當(dāng)“Z世代”成長(zhǎng)為主流消費(fèi)人群，消費(fèi)賽道也在日異月新地發(fā)生著變化。傳統(tǒng)消費(fèi)品牌為迎合市場(chǎng)不斷推陳出新，新品牌則在人群擴(kuò)散圈中聚焦細(xì)分人群，滿(mǎn)足這些消費(fèi)者個(gè)性化、細(xì)分化的需求，從而尋找增量實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在用戶(hù)共享信息的情緒表達(dá)中，找到消費(fèi)細(xì)分變化、踩準(zhǔn)機(jī)會(huì)、提高產(chǎn)品成功率，新消費(fèi)品牌——向鮮，正在嘗試用更短的時(shí)間，走傳統(tǒng)品牌用十幾年走過(guò)的路。捕捉到小眾需求到大眾流行的未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，品牌發(fā)布不到兩年的向鮮，更像是一匹黑馬，在眾多的同類(lèi)品牌中脫穎而出。

當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分群體越來(lái)越多。而從諸多數(shù)據(jù)上看，中國(guó)用戶(hù)對(duì)大健康產(chǎn)品的消費(fèi)力、消費(fèi)頻次均有提升，消費(fèi)水平開(kāi)始追趕健康單品。

抓住大健康消費(fèi)趨勢(shì)，表達(dá)健康生活理念的向鮮，2021年初聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)品牌巨頭娃哈哈，合作推出了旗下首款明星產(chǎn)品——“向鮮”健康代餐粉，并于國(guó)內(nèi)知名私域電商平臺(tái)順聯(lián)動(dòng)力首發(fā)。借助順聯(lián)動(dòng)力私域流量，品牌得以有效傳播，其本身的產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比，也贏(yíng)得了平臺(tái)眾多消費(fèi)者的青睞。

對(duì)于一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品而言，要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。2021年6月，向鮮牽手江蘇衛(wèi)視《陽(yáng)光姐妹淘》節(jié)目，作為指定產(chǎn)品合作品牌，首次亮相于綜藝節(jié)目中，被更多青年消費(fèi)者熟知。明星、主播、私域多方位帶貨，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，共同組成了撬動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的支點(diǎn)，促成消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的期待，加上平臺(tái)限量發(fā)售，使得市場(chǎng)上的向鮮產(chǎn)品一度賣(mài)到脫銷(xiāo)。

在銷(xiāo)量日益增長(zhǎng)之時(shí)，向鮮也沒(méi)忘記關(guān)注用戶(hù)需求上的變化。邀請(qǐng)用戶(hù)參與品牌共創(chuàng)，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，向鮮開(kāi)展C2M(用戶(hù)直連制造)反向定制，針對(duì)細(xì)分人群需求增加功能性，為不同人群等提供特定產(chǎn)品，做出更具生命力的產(chǎn)品，在同質(zhì)化“內(nèi)卷”中脫穎而出。

近日，向鮮聯(lián)合實(shí)力OEM工廠(chǎng)自主打造的又一款明星產(chǎn)品——向鮮益生菌上線(xiàn)開(kāi)售。產(chǎn)品從中國(guó)人體質(zhì)與腸道健康養(yǎng)護(hù)的角度出發(fā)研發(fā)生產(chǎn)，每盒添加6000億活菌，保障每日補(bǔ)充益生菌安全有效不浪費(fèi)，這也是順聯(lián)動(dòng)力剛剛上線(xiàn)新消費(fèi)專(zhuān)區(qū)的第一款產(chǎn)品。

步入“后流量”時(shí)代，品牌生命力的持續(xù)性，很大程度上由產(chǎn)品力所決定，判斷依據(jù)來(lái)自產(chǎn)品是否滿(mǎn)足了用戶(hù)新需求，能否產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。一直給消費(fèi)者傳遞健康、優(yōu)質(zhì)、全面的營(yíng)養(yǎng)核心理念的向鮮，讓人們看到中國(guó)健康飲食市場(chǎng)已然走向差異化、細(xì)分化趨勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)健康食品補(bǔ)充劑的新認(rèn)知。

對(duì)于向鮮自身而言，在消費(fèi)者逐漸對(duì)健康的認(rèn)知走向成熟，迎接新消費(fèi)時(shí)代之際，不僅要在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、供應(yīng)渠道、售后等多環(huán)節(jié)做好把控，提升消費(fèi)者認(rèn)可度，還要結(jié)合靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式組合，提升國(guó)人生活品質(zhì)，創(chuàng)造國(guó)貨新未來(lái)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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