定位為國(guó)酒，價(jià)格卻多在300元以下，“領(lǐng)醬國(guó)酒”推出之初，品牌與價(jià)格的不匹配或許早已注定其之后的敗局。

2013年，娃哈哈集團(tuán)與茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企金醬酒業(yè)聯(lián)合推出“領(lǐng)醬國(guó)酒”，進(jìn)入白酒業(yè)。9月9日，“領(lǐng)醬國(guó)酒”被河北華林集團(tuán)收購(gòu)。

對(duì)此，娃哈哈集團(tuán)相關(guān)人士9月11日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)正在正常有序地開(kāi)展，相關(guān)變動(dòng)只是適時(shí)調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。但有熟悉娃哈哈白酒相關(guān)業(yè)務(wù)的人士透露，從2017年開(kāi)始，娃哈哈已開(kāi)始逐漸清退在貴州仁懷的白酒項(xiàng)目。

領(lǐng)醬國(guó)酒法定代表人已變更

飲料巨頭娃哈哈近兩日被關(guān)注，是因其所投資的酒企的新動(dòng)向。

在9月9日舉行的遵義市白酒產(chǎn)業(yè)鏈專題招商會(huì)投資項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式上，河北華林集團(tuán)簽約收購(gòu)領(lǐng)醬國(guó)酒?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在該簽約儀式的項(xiàng)目名單中，“領(lǐng)醬國(guó)酒收購(gòu)項(xiàng)目”確實(shí)在列，投資企業(yè)為華林集團(tuán)。

11日上午，娃哈哈集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)記者表示，集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)正在正常有序地開(kāi)展，與相關(guān)合作方也保持正常良好的關(guān)系。而考慮綜合各方面的市場(chǎng)因素，適時(shí)調(diào)整白酒業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，是一種正常的商業(yè)行為。

娃哈哈方面的回應(yīng)稱相關(guān)合作仍在進(jìn)行，但實(shí)際上，在“領(lǐng)醬國(guó)酒”的相關(guān)信息中，娃娃哈的身影似乎越來(lái)越少。

2013年11月，娃哈哈集團(tuán)舉行發(fā)布會(huì)宣布正式進(jìn)軍白酒業(yè)。當(dāng)時(shí)，娃哈哈與茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企金醬酒業(yè)聯(lián)合推出一款醬香型白酒——“領(lǐng)醬國(guó)酒”，并分別成立領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)公司、領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱銷售公司)。

這兩家公司最新的一些變化引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2017年9月，娃哈哈宏振投資退出領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)公司股東之列，當(dāng)年6月剛剛成立的順平縣華江商貿(mào)收購(gòu)?fù)薰暾裢顿Y所持的80%股份。領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)也已更名為茅臺(tái)鎮(zhèn)華領(lǐng)國(guó)酒業(yè)，法定代表人也由宗慶后變更為劉福輝。2018年5月，茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)退出，華領(lǐng)國(guó)酒業(yè)最終由順平縣華江商貿(mào)全資持股100%。

銷售公司的工商變更信息顯示，今年9月7日，宗慶后不再擔(dān)任公司法定代表人。同時(shí)，宗慶后也退出了銷售公司的高管隊(duì)伍。

娃哈哈從2017年起逐漸退出？

從當(dāng)初宣布150億元投向貴州，娃哈哈集團(tuán)“飲酒”已有近五年時(shí)間，但近幾年在此領(lǐng)域鮮有聲音。

除了金醬酒業(yè)，娃哈哈還與當(dāng)?shù)厥嗉揖破筮_(dá)成初步合作意向，希望憑借其資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，銷售白酒和紅酒產(chǎn)品。而在渠道方面，宗慶后當(dāng)時(shí)還表示娃哈哈除了將利用現(xiàn)有的飲品渠道，還會(huì)尋找專銷酒品的大型經(jīng)銷商來(lái)開(kāi)辟白酒市場(chǎng)。

此外，娃哈哈曾提出要在茅臺(tái)鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)200畝的白酒工業(yè)園，但此后也沒(méi)了下文。

一位熟悉仁懷當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)的人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，娃哈哈近年來(lái)的白酒動(dòng)作成效并不好。其證實(shí)，前文所述的娃哈哈白酒產(chǎn)業(yè)園并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)。“娃哈哈在進(jìn)行白酒運(yùn)營(yíng)的早期下了一些功夫，但情況沒(méi)有當(dāng)初想的那么樂(lè)觀。不管是從產(chǎn)量還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，娃哈哈都遇到了一些問(wèn)題或者說(shuō)瓶頸。大概從2016年下半年開(kāi)始，娃哈哈在酒業(yè)的投資意向或額度開(kāi)始減弱，2017年開(kāi)始，娃哈哈開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的白酒資產(chǎn)處置”。

在談到娃哈哈為何進(jìn)軍白酒業(yè)不力時(shí)，該人士認(rèn)為，娃哈哈在入行時(shí)可能把白酒想得“過(guò)于簡(jiǎn)單”，認(rèn)為自身在消費(fèi)品渠道上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。而在實(shí)際運(yùn)作中，不僅沒(méi)有顧及到渠道和終端商的利益，且沒(méi)有在自己的飲料渠道與白酒渠道中找到可以依托的平衡點(diǎn)。

一位行業(yè)人士也表示，娃哈哈大舉進(jìn)入白酒行業(yè)的時(shí)機(jī)并沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是其以快消品思路去運(yùn)作白酒。“領(lǐng)醬國(guó)酒在剛投放市場(chǎng)時(shí)，主要產(chǎn)品集中在300元以下的價(jià)格帶，但與之價(jià)格相對(duì)應(yīng)的卻是‘國(guó)酒’的定位，消費(fèi)者印象中的‘國(guó)酒’卻是以茅臺(tái)為代表，這意味著領(lǐng)醬國(guó)酒的品牌與價(jià)格就是不匹配的”。

該人士認(rèn)為，快消企業(yè)往往以為自己在做白酒類產(chǎn)品等銷售時(shí)有渠道、品牌上的優(yōu)勢(shì)，但往往卻適得其反，問(wèn)題的根源是這些快消企業(yè)的思路沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。因?yàn)榘拙破放频倪\(yùn)作需要品牌歷史和文化的積累，不是塑造一個(gè)調(diào)性、抓一個(gè)定位就可以。

與娃哈哈集團(tuán)類似，豆奶大佬維維股份在2012年5月以3.57億元“跨界”并購(gòu)貴州醇，但之后貴州醇連年出現(xiàn)虧損，尤其2016年以來(lái)連續(xù)更換三任董事長(zhǎng)，此前公司也宣布將該資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出去了。

關(guān)鍵詞： 娃哈哈 白酒企業(yè)