培育鉆石的出現(xiàn)，讓“克拉自由”逐漸成為可能。

網(wǎng)紅鉆戒品牌DR的母公司迪阿股份上市了。你或許不了解這家企業(yè)，但你很可能聽說過DR的招牌營銷噱頭——“男士一生僅能定制一枚DR”。

DR規(guī)定，購買求婚鉆戒不僅要綁定身份證信息，還要簽署“真愛協(xié)議”指定受贈人，此后終生不可再次購買。通過把鉆石與忠貞不渝的愛情承諾綁定在一起，將自己送上IPO，DR可能是繼“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”之后最會整活的鉆戒品牌了。

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不過，越來越多愛美的消費者不再被鉆戒與愛情的營銷概念束縛，他們既不等著別人來送，也不在乎一生唯一，他們希望鉆石多多益善，他們要實現(xiàn)“克拉自由”。

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01好看？便宜？成年人選擇都要

1947年，De Beers推出經(jīng)典口號“A diamond is forever”，成功打動了全球的消費者。自此之后，鉆石價格一路走高，讓消費者們望鉆興嘆。市面上也出現(xiàn)了一些平價版的鉆石替代品，比如鋯石、莫桑石、人造藍(lán)水晶乃至玻璃，但這些替代品終究不是鉆石，在硬度、純凈度、光澤等方面有所區(qū)別。

直到培育鉆石的出現(xiàn)，“克拉自由”逐漸成為可能。

生產(chǎn)培育鉆石的工廠 | 圖源：China Daily

天然鉆石是在地球內(nèi)部高溫高壓環(huán)境下產(chǎn)生的由碳元素組成的單質(zhì)晶體，在實驗室中模擬特殊的環(huán)境就能人工制造出鉆石。

事實上，早在20世紀(jì)中后期，人工培育鉆石的技術(shù)就已經(jīng)出現(xiàn)了，只是因為技術(shù)尚不成熟，不僅成色不佳，成本還高于天然鉆石，因此難以推向市場。隨著技術(shù)的進(jìn)步，近幾年來，無色鉆石的培育技術(shù)日趨成熟，不僅質(zhì)量達(dá)到寶石級別，價格也大幅下降。貝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，以1克拉的G色VS凈度鉆石為例，培育鉆石的裸石價格只需要天然鉆石的35%左右，隨著克拉數(shù)增大，培育鉆石的價格優(yōu)勢成指數(shù)型增長。

02悅己？環(huán)保？年輕人美出態(tài)度

七八年前，已經(jīng)有公司成功生產(chǎn)出高質(zhì)量的培育鉆石，但由于市場不認(rèn)可，當(dāng)時只能以較低的價格混在天然鉆石中“魚目混珠”。到了今天，隨著行業(yè)規(guī)范和消費者觀念的改變，培育鉆石不用再偷偷摸摸，反而可以驕傲地大聲喊出人造的名號。

從車?yán)遄幼杂桑锦r花自由、口紅自由，花樣越來越多的“自由”式消費風(fēng)潮傳遞出一種新的生活理念，即舍得花錢為自己的愛好和信仰充值，通過略高但又能支付得起的輕奢消費實現(xiàn)小確幸，彰顯精致而又灑脫的生活態(tài)度。“克拉自由”正是這種新消費主義東風(fēng)之下的一個新詞匯。

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伴隨年輕一代悅己意識的覺醒，對鉆石的消費需求從秀恩愛、炫富變成了自我表達(dá)、自我犒賞，購買鉆石的目的也不光局限在贈送伴侶、求婚訂婚，觀察電商和社交平臺的留言就能發(fā)現(xiàn)，“自己買花自己戴”的消費者比例逐漸上升。

秉持著“我喜歡的就是好的”的心態(tài)，很多年輕消費者在購買珠寶首飾時，更加注重性價比，先看顏值、再看品質(zhì)、最后看價格，天然或培育的鉆石，在他們心中并沒有那么重要。更何況，培育鉆石的價格優(yōu)勢又實在是令人難以拒絕——用同樣的預(yù)算，買更大的克拉，怎么會不香呢？

鉆石不光吸引女性消費者，也是猛男必備

此外，培育鉆石在可持續(xù)發(fā)展方面的優(yōu)勢也吸引了許多年輕消費者成為其擁躉。

看過電影《血鉆》的讀者知道，珠寶店里的天然鉆石可能沾染著鮮血。天然鉆石開采存在著工作環(huán)境惡劣、安全防護(hù)缺失、使用童工等問題，甚至存在非法開采鉆石購買軍火的情況。而培育鉆石則不存在此類人道主義問題。

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此外，開采天然鉆石對地表環(huán)境產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的極大破壞，同時消耗大量水和能源，產(chǎn)生廢水、廢氣和固體廢棄物，影響自然環(huán)境；而培育鉆石的過程完全在廠房內(nèi)，不會破壞地表。

許多培育鉆石品牌宣稱，生產(chǎn)培育鉆石的碳排放遠(yuǎn)小于開采天然鉆石。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan計算，每開采1克拉的天然鉆石，就要產(chǎn)生57千克的碳排放，每培育1克拉鉆石，產(chǎn)生的碳排放僅有0.028克。

然而，由于企業(yè)業(yè)務(wù)流程不夠透明，碳排放的溯源難度很大，數(shù)據(jù)披露和認(rèn)證尚且處于魚龍混雜的狀態(tài)，可能存在謊報虛報的問題。一份由國際鉆石行業(yè)聯(lián)盟DPA委托、研究機(jī)構(gòu)TruCost撰寫的報告指出，每開采2克拉天然鉆石的碳排放是160千克，而培育1克拉鉆石的碳排放則高達(dá)510千克。

一個鉆石礦的規(guī)模幾乎與半個城市相當(dāng) | 圖源：mining.com

培育鉆石廠商如此執(zhí)著于塑造節(jié)能減排的形象，與消費者的情感偏好不無關(guān)系。貝恩咨詢的報告顯示，在美國、中國、印度等國家，年輕消費者會把可持續(xù)性納入選擇鉆石的考慮范圍。越來越多的鉆石消費者不光炫“富”，更要炫出自己的社會責(zé)任感。

03大牌，小店，共同發(fā)力新市場

培育鉆石供需兩旺，下場的除了新興企業(yè)，更不乏老牌珠寶商。尤其是2018年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會修改了鉆石的定義，認(rèn)定人工鉆石也是鉆石之后，培育鉆石的玩家越來越多。

Diamond Foundry：小李投資的培育鉆石

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2012年，Diamond Foundry在舊金山成立，通過自研的技術(shù)培育工業(yè)級別的金剛石和寶石級別的鉆石。2016年，主打“Just diamonds, no mining”的Diamond Foundry獲得媒體的廣泛關(guān)注，不僅因為他們的鉆石終于推向市場，更因為其收獲了諸多硅谷大佬和知名人士的投資，其中就包括電影《血鉆》的男主角萊昂納多·迪卡普里奧。2018年，Diamond Foundry登陸天貓旗艦店，進(jìn)軍中國市場。2021年，Diamond Foundry再度融資，投后估值達(dá)到16億美元，躋身獨角獸行列。

Brilliant Earth：道德重于一切

圖片來源：Brilliant Earth

可持續(xù)時尚品牌Brilliant Earth只售賣符合道德標(biāo)準(zhǔn)的珠寶，并且制定了“Beyond Conflict-free”的標(biāo)準(zhǔn)，在珠寶商普遍遵守的“不采購用于支持反政府行動的珠寶”基礎(chǔ)上，增加了4項關(guān)于環(huán)境和人道主義的標(biāo)準(zhǔn)。Brilliant Earth售賣的飾品均符合這五項標(biāo)準(zhǔn)，培育鉆石自然也是符合其要求的原材料之一。2021年9月，Brilliant Earth登陸納斯達(dá)克。

Diama：施華洛世奇押寶培育鉆石

圖片來源:Diama Jewelry

施華洛世奇是一個以人造水晶著稱的珠寶品牌，甚至在很長一段時間里，被一些消費者詬病“玻璃賣出了鉆石的價格”。2016年，施華洛世奇終于開始賣真鉆石了，推出首條培育鉆石產(chǎn)品線Diama。兩年后，施華洛世奇宣布將Diama從原來的寶石部門（包括紅寶石、藍(lán)寶石、黃晶、墨晶和馬克賽石）轉(zhuǎn)移到奢侈品部門Atelier Swarovsky。當(dāng)然，這一系列的產(chǎn)品價格也隨著身份提升而水漲船高。2018年的維密大秀上，施華洛世奇用2100顆培育鉆石制成Fantasy Bra，風(fēng)頭一時無兩。

Lightbox：De Beers的“叛變”

圖片來源：Lightbox

作為壟斷全球70%以上鉆石產(chǎn)量的巨鱷，De Beers原本是非常拒斥培育鉆石的。2018年，De Beers推出培育鉆石品牌Lightbox，想把培育鉆石定義成“廉價商品”，從而阻擊市面上的培育鉆石，維護(hù)天然鉆石的地位。沒想到，搞培育鉆石，只有0次和無數(shù)次，De Beers很快就嘗到了市場的甜頭，一改往日態(tài)度，積極擁護(hù)培育鉆石，甚至在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷自我突破：2021年，Lightbox推出了2克拉的鉆石產(chǎn)品，同時還開辟了一條新的高端產(chǎn)品線Finest，售賣頂級的培育鉆石珠寶。

CARAXY、Lightmark：國產(chǎn)品牌崛起

圖片來源：Caraxy

培育鉆石之風(fēng)從國外吹到國內(nèi)，以CARAXY和Lightmark為代表的新品牌是目前克拉自由的主要推動者。依靠在社交平臺的營銷，不斷給消費者種草，這些新品牌在推廣培育鉆石的過程中功不可沒。不過，獨木難成林，由于國內(nèi)培育鉆石的滲透率還不高，目前這些年輕品牌的影響力比較有限。

LUSANT、CAMA：國內(nèi)珠寶大牌入局

說到豫園珠寶和周大福，大部分人的第一印象是黃金。但在2021年，這兩家企業(yè)幾乎同時投入到培育鉆石的賽道中。8月，豫園珠寶推出自有培育鉆石品牌LUSANT并入駐天貓；10月，周大福的CAMA也悄然上線。兩家企業(yè)對旗下培育鉆石品牌的宣傳都比較低調(diào)，消費者對這兩個新品牌的認(rèn)知較少，因此店鋪的銷量并不高。

???????????????????????????????越來越多的品牌已經(jīng)開始試水：路易威登今年已經(jīng)推出了培育鉆石系列產(chǎn)品，卡地亞也表示未來可能會使用培育鉆石，潘多拉更是宣布不再采用天然鉆石，培育鉆石的賽場未來一定會越來越熱鬧。

不過，玩家面前的也并非一片坦途。一方面，上游的生產(chǎn)技術(shù)還有待繼續(xù)優(yōu)化，目前很多廠家同時生產(chǎn)寶石級鉆石和工業(yè)級金剛石，未來在工藝評級上，必然要有更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮^(qū)分。

另一方面，很多消費者盡管對培育鉆石有好感，但用腳投票時，仍受到保值、寓意等消費觀念的影響，選擇天然鉆石。市場潛力雖大，仍需假以時日進(jìn)行教育。

本文來自微信公眾號“硅兔賽跑”（ID:sv_race），作者：王王，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 的錢 鉆石 年輕人