國(guó)內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司水井坊(600779)今年的業(yè)績(jī)跌宕起伏，管理層也發(fā)生巨震。今年9月，公司宣布由副董事長(zhǎng)朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責(zé)，近期”新帥”朱鎮(zhèn)豪首次公開(kāi)亮相，針對(duì)公司業(yè)績(jī)、未來(lái)戰(zhàn)略、全年業(yè)績(jī)預(yù)期等進(jìn)行了解讀。據(jù)朱鎮(zhèn)豪透露，新總經(jīng)理何時(shí)到位暫時(shí)不得而知，目前水井坊正在尋覓合適的人選，希望新總經(jīng)理能夠帶領(lǐng)公司未來(lái)5—10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

10月29日晚間，水井坊發(fā)布2020年三季報(bào)，今年前三季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.46億元，同比下降26.58%;凈利潤(rùn)5.02億元，同比下降21.49%。其中，2020年7―9月，水井坊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11.41億元，同比增長(zhǎng)18.86%;單季凈利潤(rùn)3.99億元，同比增長(zhǎng)33.09%。

朱鎮(zhèn)豪表示，公司第三季度收入增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自兩方面，一方面是補(bǔ)庫(kù)存，另一方面來(lái)自核心經(jīng)銷商，“因?yàn)樯习肽旯緵](méi)向經(jīng)銷商壓貨，所以第三季度經(jīng)銷商從公司拿貨金額有所增加”。朱鎮(zhèn)豪坦言,第四季度水井坊成長(zhǎng)的勢(shì)頭不錯(cuò),今年的春節(jié)比較晚,做到與2019年齊平,仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。但水井坊仍然會(huì)保持健康的庫(kù)存,全公司都在努力地經(jīng)營(yíng),更努力找回之前輸?shù)舻臉I(yè)績(jī)。

公開(kāi)資料顯示，朱鎮(zhèn)豪歷任喜力公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職。作為水井坊戰(zhàn)略委員會(huì)核心成員、已連續(xù)五年擔(dān)任水井坊董事會(huì)成員的副董事長(zhǎng)。

對(duì)于水井坊近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，朱鎮(zhèn)豪進(jìn)行了一系列反思。“我們?cè)?017年推出典藏，2018年推出菁翠，當(dāng)時(shí)我們做的很多活動(dòng)都是蠻有影響力的，聲勢(shì)也很大，不過(guò)看起來(lái)我們之后跟進(jìn)的，不管從渠道，不管從一個(gè)品牌都好像沒(méi)有接得上，所以在這里是比較可惜的”，朱鎮(zhèn)豪表示，在高端產(chǎn)品上，過(guò)去兩三年還是在摸索，尤其在圈層上面，尤其在團(tuán)購(gòu)上面，的確走的不是很順暢。

朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊這個(gè)品牌還是有很多的資產(chǎn)的，在次高端的發(fā)展還是有很多的機(jī)會(huì)，“我跟團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重點(diǎn)還是要去推水井坊次高端以上，讓它能夠保持快速增長(zhǎng)”

在新行業(yè)形勢(shì)下，水井坊也進(jìn)一步明確了自身發(fā)展的核心策略。據(jù)朱鎮(zhèn)豪介紹，今年以來(lái)水井坊一直在觀察和思考行業(yè)變化。總體而言，疫情加速了行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商和終端進(jìn)一步向全國(guó)一線和區(qū)域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，煙酒店依然是次高端白酒最為倚重銷售渠道，但是渠道格局的變化速度可能加快。同時(shí)水井坊注意到，疫情在局部區(qū)域反復(fù)，低線級(jí)城市恢復(fù)和活躍程度明顯高于一二線城市，這對(duì)企業(yè)在客戶服務(wù)、市場(chǎng)深耕、資源投放方面的應(yīng)變能力和效率提出了更高的要求。

“水井坊的愿景是成為中國(guó)最可信賴、表現(xiàn)最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下，我們并不盲目追求擴(kuò)大市場(chǎng)和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場(chǎng)，讓品牌占有率在核心市場(chǎng)中不斷穩(wěn)步提升。所以我們選擇了8個(gè)主要市場(chǎng)，深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場(chǎng)占有率。”朱鎮(zhèn)豪在媒體溝通會(huì)上表示。

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