的演員，要比混電視劇的“高級”，也就是說外界會認為演員的演技、臺詞功底會更好。

徐崢當然也羨慕那些被劃進電影圈的演員。好在，陶虹給他帶來了這個機會。

當時還是個新人導(dǎo)演的寧浩要籌拍《瘋狂的石頭》，給陶虹寫了封信，請她演其中一個角色，沒想到讓徐崢看到了劇本，便跑來不要錢也要參演。

最終，這部聚集了黃渤、郭濤等演員的影片拿下了2500多萬的票房，徐崢也憑借“馮董”一角兒拿到了電影圈的門票。 更重要的是，徐崢憑此跟黃渤、寧浩等相熟。而這個組合成了日后大火的電影?？?。

（《瘋狂的石頭》北京首映式，徐崢、郭濤、寧浩）

如果說《瘋狂的石頭》還只是開始，那么由橙天影業(yè)投資，分別于2007年2月和2009年7月上映的《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》和《夜·店》則徹底讓徐崢在電影圈有了口碑。然后，2010年有了《人在囧途》。

值得注意的是，陶虹剛好是橙天的藝人。 借投資自己，徐崢完成了由話劇到電視劇再到電影圈的轉(zhuǎn)變，此后，他的身份開始多變，演員之外，還是編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制、出品人。

一個好的商人看得清自己身上的價值，也敢于下本。而徐崢對自己的投資，可以說是最劃算的投資。

花樣繁多

徐崢的“有商業(yè)意識”體現(xiàn)為除了能精準押寶外，頭腦還十分靈活。

這一點在《泰囧》的營銷上可見一斑。據(jù)說，為刺激觀眾對影片的興趣，光線傳媒發(fā)動了極為廣泛的營銷，而當中不少想法都是徐崢提出來的。

這似乎也跟徐崢在演話劇時保留的習(xí)慣有關(guān)。他喜歡在劇院門口觀察觀眾是抱著什么樣的目的來看話劇，做選擇時的理由又是什么，覺得特別有意思。

這段經(jīng)歷或許對于培養(yǎng)他制作出“合觀眾胃口”的影片有千絲萬縷的聯(lián)系。

等到《港囧》時，徐崢的商業(yè)意識更上一層樓，開創(chuàng)了“上市公司提前買斷票房凈收入收益權(quán)”的玩法。

（《港囧》發(fā)布會，徐崢、杜鵑）

具體來說，在《港囧》上映前，主要投資方之一、投資比例達47.5%的真樂道，與歡喜傳媒（前21控股）簽訂了協(xié)議，后者以1.5億元的價格購買了該片47.5%的票房凈收入（扣除發(fā)行成本）。

按照影視行業(yè)“三倍回本”定論，徐崢對《港囧》票房的判斷是在9億元左右。如果票房最終高于9億，那么歡喜傳媒的投資才算成功。

但就算票房達不到9億，跟徐崢也沒什么關(guān)系了，他已經(jīng)提前把錢拿到手。更重要的是，如果票房高于9億，不僅對歡喜傳媒劃算，對已經(jīng)是該公司股東的徐崢來說也是好事兒。

在徐崢手里，《港囧》從一部叫好又叫座的電影，變成了逐鹿資本的利器。

另外，徐崢還把尚未上映的院線電影搬到了網(wǎng)絡(luò)上。

2020年年初，受疫情影響，影院一片蕭條，不少影片迫于無奈撤檔，只有徐崢的《囧媽》以登陸網(wǎng)絡(luò)平臺的方式，成為該年春節(jié)檔中唯一一部能成功與觀眾見面的影片。

一直以來，制片 方要通過影院播放自己的影片賺取票房，再跟影院分賬，也就是說沒有影院，影片就沒有觀眾買單，沒有影片，影院也就沒有收入來源。

徐崢持股的歡喜傳媒將《囧媽》以6.3億元價格賣給抖音的行為，顯然繞過了影院，因而被不少影院抵制。

（《囧媽》發(fā)布會）

但這都沒能阻擋他。最終在影片票房未可知的前提下，徐崢既賺了錢又賺到了口碑，成了觀眾口中“欠你一張電影票”的好人。

對于自己的“商業(yè)性”，他顯然也十分清楚。他曾很想跟婁燁合作一部電影，想看看對方是怎么工作的，也差一點就成功了。他言談間有些猶豫， “我很擔心，他是不是覺得我太商業(yè)了，看不上我。好像商業(yè)就是很容易被別人看不上”。

但這并不妨礙他為此做出一些妥協(xié)。

許知遠問徐崢，最初聽到“囧”這個字什么感覺時，后者毫不猶豫地說“很不喜歡這個字”，但它的確是對當下的一個描述，同時《泰囧》做成功了，是已知的品牌，“也不得不運用一下”。

或許在票房面前，這些并不是什么大事兒。

（除單獨標注來源外，以上圖片來自視覺中國）

本文來自微信公眾號 “市界”（ID：ishijie2018），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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