在教培行業(yè)整體遇冷的情況下，如今企培反而逆向生長(zhǎng)，逐漸成長(zhǎng)為千億級(jí)市場(chǎng)，資本也順勢(shì)而動(dòng)，頻頻出手。日前，進(jìn)軍企培領(lǐng)域的重慶某企培機(jī)構(gòu)，獲得了國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)——創(chuàng)新工場(chǎng)的種子輪投資，金額近千萬(wàn)元。 記者注意到，云學(xué)堂、魔學(xué)院、酷學(xué)院等諸多從事企培的行業(yè)者，在資本的澆灌下，正在這一賽道上飛馳。

企培賽道受資本青睞

什么是企業(yè)培訓(xùn)?業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)培訓(xùn)是一種以企業(yè)為組織或發(fā)起單位，以企業(yè)各級(jí)職工為培訓(xùn)對(duì)象，為組織績(jī)效提升與職工個(gè)人發(fā)展提供支持的企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)日均新設(shè)企業(yè)達(dá)2.48萬(wàn)戶(hù)，截至2021年底，全國(guó)登記在冊(cè)的企業(yè)有4842.3萬(wàn)戶(hù)。另根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，中國(guó)企業(yè)從業(yè)人員近8億人。龐大的企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量支撐出企業(yè)培訓(xùn)廣闊的市場(chǎng)。

重慶某企培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人蘭顯波表示，企業(yè)培訓(xùn)有利于提升企業(yè)管理效率，不同員工對(duì)公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略以及所處市場(chǎng)變化等信息的接受方式存在差異，導(dǎo)致各自的理解不一致甚至出現(xiàn)偏差，因此企業(yè)培訓(xùn)很有必要。

當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企培賽道的企業(yè)也開(kāi)始加速發(fā)展。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》中指出，2025年，預(yù)計(jì)中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

在教育培訓(xùn)市場(chǎng)整體遇冷的情況下，資本在最近一年多的時(shí)間重倉(cāng)企培賽道。記者梳理發(fā)現(xiàn)，從去年2月開(kāi)始，魔學(xué)院、云學(xué)堂、UMU、酷學(xué)院、愛(ài)多思學(xué)堂等均獲得資本的大手筆資本，總額近20億元。

從野蠻生長(zhǎng)到細(xì)分市場(chǎng)

快速增長(zhǎng)背后也有隱憂(yōu)。蘭顯波表示，目前企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)成熟度不高，市場(chǎng)高度分散，兼具產(chǎn)品和銷(xiāo)售能力的機(jī)構(gòu)極少。此外，如何應(yīng)對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求，是當(dāng)下企培行業(yè)從業(yè)者亟需解決的問(wèn)題。

一位從事培訓(xùn)行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)市場(chǎng)針對(duì)的是B端客戶(hù)，但是很多企陪只能用通用型解決方案，這些只是給基層員工進(jìn)行一些通用知識(shí)培訓(xùn)，但不同行業(yè)、不同公司的企業(yè)培訓(xùn)訴求不盡相同，這意味著要想滿(mǎn)足客戶(hù)們的訴求，勢(shì)必需要提供個(gè)性化解決方案。

盡管受困于疫情，企業(yè)服務(wù)、企業(yè)在線(xiàn)教育需求得以釋放。但蘭顯波認(rèn)為，行業(yè)火爆背后，資本涌入，行業(yè)參與者逐漸增多，大家也在不斷進(jìn)步，最開(kāi)始的賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，現(xiàn)如今比拼的就是個(gè)性化的服務(wù)，在他看來(lái)，“SAAS工具+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)”的模式是最佳的運(yùn)營(yíng)模型。他認(rèn)為，這種模式把以前填鴨式的學(xué)習(xí)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹬嘏嘤?xùn)的本質(zhì)，為人才賦能、精準(zhǔn)化賦能。“企業(yè)培訓(xùn)的本質(zhì)目的是解決企業(yè)的業(yè)務(wù)問(wèn)題、績(jī)效問(wèn)題、發(fā)展問(wèn)題，因此場(chǎng)景結(jié)合度會(huì)越來(lái)越重要。”

蘭顯波表示，企培一定要重視客戶(hù)需求，因?yàn)槠笈嗖扇〉纳缛悍?wù)具有很強(qiáng)的去中心化屬性，企業(yè)需要兼具專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容研發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)能力，才能解決客戶(hù)需求的痛點(diǎn)。

結(jié)構(gòu)思考力研究中心董事長(zhǎng)李忠秋認(rèn)為，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)將從野蠻生長(zhǎng)走向垂直細(xì)分。垂直細(xì)分具體又分為品類(lèi)、行業(yè)、人群、區(qū)域的細(xì)分。品類(lèi)細(xì)分體現(xiàn)為重研發(fā)，通過(guò)深耕內(nèi)容打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);行業(yè)細(xì)分體現(xiàn)為重業(yè)務(wù)，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展;人群細(xì)分體現(xiàn)為重教育，洞悉個(gè)人需求，陪伴用戶(hù)終身成長(zhǎng);區(qū)域細(xì)分體現(xiàn)為重服務(wù)，通過(guò)客戶(hù)中心提供完整解決方案。

關(guān)鍵詞： 企培賽道 細(xì)分市場(chǎng) 解決方案 企業(yè)市場(chǎng)