今世緣(603369.SH)2日發(fā)布公告稱，周素明因工作調(diào)整原因辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，辭職后，周素明仍擔(dān)任公司董事長。同時，今世緣聘任顧祥悅先生為公司總經(jīng)理，任期同公司第四屆董事會任期。這意味著今世緣的“周素明時代”落下帷幕。

資料顯示，周素明出生于1962年，曾任共青團(tuán)漣水縣委副書記、書記，漣水縣物資局副局長，漣水縣小李集鄉(xiāng)黨委書記，漣水縣人民政府辦公室主任、黨組成員，中共漣水縣委常委、宣傳部長。2000年12月起擔(dān)任今世緣董事長，2004年5月起周素明任職今世緣董事長、黨委書記、總經(jīng)理。

根據(jù)公告披露，顧祥悅出生于1968年，江蘇省漣水縣人。曾任江蘇省淮安市洪澤縣委常委、縣委組織部部長，江蘇省淮安市洪澤縣委常委、常務(wù)副縣長、黨組副書記，江蘇省淮安市洪澤縣委副書記，淮安市白馬湖規(guī)劃建設(shè)管理辦公室主任，漣水縣政協(xié)主席、黨組書記。

值得注意的是，新上任的總經(jīng)理顧祥悅并無任何企業(yè)履職經(jīng)歷。而已經(jīng)任職20年的周素明確在此時選擇離開，引起了業(yè)內(nèi)人的諸多猜測。

特A+類成增長主力 其他產(chǎn)品業(yè)績下滑

今世緣目前擁有“國緣”、“今世緣”、“高溝”三大白酒品牌，通過差異化的品牌戰(zhàn)略打造完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格帶的覆蓋。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.93億元，同比增長1.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤13.13億元，同比增長1.52%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.80億元，同比增長21.03%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司凈利潤2.94億元，同比增長32.7%。

今世緣方面表示，公司今年的業(yè)績增量主要來自于特A+類產(chǎn)品(含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上產(chǎn)品)，其中2019年8月推出的國緣V9表現(xiàn)比較亮眼。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今世緣特A+類(指出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上產(chǎn)品)白酒實(shí)現(xiàn)收入25.58億元，同比增長10.98%，占白酒銷售總額超60%，占比進(jìn)一步提升。

借勢江蘇本土市場良好的消費(fèi)氛圍和消費(fèi)升級趨勢，今世緣正在積極搶占次高端市場擴(kuò)容機(jī)遇，力爭打造全國知名暢銷品牌。7月1日，四開國緣的零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)上調(diào)15元/瓶，對開國緣的零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)上調(diào)10元/瓶。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“‘國緣’系列漲價(jià)的背后，是今世緣殺入高端白酒市場的野心。”

數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，今世緣除特A+類營業(yè)收入呈現(xiàn)提升外，其他產(chǎn)品均呈現(xiàn)營收下降趨勢。根據(jù)公告顯示，今世緣特A類(100—300元價(jià)位帶產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)營收11.96億，同比降低7.13%;A類(50—100元價(jià)位帶產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)營收2.17億，同比降低18.46%;B類(20—50元價(jià)位帶產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)營收1.20億，同比減少14.73%;C類(10—20元價(jià)位帶產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)營收7727.42萬元，同比減少4.23%;D類(剩余白酒產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)營收621.98萬，同比減少24.34%;其他為非白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收922.74萬，同比減少18.03%。

省外市場乏力 全國化進(jìn)程舉步維艱

今世緣在2014年上市之時，就曾表示，公司將逐步擴(kuò)大國緣、今世緣及高溝品牌的市場份額，推進(jìn)全國化市場戰(zhàn)略。但時過6年今世緣的全國化進(jìn)程業(yè)績依舊平平淡淡。

目前，大本營江蘇仍是今世緣最重要的市場。數(shù)據(jù)顯示2017-2019年，今世緣省內(nèi)收入占比分別為94.62%、94.63%、93.62%，占比超九成以上。

數(shù)據(jù)顯示，2020年今世緣前三季江蘇省內(nèi)占比超過93%，為39.02億元，同比增加1.74%。省外市場營業(yè)收入2.83億元，占總營收的6.75%，不足7%。

但盡管如此，今世緣依舊沒有放棄全國化進(jìn)程。在2020今世緣發(fā)展大會上，今世緣董事長周素明稱，2020年今世緣將加大全國化戰(zhàn)略布局，持續(xù)提升省外市場占比，逐步實(shí)現(xiàn)從泛全國化品牌向全國化品牌轉(zhuǎn)變。區(qū)域策略方面，在原本的“省內(nèi)精耕，省外突破”基礎(chǔ)上，今世緣把以江蘇為基點(diǎn)的“長三角一體化”上升為公司的全國第一戰(zhàn)略板塊。

對于今世緣在全國的布局，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾表示，今世緣采取“全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”區(qū)域拓展策略，以江蘇周邊“2+5”省份為重點(diǎn)布局區(qū)域。

業(yè)內(nèi)人士表示，地處江蘇市場，同城酒企洋河股份市場優(yōu)勢明顯。江蘇白酒市場已趨于飽和，洋河、川酒、徽酒等多股勢力切割，競爭日趨激烈。如果不積極抓住全國化運(yùn)營的紅利，酒企增長空間將非常狹小，今世緣未來整體發(fā)展仍面較多挑戰(zhàn)。

股東高管頻頻減持

有消息稱“因今世緣對江蘇省外市場拓展乏力和省內(nèi)市場受到擠壓的影響，股東、高管對今世緣缺乏信心，紛紛開始減持”。

據(jù)了解，自2019年下半年，今世緣就出現(xiàn)過股東和高管相繼減持的情況。數(shù)據(jù)顯示，今世緣一年來共有19次股份賣出信息。

2019年7月，今世緣發(fā)公告表示，公司董事、高級管理人員倪從春計(jì)劃從2019年8月9日開始的六個月合計(jì)減持公司股票250萬股。

2020年2月6日今世緣發(fā)布的公告顯示，倪從春計(jì)劃減持股份不超過250萬股，本次實(shí)際共減持124.9萬股，減持?jǐn)?shù)量占公司總股本的0.1%。

值得注意的是，作為今世緣的第二大股東，上海銘大實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司(下稱“上海銘大”)也開啟了減持之路。

2019年11月25日，今世緣發(fā)布公告稱，上海銘大計(jì)劃減持3136.25萬股，至公告日減持時間已經(jīng)過半，減持期內(nèi)實(shí)際已減持1254.5萬股，減持?jǐn)?shù)量占公司總股本的1%，占本次減持計(jì)劃的40%。截止公告披露日，上海銘大持有公司無限售條件流通股7587萬股，占公司總股本的6.05%。

2020年4月，今世緣發(fā)布公告稱，上海銘大自2020年5月7日至2020年11月3日通過大宗交易或集中競價(jià)的方式減持合計(jì)不超過2509萬股，即不超過公司總股本的2%。截止公告披露日，上海銘大持有公司無限售條件流通股6813.38萬股，占公司總股本的5.43%。

資料顯示，上海銘大成立于2002年12月26日，公司法定代表人為姜蔚，注冊資本5000萬元。2010年5月，上海銘大出資1254萬元，以增資的方式進(jìn)入今世緣，成為僅次于今世緣集團(tuán)有限公司的第二大股東。

這幾年，上海銘大在減持今世緣股份的過程之中，減持價(jià)格在12元/股-30元/股左右，而在增資時上海銘大實(shí)業(yè)的每股成本僅為0.21元左右，如今減持今世緣可謂是賺得盆滿缽滿。

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