3月17日，中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），發(fā)布了截至2021年12月31日未經(jīng)審計(jì)的2021財(cái)年第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。無(wú)論是Q4當(dāng)期調(diào)整后7100萬(wàn)的凈利潤(rùn)，還是拉長(zhǎng)周期連續(xù)四個(gè)季度盈利的整體趨勢(shì)，乃至2021年度調(diào)整后全年凈利潤(rùn)1.882億，大幅扭虧為盈，無(wú)不展示了云集在過(guò)去出色的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，以及其全新戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)張力。

俗話說(shuō)，懂行的看門道。在亮眼的數(shù)據(jù)背后，不僅是云集短期經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)的向好，深度挖掘后的兩個(gè)新變化更值得關(guān)注。

這其中，第一個(gè)就是為消費(fèi)振興探路。

在此前剛剛結(jié)束的兩會(huì)上我們國(guó)家提出了2022年GDP增長(zhǎng)5.5%的目標(biāo)，成為各界熱議話題，也有更多人對(duì)目標(biāo)達(dá)成的路徑進(jìn)行了詳細(xì)拆解。其中，在拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的三家馬車中，外貿(mào)由于過(guò)去兩年的超預(yù)期增長(zhǎng)，自然無(wú)需擔(dān)憂；投資則有新老基建等眾多標(biāo)的，實(shí)施也較為順暢；唯有消費(fèi)，在2021年逐月下滑的態(tài)勢(shì)下，如何提振消費(fèi)引發(fā)了各方討論。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在打算購(gòu)物時(shí)，首先得先有意愿，其次是商品足夠好，再次是買的放心。這正是云集2021年全年和Q4財(cái)報(bào)值得關(guān)注的第一個(gè)變化。

首先是激發(fā)消費(fèi)意愿，云集的秘笈是“品質(zhì)云集”。以極致精選和社會(huì)選品為抓手，云集推出了云集99，每天精選不超過(guò)99款高性價(jià)比商品，并保證這99款商品符合當(dāng)下流行，符合用戶需求，符合云集一貫的高選品標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，云集董事長(zhǎng)兼CEO肖尚略指出，“未來(lái)將著力打造品質(zhì)云集的標(biāo)簽,貫徹極致精選戰(zhàn)略，上架經(jīng)過(guò)云集精選認(rèn)證的商品，追求品質(zhì)第一，為用戶精選優(yōu)質(zhì)單品，節(jié)省挑選時(shí)間，提升購(gòu)物體驗(yàn)，打造品質(zhì)云集的用戶心智。”

其次是足夠好的商品，云集的殺手锏是自有品牌。在去年Q4的雙十一、雙十二期間，云集旗下自有品牌矩陣包括素野、尤妮美、原生黃、+的意義等均表現(xiàn)出色，躋身平臺(tái)TOP榜單，并成為云集連續(xù)四個(gè)季度盈利、全年扭虧為盈的最大助力。

在此基礎(chǔ)上，云集針對(duì)自有品牌制定了更加雄心勃勃的計(jì)劃，并取得了很大進(jìn)展。其中在美食品類上，為了讓用戶不但吃的開(kāi)心，還能吃的放心，云集增加了多個(gè)全新美食品類的自有品牌，比如純?nèi)舛ㄎ坏睦畎蕴欤烊蛔萄a(bǔ)定位的白悅山等，多個(gè)單品復(fù)購(gòu)率達(dá)到80%以上。據(jù)肖尚略透露，云集今年還將加速開(kāi)發(fā)更多美食品類的新品。

在美妝品類上，不僅10億級(jí)爆款素野品牌開(kāi)辟了新的高端產(chǎn)品線，還開(kāi)發(fā)了貼合高端護(hù)膚方向的“械字號(hào)”商品，迎合消費(fèi)者更廣泛的需求，讓消費(fèi)者用的更放心。其中，素野品牌融合了全球新技術(shù)，開(kāi)發(fā)了多款新品，并受到用戶追捧。比如水光成分的面膜首發(fā)僅15分鐘，銷售額就突破1000萬(wàn)。肖尚略表示，“在接下來(lái)的幾個(gè)月，還有多款護(hù)膚和彩妝新品將按照計(jì)劃有序推出。”

在大健康領(lǐng)域，云集不僅對(duì)“健康云集”進(jìn)行了概念上的延伸，還對(duì)旗下十億級(jí)大健康輕姿養(yǎng)進(jìn)行了品牌升級(jí)，打造以“輕”身材管理、“姿”美容護(hù)膚、“養(yǎng)”身體調(diào)理三大系列的產(chǎn)品矩陣，全方位服務(wù)女性健康，開(kāi)發(fā)出的多款新品均展現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，有多款單品突破千萬(wàn)銷售。

再次是買的放心，云集從雙十一開(kāi)始，先后推出了“N天價(jià)保”、極速退款等多項(xiàng)舉措，還強(qiáng)化了對(duì)用戶個(gè)人信息的保護(hù)以及防詐騙提醒，通過(guò)服務(wù)保障升級(jí)，在提升用戶滿意度的同時(shí)，也推動(dòng)運(yùn)營(yíng)成本的大幅下滑，及降本增效的穩(wěn)步提升。

通過(guò)在三個(gè)層面適得其所的應(yīng)對(duì)措施，云集不僅取得亮眼成績(jī)，也給整個(gè)社會(huì)層面的提振消費(fèi)提供了借鑒。

第二個(gè)是為鄉(xiāng)村振興打樣。

作為過(guò)去幾年國(guó)家的重點(diǎn)戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興始終是社會(huì)熱點(diǎn)，今年的政府工作報(bào)告中也提出“要防止規(guī)模性返貧出現(xiàn)”。據(jù)此，在兩會(huì)期間，有代表曾指出，產(chǎn)業(yè)旺才能鄉(xiāng)村興。那么如何興旺鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，畢竟鄉(xiāng)村受制于資源稟賦，可以借力的就是田里種的、樹(shù)上長(zhǎng)的。對(duì)此，云集也依托系統(tǒng)化打造自有品牌爆品的積淀，探索了一條多方共贏的模式。

比如云集攜手常山農(nóng)投集團(tuán)對(duì)常山胡柚的升級(jí)。

首先是品牌方面的別致名稱“一份常禮，柚見(jiàn)80+”，云集相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“一份常禮”意喻來(lái)自常山的特殊的禮物，“80+”的含義則是包含了常山胡柚特有的個(gè)性。“采摘后的胡柚放在80天，口味更佳，此外，常山當(dāng)?shù)匾捕疾捎霉麖?0毫米到90毫米的胡柚，達(dá)到品質(zhì)上的統(tǒng)一。”

其次是價(jià)值的深挖?；诔Ｉ胶值膬?yōu)良品質(zhì)，云集發(fā)掘了胡柚潛在的藥用價(jià)值。胡柚青果干片也叫“衢枳殼”，已列入《浙江省中藥炮制規(guī)范》2015年版和新浙八味道地中藥材目錄，“衢枳殼配方顆粒”還成功進(jìn)入部分醫(yī)院。

不止于此，云集還通過(guò)共享數(shù)據(jù)，從胡柚的種植、采摘、分揀、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，提升胡柚的產(chǎn)出效率，同時(shí)做好胡柚衍生品的物流倉(cāng)儲(chǔ)、線上售賣等保證，大幅提升了胡柚的銷量，也為當(dāng)?shù)嘏嘤烁斜Ｕ系闹еr(nóng)業(yè)品。截至目前，常山縣胡柚種植面積已有10.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量14萬(wàn)噸，產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值20億元，相關(guān)從業(yè)人員約10萬(wàn)人，直接帶動(dòng)農(nóng)民增收5.6億元。

此外，還有云集創(chuàng)立的新品牌“白悅山”，其枸杞原漿產(chǎn)品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞，不僅如此，云集還在當(dāng)?shù)刈越擞袡C(jī)枸杞種植基地，實(shí)現(xiàn)真正的源頭管控。而生產(chǎn)商選擇的是早康股份，目前是國(guó)內(nèi)枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。二者合作生產(chǎn)的“白悅山”枸杞原漿，在云集平臺(tái)上線3天，銷售額近300萬(wàn)。

通過(guò)“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，群眾受益”這種多方共贏的模式，以及“一分常禮”、“白悅山”等涉農(nóng)品牌的打造，云集也為電商平臺(tái)高效參與鄉(xiāng)村振興進(jìn)行了示范。

實(shí)際上，無(wú)論是為消費(fèi)振興探路，還是為鄉(xiāng)村振興打樣，背后均與云集通過(guò)“堅(jiān)守為用戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，聚焦品牌、擴(kuò)容自有品牌的專心，心系用戶的誠(chéng)心”不斷贏得用戶認(rèn)可緊密相關(guān)，也得益于此，云集不僅實(shí)現(xiàn)了自身的健康發(fā)展，也得以將更多的資源投入到鄉(xiāng)村振興和社會(huì)發(fā)展。

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