今天給大家?guī)淼陌咐牵赫憬患曳b店，利用“一雙高跟鞋”，十五天收款130多萬。

這家店的老板是一位32歲的美女，熟悉她的人都叫她徐媽媽，原因很簡單，就是徐媽媽是一位比較“事兒”的人，很多很簡單的事兒，徐媽媽都喜歡上崗上線，又喜歡教育人，所以得此稱號。

【資料圖】

而且這種“事兒”還被徐媽媽帶到了店里，老喜歡逮到顧客說著說那，一副媽媽般的關(guān)懷，讓很多顧客都受不了。所以她的店最開始的時候，生意并不好，而且口碑也屬實做得非常差，一提起她的店，都打冷激靈那種。

為此徐媽媽也想過很多辦法，她也知道這種行為，在現(xiàn)在這個人情冷漠的社會中并不受歡迎，大家誰還不是個寶寶，又有誰喜歡聽你嘮叨。何況人家還是顧客，顧客就是上帝，上帝會喜歡凡人吆五喝六的嗎？

但效果都不好，因為做生意，難免會和顧客發(fā)生對話，難免為了更正顧客的需求，而不發(fā)生一些答辯，所以這個問題一直困擾著徐媽媽，一度苦惱的讓她差點就就把店給關(guān)了，準備改行去做老師。

當初店面轉(zhuǎn)讓都打出來了，而且也接受了一些老板的預(yù)約，就等著把店里的庫存給清理干凈，雙方簽合同準備轉(zhuǎn)讓事宜。

而就在這個清貨的過程中，出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機，徐媽媽為了清理庫存，隨手做個低價活動，沒成想就憑這個個隨手捏來的活動，讓她在十五天時間內(nèi)大賺了130多萬，具體怎么回事呢？

這家店面的 活動特別簡單就一條：本店推出優(yōu)惠大酬賓，消費（儲值）滿500元即送500元產(chǎn)品，所有禮品都可以現(xiàn)場帶回家，并且返500元現(xiàn)金。

送到價值500元產(chǎn)品包含：

1：一雙價值198元的高跟鞋。

2：一套價值198元的內(nèi)衣。

3：一套價值130元的韓式補水面膜。

相當于顧客一分錢沒花，直接就獲得了價值1000元的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品還都是所有顧客的剛需，所以十五天直接收款130萬。

很多人可能看不懂這個活動憑什么能盈利，贏利點在哪？那么接下來我就給大家詳細講一講，希望大家能從中得到一些啟發(fā)，并用在自己的店里。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。

1：送到高跟鞋、內(nèi)衣、韓式補水面膜，這些東西本身就是女性顧客剛需，即使這家店不送，她們也絕對會去其他店購買。

而如果單獨去購買的話，價格可能也是會需要花500元，而現(xiàn)在這家店做活動，除了這些東西免費送之外，還能得到價值500元的衣服，并且后續(xù)這500元還會全部返回來，怎么算都不虧。

所以一場活動十五天直接能收到130萬的巨款，這筆款項就快要作為店面的現(xiàn)金流，也或者去開第二家分店，無論干什么都不吃虧。

2：送的那一堆東西，雖然個個單品價值看著有那么高，也很實用，但是實際成本算下來，因為都是批量拿貨，所以三樣加起來成本不足150塊錢。

本身500元銷售的衣服，根據(jù)店面利潤占比去計算，應(yīng)該做到300元利潤是非常簡單的，所以即使送給了顧客150塊錢的衣服，老板還是能盈利150左右，甚至更多。

3：而返的那500元錢，雖然返的是現(xiàn)金，但是我們可以利用分拆的方法去進行返現(xiàn)，同時可以有兩種方法：

第一種：每次只返30-50塊錢，分為一年內(nèi)全部返還，只要每次顧客進店，即可以直接領(lǐng)取現(xiàn)金。

這種方式的優(yōu)點就是，分拆返現(xiàn)時間比較長，如果顧客想要全部領(lǐng)完，需要到店一年時間，因為就相當于鎖定顧客一年的消費機會。

又因為本身服裝是顧客的剛需需求，所以在每次顧客進店領(lǐng)取現(xiàn)金的時候，都是一次非常精準的獲客銷售機會，只要在那么多次消費中，能成交兩次，這場活動就大賺特賺了。

第二種：直接給與顧客一張會員卡，里面儲值500元，以后進店消費直接可以抵扣20%，直到把500元抵扣完，就可以一次性領(lǐng)取500元現(xiàn)金。

這種方式，相對于第一種來說更保險，也是一種非常好用的拓客模式，原因就是這張會員卡，他是可以非顧客本人使用，那對于抵扣來說，速度就會更快。

而顧客抵扣速度越快，老板所賺到的錢也就越多，因為想要把500塊錢抵扣完，每次抵扣20%一共需要花費2500塊錢。

當然關(guān)于返現(xiàn)的模式，除了上面這兩種，還有其他集中，如果有興趣可以翻翻下方專欄，以前我們有很多案例都講過。

關(guān)鍵詞： 這些東西 優(yōu)點就是 吆五喝六