“三八”國(guó)際婦女節(jié)，各大商家紛紛借勢(shì)發(fā)力，針對(duì)節(jié)日推出了名目繁多的促銷活動(dòng)，試圖掀起新一輪消費(fèi)熱潮。

打開(kāi)京東、蘇寧、國(guó)美等各大電商平臺(tái)網(wǎng)站，能看到“女王節(jié)”“閨蜜節(jié)”等促銷宣傳活動(dòng)，許多旗艦店更是紛紛增設(shè)了活動(dòng)欄目，推出“女王”禮券、會(huì)員積分、專屬禮盒套裝等多種形式的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引廣大女性消費(fèi)者。線下各大商場(chǎng)更是撕去了“春節(jié)特價(jià)”的標(biāo)語(yǔ)，打上了“三八節(jié)特惠”的廣告，商家們不約而同地把這一女性節(jié)日作為重新啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，挖掘“她經(jīng)濟(jì)”的眾多熱點(diǎn)，預(yù)熱新一輪消費(fèi)高潮。

事實(shí)上，“她經(jīng)濟(jì)”并非最近才出現(xiàn)。早在2007年，“她經(jīng)濟(jì)”就成為教育部公布的漢語(yǔ)新詞之一。如今，隨著女性的不斷獨(dú)立和自主消費(fèi)能力的逐步旺盛，女性正在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的作用，形成圍繞女性消費(fèi)等特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

據(jù)埃森哲最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費(fèi)者，每年掌控著高達(dá)10萬(wàn)億人民幣的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)，接近歐洲德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)零售市場(chǎng)的總和。而且數(shù)據(jù)還顯示，全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性貢獻(xiàn)，50%的男性定位產(chǎn)品由女性購(gòu)買。

在號(hào)稱“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的今天，女性消費(fèi)者早已成為商家競(jìng)相爭(zhēng)奪的“香餑餑”，針對(duì)女性消費(fèi)者消費(fèi)心理與消費(fèi)需求“量身打造”的商品越來(lái)越豐富、廣告宣傳越來(lái)越多。

近幾年，悅己意識(shí)風(fēng)潮下，女性對(duì)“美”和“魅力”的理解邁入進(jìn)階，她們的美妝消費(fèi)也由此進(jìn)入到一個(gè)新階段——更加理性和自信，也更加關(guān)注自身的需求和個(gè)性。在個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品的選擇上，她們細(xì)致需求全方位的延展，除了傳統(tǒng)的卷直發(fā)棒、電吹風(fēng)、美容儀，到離子蒸汽美容器、射頻美容儀，塑身儀、紅光照射生發(fā)器、激光脫毛儀、潔面儀、撫紋儀等產(chǎn)品正在成為她們的美麗“新法器”。

正是通過(guò)對(duì)女性“悅己”需求的深入挖掘，個(gè)護(hù)小家電行業(yè)有了更強(qiáng)的延展性和更廣闊的市場(chǎng)。展望2022年，GfK預(yù)測(cè)個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模將突破500億元。

除了個(gè)護(hù)小家電，高顏值、多功能，小巧智慧的廚房小家電迅速成為了眾多女性消費(fèi)者的心頭愛(ài)。無(wú)論在種草社區(qū)還是短視頻APP中，她們更熱衷于推薦可解決用戶痛點(diǎn)的高顏值廚電小家電。這部分女性追求精致、健康等美好生活，有著獨(dú)立性和悅己性的需求，與許多家電品牌所傳遞的品牌理念不謀而和。比如美的“為人類創(chuàng)造美好生活”，九陽(yáng)推崇的“悅享健康”。

從產(chǎn)品類別來(lái)看，主打精致、健康生活的廚房小家電，對(duì)于她們而言，不僅是實(shí)用性家電產(chǎn)品，也延展出多元化場(chǎng)景應(yīng)用需求。為了契合這些女性的需求，很多家電品牌已經(jīng)開(kāi)始搭建或“健康”或“獨(dú)食”或“精英”的場(chǎng)景，比如九陽(yáng)的豆?jié){機(jī)、蘇泊爾的電飯煲、美的的無(wú)油空氣炸鍋。

值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的女性選擇在“顧家”的同時(shí)不忘“悅己”。像洗碗機(jī)、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人這些家電產(chǎn)品因既解放雙手又提高生活品質(zhì)而受到女性消費(fèi)者喜愛(ài)。京東數(shù)據(jù)顯示，2021年女性用戶對(duì)于家用洗地機(jī)，擦地/擦窗機(jī)器人，洗碗機(jī)的購(gòu)買商品件數(shù)同比分別增長(zhǎng)了440%，104%和69%。

蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)也印證了這一現(xiàn)象。在蘇寧易購(gòu)的“悅生活”清潔電器體驗(yàn)中心，集掃地+拖地+消毒+自清潔為一體的洗地機(jī)深受女性消費(fèi)者青睞，行業(yè)持續(xù)保持著高增長(zhǎng)，進(jìn)入三月第一周，洗地機(jī)銷量環(huán)比增長(zhǎng)143.56%。

當(dāng)下，女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的家電消費(fèi)趨勢(shì)，為家電企業(yè)提供了無(wú)限機(jī)遇，同時(shí)也提出了更大的挑戰(zhàn)。探究“她經(jīng)濟(jì)”之下的消費(fèi)洞察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代女性在產(chǎn)品的選購(gòu)上愈發(fā)重視品質(zhì)追求，擁有匠心品質(zhì)和貼心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才能成為她們的心頭之選。另一方面，產(chǎn)品或服務(wù)一定要凸顯她們的價(jià)值，甚至幫助她們找到自身的價(jià)值。

總之，家電企業(yè)應(yīng)該在注重產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，著重把握女性消費(fèi)者的心理發(fā)展趨勢(shì)，不斷滿足并超越她們的心理需求。

關(guān)鍵詞： 家電企業(yè) 消費(fèi)熱潮 優(yōu)惠活動(dòng) 宣傳活動(dòng)