全球保險(xiǎn)人的奧斯卡——百萬圓桌會議(MDRT)對大多數(shù)中國人來說是陌生的。但它在過去的91年時間里,已成為全球壽險(xiǎn)營銷精英孜孜追求的至高榮譽(yù)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),在全球龐大的壽險(xiǎn)從業(yè)人員中,大約只有5%最終能成為MDRT會員。而能被其納為會員的壽險(xiǎn)精英,除須符合極高的銷售傭金指標(biāo)外,職業(yè)道德也須層層過關(guān)、守則嚴(yán)苛。
近日,2018年全球保險(xiǎn)百萬圓桌會議、第91屆MDRT在美國洛杉磯舉行。據(jù)了解,此次參加MDRT的15000多名全球壽險(xiǎn)精英中,有6700多人來自中國,僅次于美國,居世界第二。目前,MDRT中國會員增長情況如何?是否已成為全球會員增長最快的區(qū)域?MDRT是否會將更多資源向中國市場傾斜?為了回答上述問題,MDRT主席James D.Pit tman日前在美國接受了中國經(jīng)濟(jì)時報(bào)記者的郵件采訪。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):MDRT目前的會員人數(shù)大約有多少?近三年全球會員增長情況如何?
James D.Pittman:今年,MDRT全球的會員數(shù)量創(chuàng)了歷史新高。今年7月份,會員人數(shù)超過了66000人,比去年增長了5.3%。自2015年以來,會員數(shù)量增長了53%。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):你認(rèn)為MDRT的核心競爭力是什么?
James D.Pittman:MDRT
是國際上公認(rèn)的人壽保險(xiǎn)和金融服務(wù)行業(yè)的卓越標(biāo)準(zhǔn)。與沒有MDRT提供資源和支持的顧問相比,MDRT會員的生產(chǎn)目標(biāo)、(客戶)留存率和業(yè)務(wù)增長率都更高。MDRT為會員提供了能夠和志趣相投的同行分享理念的朋友圈。同時,也提供了資源和最佳的實(shí)踐機(jī)會去指導(dǎo)發(fā)展和獲獎內(nèi)容。MDRT獨(dú)特的資源組合和人際網(wǎng)絡(luò)幫助顧問應(yīng)對復(fù)雜的金融行業(yè),每一年都能取得更大的個人和職業(yè)成功。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):資料顯示,1998年,中國還僅有一個MDRT會員。目前,MDRT中國會員人數(shù)大約是多少?增長率是多少?中國市場是否是增長最快的區(qū)域?你如何評價(jià)中國壽險(xiǎn)市場發(fā)展情況?
James D.Pit tman:我們很興奮地看到中國會員人數(shù)在增加,同時他們在國際上成為了金融服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。MDRT在中國擁有超過17000名會員,增長率在2017年達(dá)到了57%。隨著中國人口的老齡化,中國的人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速,成員在這一領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會也很大。我認(rèn)為,中國的市場增長以及技術(shù)進(jìn)步將對(業(yè)務(wù))代理產(chǎn)生持續(xù)影響。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):現(xiàn)在,中國MDRT的人數(shù)在逐年增加,MDRT是否會將更多資源向中國市場傾斜,幫助行業(yè)人士在專業(yè)知識方面有提高和更好的發(fā)展,比如向亞洲和中國傾斜MDRT大會的資源,在亞洲以及中國進(jìn)行更多相關(guān)交流活動?
James D.Pittman:我們對MDRT的未來發(fā)展以及會員崛起成為金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者非常樂觀,這使我們決定增加會議服務(wù),以便為全球社區(qū)提供更多的人脈關(guān)系和學(xué)習(xí)機(jī)會。在2019年,會員們將能夠在兩項(xiàng)重大的活動中(6月4日-6月9日在佛羅里達(dá)州邁阿密舉辦的年會和9月1日-9月4日在澳大利亞悉尼召開的首屆全球大會)建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并學(xué)習(xí)切實(shí)的商業(yè)理念,以落實(shí)在他們的實(shí)踐中。除了個人活動,也將通過僅限會員的資源區(qū)和《Round the Tabl e》雜志提供語言學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比,中國壽險(xiǎn)市場仍處于發(fā)展階段,你認(rèn)為還需要在哪些方面有所改進(jìn)?如何做好監(jiān)管與發(fā)展?
James D.Pittman:中國人壽保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管在加強(qiáng),代理必須恪守法規(guī)。他們必須與客戶建立信任,因?yàn)榭蛻艨赡軙捎诒O(jiān)管收緊而對金融服務(wù)行業(yè)缺乏信心。MDRT要求成員遵守嚴(yán)格的專業(yè)、生產(chǎn)力、客戶服務(wù)準(zhǔn)則和道德規(guī)范,以抵制“不當(dāng)銷售”。MDRT成員只會以符合道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)的方式開展業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶。
中國經(jīng)濟(jì)時報(bào):你對中國保險(xiǎn)行業(yè)有哪些政策建議?
James D.Pittman:MDRT
對于任何國家的法規(guī)都不持意見,不過法規(guī)始終是我們要面對的一個現(xiàn)實(shí)。MDRT教導(dǎo)會員積極地為這些變化做好準(zhǔn)備,并確保定期提升他們的技能。所有的MDRT會員都要按照現(xiàn)行的法律政策開展工作。
- 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)評選
- 環(huán)球觀焦點(diǎn):內(nèi)蒙古:這5項(xiàng)職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”航天人故事
- 對標(biāo)保時捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 環(huán)球速遞!被人忽視的線下市場,隱藏著雙11的另一個流量密碼
- 環(huán)球熱頭條丨抖音還差一個雙11購物節(jié)
- 【天天新要聞】中銀證券給予珀萊雅買入評級 強(qiáng)品牌力、全渠道布局推動Q3業(yè)績高增長
- 焦點(diǎn)簡訊:鴨脖狂奔,絕味失寵
- 天天觀天下!做不了山姆,永輝轉(zhuǎn)身向盒馬?
- 安信證券給予紫燕食品增持評級 成本壓力仍然較大 看好公司全國化進(jìn)程
- 天天新消息丨鄭州銀行前三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于本行股東的凈利潤34.03億元 同比增長2.15%
- 世界快資訊:中鋼協(xié):加快落實(shí)兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃
- 世界短訊!俄方稱暫時無法確認(rèn)繼續(xù)履行黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議的條件
- 世界聚焦:美媒:近八成美國人認(rèn)為國家已“失控” 多數(shù)民眾給現(xiàn)狀差評
- 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 環(huán)球精選!媒體評述:夢天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國空間站在軌建造邁向收官
- 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 世界通訊!飛天圓夢丨太空“新房”來了!中國人自己的太空實(shí)驗(yàn)室將建成
- 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營銷治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對重點(diǎn)行業(yè)開展格式條款專項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開展電動自行車整治夜查行動 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場秩序 營造安全放心消
- 福建寧化開展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開展市場綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)評
- 2 環(huán)球觀焦點(diǎn):內(nèi)蒙古:這5項(xiàng)職業(yè)資格考試暫停
- 3 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造
- 4 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”
- 5 對標(biāo)保時捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 6 環(huán)球速遞!被人忽視的線下市場,隱藏著雙11的另一個
- 7 環(huán)球熱頭條丨抖音還差一個雙11購物節(jié)
- 8 【天天新要聞】中銀證券給予珀萊雅買入評級 強(qiáng)品牌
- 9 焦點(diǎn)簡訊:鴨脖狂奔,絕味失寵
- 10 天天觀天下!做不了山姆,永輝轉(zhuǎn)身向盒馬?