抖音電商

直播沒人看怎么辦?怎樣才能被更多人看見?直播時應(yīng)該如何介紹商品?個人特長如何在直播間中發(fā)揮?新人主播應(yīng)該具備怎樣的專業(yè)能力?隨著直播行業(yè)的發(fā)展，大家都在朝著更深更專的方向前進，很多剛剛進入行業(yè)的新人主播都會面臨這樣的成長困惑。而這些問題，都在抖音電商「主播請就位」活動中逐一釋放出答案。

6月17日，由中青報擔任支持單位、抖音電商聯(lián)合巨量引擎共同打造的首個新星主播扶持計劃「主播請就位」完美收官!經(jīng)過為期一個月的角逐，經(jīng)歷磨合、成長、突破的實訓(xùn)錘煉，12位新人主播從綜合素養(yǎng)、專業(yè)能力、直播數(shù)據(jù)、服務(wù)能力等全方位考核中突圍而出，獲得抖音電商“超新星主播”榮譽，拉開專業(yè)電商主播生涯序幕。

其中，蔣璐霞、張峰、小如夢、趙花花、李曉峰、司俊逸逸逸逸等“超新星主播”受邀走進“美好生活嗨購日”直播間，分別與劉畊宏&張倫碩、黃圣依、沈濤、千惠、張沫凡幾位明星隊長共同開啟直播盛典，首次展示作為“超新星主播”的專業(yè)能力，讓消費者暢享優(yōu)價好物的同時，也為活動畫上了完美的句號。

自5月20日開啟以來，抖音電商「主播請就位」就備受關(guān)注，熱度與口碑一直穩(wěn)居高位。據(jù)了解，「主播請就位」發(fā)布招募信息后，吸引了超4000名主播參與海選，在為期一個月的活動中，新星主播開播共計1000場，新星主播和明星隊長的看播人次累計超過了2.7億。抖音端內(nèi)#主播請就位 話題下，短視頻播放量超過了18.7億次。抖音電商探索創(chuàng)新玩法 助力新人主播專業(yè)化

食品、服裝、美妝、運動……在抖音電商平臺上各個細分領(lǐng)域的直播間，都能看出當下直播環(huán)境中對電商主播專業(yè)度的要求越來越高。實際上，電商主播已經(jīng)不是一個“0門檻”的職業(yè)，需具備一定的專業(yè)素質(zhì)才能開啟直播帶貨的職業(yè)生涯。

「主播請就位」是抖音電商首個新星主播扶持計劃，通過提供官方專業(yè)內(nèi)容指導(dǎo)、千萬流量定向扶持、明星大咖傾力帶隊和618巔峰直播間等幾大資源，為新人主播搭建起展示自我的舞臺，幫助他們快速走上專業(yè)化的職業(yè)道路。同時，借助「主播請就位」活動流程，抖音電商挖掘有天賦的新人主播，并提供專業(yè)的指導(dǎo)，為電商行業(yè)輸送更多出眾的主播人才。

活動共設(shè)花式挑戰(zhàn)、隊長面試、主題闖關(guān)、直播盛典、巔峰引爆五大階段，豐富的活動流程考驗了新人主播在各個方面的專業(yè)能力。這些在直播玩法上的新探索，讓新人主播獲得成長，也為抖音電商用戶購買優(yōu)價好物的同時，獲得新鮮有趣的直播體驗，增加了活動的看點。

首輪“花式挑戰(zhàn)”是新星主播吸引明星隊長和消費者關(guān)注的第一步，在以#主播請就位 為主題的話題挑戰(zhàn)下，渴望實現(xiàn)主播夢想的新人發(fā)揮各自優(yōu)勢，在口才、才藝、小劇場創(chuàng)作力等展現(xiàn)各種技能方面做了精心準備，參與活動并爭取躋身“百強”席位。相比“花式挑戰(zhàn)”中的“有備而來”，“隊長面試”環(huán)節(jié)則更考驗新人主播的現(xiàn)場反應(yīng)力，五大戰(zhàn)隊隊長作為“面試官”與新人主播線上連麥，對新人主播的直播表現(xiàn)、語言能力、臨場反應(yīng)、商品介紹能力等維度進行全面評估，邀請成績突出的優(yōu)秀新人成為自己戰(zhàn)隊隊員，給與經(jīng)驗“指導(dǎo)”和主題考核，共同在“直播盛典”帶來讓生活更美好的好產(chǎn)品。

抖音電商不僅為新人主播搭建起展示自我的舞臺，更在流量、資源和技能培養(yǎng)等多方面加持，幫助新人主播“內(nèi)外兼修”，實現(xiàn)跨越式的成長。例如，在流量支持方面，抖音電商通過“麥序房”的形式將新人主播的直播畫面同步至抖音電商官方直播間，通過在官方直播間展示，讓更多用戶認識新星主播。更值得一提的是，此次活動與“618大促”節(jié)點完美響應(yīng)，超新星主播在收獲抖音電商平臺重點資源扶持的同時，還天然享有重大促銷節(jié)點的流量和曝光，在接下來的“618大促”中助力品牌實現(xiàn)聲量與銷量雙豐收。

除此之外，抖音電商還為參與活動的新人主播開設(shè)成長課程，圍繞新人主播成長的核心知識和技能，從新手入門、規(guī)則解讀、短視頻帶貨、直播技巧等方面進行講解，同時邀請劉芳等直播經(jīng)驗豐富的電商作者開設(shè)“小課堂”交流經(jīng)驗心得，指導(dǎo)新人主播更好更快成長，在抖音電商實現(xiàn)直播夢想。

主播行業(yè)迎來發(fā)展時機 抖音電商生態(tài)優(yōu)勢顯著

依托愈發(fā)豐富的直播生態(tài)，電商主播職業(yè)也迎來發(fā)展的好時機。在2022年抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯表示，同比去年4月，抖音電商直播間訂單數(shù)增長112%，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動下的用戶購物行為在快速增長。同時根據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商行業(yè)至少有378萬的人才缺口。這些數(shù)據(jù)都意味著主播行業(yè)充滿機遇，擁有電商主播夢想的年輕人有著廣闊的發(fā)展空間。

很多新面孔出現(xiàn)在抖音電商平臺各式各樣的直播間中，這表明，越來越多萌新主播已經(jīng)將抖音電商作為開啟事業(yè)的首選平臺之一。抖音電商經(jīng)過兩年的探索，已經(jīng)具備較為成熟的電商生態(tài)，其廣闊的商業(yè)空間和良性的商業(yè)生態(tài)，為萌新主播入場提供了良好的機制。此次抖音電商推出的「主播請就位」活動，就為如何為有夢想的行業(yè)新人創(chuàng)造機遇，并助力他們實現(xiàn)夢想走向職業(yè)化道路樹立起標桿。

在問及希望給到新人主播什么樣的支持和幫助時，此次活動的明星隊長之一的沈濤表示，“因為有很多人懷揣著夢想，那么在這個過程中，我們盡可能地通過自己的努力，幫助到他們?nèi)崿F(xiàn)夢想，更好地展現(xiàn)人生的價值”，另一位明星隊長千惠則坦言，做主播后自己成為了一名獨立的創(chuàng)業(yè)女性，直播時的狀態(tài)是自己真實、快樂的一面，因此她也建議自己戰(zhàn)隊的隊員以愉快、松弛的心態(tài)去直播。

在活動推進過程中，當明星隊長線上連麥給與直接的評價、抖音電商開設(shè)課程進行考核、跟隨戰(zhàn)隊隊長參加選品大會等環(huán)節(jié)陸續(xù)進行，不少新人主播紛紛表示，這次的活動讓自己“更加專業(yè)成熟”，“精進了語言功底和精益求精、專心致志的工作態(tài)度”。

抖音電商在2022年生態(tài)大會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年里，一共有超過100億件商品通過抖音電商走入千家萬戶，在這超100億件商品的背后，是抖音電商每月超過2億條短視頻內(nèi)容和900多萬場電商直播。因此，發(fā)掘潛力新星主播，切實有效地為他們的成長所需提供多維支持，讓優(yōu)秀主播被看見和關(guān)注，促進建立有秩序的、健康的電商直播生態(tài)，是抖音電商一直努力的方向。

可以看到，在興趣電商快速發(fā)展的過程中，抖音電商一直在踐行自身的平臺責(zé)任。不久前，抖音電商推出了“2022抖音電商優(yōu)質(zhì)作者精神”，包含了滾燙事業(yè)、成己達人、真實可信、專業(yè)有趣、高效履約、共贏致遠、守規(guī)立信、助益社會八項精神，從個人、消費者、商家、社會公眾四個維度，對包括主播在內(nèi)的電商作者的行為做出校準，幫助有夢想的電商作者更好地經(jīng)營自身事業(yè)。

而此次抖音電商推出的「主播請就位」新星主播扶持計劃，則在優(yōu)質(zhì)作者精神的基礎(chǔ)上，為電商主播們提供了實現(xiàn)夢想的機會，攜手多方幫助有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有夢想的主播沖在行業(yè)前面，也進一步助力主播行業(yè)更加標準化、職業(yè)化和能量化。

目前「主播請就位」活動已經(jīng)告一段落，抖音端內(nèi)#主播請就位話題超18.7億次播放的數(shù)據(jù)見證著行業(yè)內(nèi)外對活動的關(guān)注、對主播的關(guān)注。伴隨著直播行業(yè)愈加繁榮，會持續(xù)有更多懷揣直播夢想的新人敲開直播的大門，選擇在抖音電商開啟自己的職業(yè)生涯，相信抖音電商將繼續(xù)攜手各方創(chuàng)造更多機會，支持新人主播成長。

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