“重力聿畫(huà)的發(fā)展方向是打造中國(guó)典型的“內(nèi)容+消費(fèi)”IP,而公司的愿景也是做享譽(yù)全球內(nèi)容公司,在這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中,就需要不斷提升內(nèi)容生產(chǎn)力和多元商業(yè)化能力。2022年,我是不白吃將進(jìn)一步健全供應(yīng)鏈端的能力,實(shí)現(xiàn)更好的我是不白吃自有品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并在IP的開(kāi)發(fā)和升級(jí)方面,在“我是不白吃”和其他新IP的開(kāi)發(fā)上,進(jìn)一步推出更多更優(yōu)質(zhì)的作品。”這是重力聿畫(huà)創(chuàng)始人兼CEO朱宇辰在2022年初接受媒體采訪時(shí),首次談及公司未來(lái)的愿景和目標(biāo)。

這一明確的愿景和目標(biāo),讓重力聿畫(huà)旗下的“我是不白吃”和其他IP在今年明顯提速,乘上商業(yè)多元化發(fā)展的快車(chē)。最新數(shù)據(jù)顯示,2022年1月,“我是不白吃”品牌單月累計(jì)銷(xiāo)售額超1500萬(wàn)元。2月21日的新抖數(shù)據(jù)顯示,近30日單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破200萬(wàn)元。

截至目前為止,作為國(guó)民級(jí)美食動(dòng)畫(huà)IP的“我是不白吃” 全網(wǎng)粉絲突破 4000W,視頻曝光量高達(dá)120億, 互動(dòng)量高達(dá) 6億,榮登2021年度國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)熱度TOP2,年帶貨銷(xiāo)售額 1億,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的小目標(biāo)。在抖音占據(jù)抖音小店帶貨 前10 ,在B站國(guó)創(chuàng)區(qū)播放量及熱度榜排第一,評(píng)分高達(dá) 9.4分 ,出品的圖書(shū)《不白吃漫畫(huà)食物簡(jiǎn)史》 在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得新書(shū)榜動(dòng)漫類(lèi)冠軍。

此外,越來(lái)越多的授權(quán)產(chǎn)品通過(guò)“我是不白吃”銷(xiāo)售,展示出了“我是不白吃”強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)和帶貨轉(zhuǎn)化力。諸多亮眼成績(jī)背后,“我是不白吃”為何能塑造出多元化商業(yè)發(fā)展的動(dòng)畫(huà)帝國(guó)?

國(guó)民級(jí)動(dòng)畫(huà)IP深入人心,深耕內(nèi)容生產(chǎn)力創(chuàng)作更好作品

不同于近兩年通過(guò)短視頻走紅的IP,“我是不白吃”沒(méi)有局限在廣告變現(xiàn),而是選擇了用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容切入消費(fèi)和電商領(lǐng)域。正如朱宇辰此前接受媒體采訪時(shí)所談,“之所以我是不白吃能夠持續(xù)發(fā)展,離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)力,也就是持續(xù)穩(wěn)定高效地生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫作品,為觀眾創(chuàng)作更好的內(nèi)容。于是外界看到,“我是不白吃”去年斬獲了2021年度商業(yè)價(jià)值IP、人民日?qǐng)?bào)年度優(yōu)秀自媒體創(chuàng)作者等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)

在一開(kāi)始誰(shuí)也沒(méi)想到,美食和動(dòng)畫(huà)原來(lái)可以做加法,因?yàn)榇饲靶袠I(yè)內(nèi)容大多浮于表面,內(nèi)容千篇一律,觀眾很少能夠看到其中的內(nèi)核,“為什么它能成為美食、它是如何被人發(fā)現(xiàn)的、人們和美食結(jié)緣的前因后果和故事”等疑問(wèn)經(jīng)常被提出,在觀察到用戶的痛點(diǎn)之后,創(chuàng)始人朱宇辰希望通過(guò)短視頻不斷講述美食知識(shí),觀眾也逐漸認(rèn)可不白吃“美食專(zhuān)家”的人設(shè)。

在初期“我是不白吃”迅猛發(fā)展之時(shí),朱宇辰也理性的關(guān)注到了IP的成長(zhǎng)力,在他看來(lái),好的IP應(yīng)該有階梯性的成長(zhǎng),從內(nèi)容層面上升到價(jià)值觀層面,應(yīng)該有更厚重的沉淀在里邊。他在接受媒體采訪時(shí)表示,“我們認(rèn)為在60秒這么短的時(shí)間里,很難去沉淀一個(gè)IP應(yīng)該擁有的價(jià)值觀,還需要更豐富的形式、更深度的表達(dá)。所以‘不白吃’需要在內(nèi)容上進(jìn)行一次升級(jí)。”

如果說(shuō)一個(gè)作品形式能夠體現(xiàn)出城市的風(fēng)土人情,帶有厚重文化和價(jià)值觀的沉淀,那一定是紀(jì)錄片的形式。在2021年3月,重力聿畫(huà)瞄準(zhǔn)了美食紀(jì)錄片,《不白吃的食神之旅》在8月上線B站。

不白吃作為紀(jì)錄片中的核心人物,帶領(lǐng)觀眾品嘗到中國(guó)各地美食,探訪各地美食并深入背后故事,感受中華美食的魅力所在。作為首部跨次元美食紀(jì)錄片,《不白吃的食神之旅》總曝光量破 一億 ,互動(dòng)量超 300W ,在B站紀(jì)錄片熱門(mén)榜排第一 ,紀(jì)錄片評(píng)分 高達(dá)9.9,評(píng)論區(qū)實(shí)現(xiàn)了零差評(píng),堪稱(chēng)美食紀(jì)錄片的罕見(jiàn)之作。

動(dòng)畫(huà)+真人實(shí)拍的手法帶領(lǐng)觀眾去往全國(guó)各地探訪民間美食,深入到美食背后的人和故事,該部作品也進(jìn)一步讓“我是不白吃”美食專(zhuān)家、美食文化傳承者的標(biāo)簽得到強(qiáng)化。

針對(duì)不同年齡、不同愛(ài)好的用戶,“我是不白吃”也針對(duì)性的推出更垂直化的內(nèi)容。例如,“我是不白吃”這個(gè)賬號(hào)的抖音用戶以35歲及以上為主,《不白吃話山海經(jīng)》的核心目標(biāo)用戶則定位是14歲以上的年輕群體。在他看來(lái),“山海經(jīng)”是東方奇幻的典故,而現(xiàn)在的年輕群體更易接受搞笑動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容形式,通過(guò)講述《山海經(jīng)》中的趣聞故事和美食,也可以很好地弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。

得益于優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力,“我是不白吃”也在通過(guò)消費(fèi)端反哺加深I(lǐng)P的設(shè)定,IP產(chǎn)品可以分為IP周邊、授權(quán)產(chǎn)品和自有品牌。

IP周邊方面,“我是不白吃”目前通過(guò)授權(quán)或自營(yíng)開(kāi)發(fā)周邊衍生品50+SKU,品類(lèi)包括盲盒潮玩、家居用品、玩具、 服飾、文具等。最新推出的盲盒8款可愛(ài)又可口的呆萌設(shè)計(jì),造型乖巧又有梗,全都是以不白吃最喜愛(ài)的美食結(jié)合不白吃本吃搭配而成!

重力聿畫(huà)聯(lián)合磨鐵圖書(shū)出品漫畫(huà)書(shū)《不白吃漫畫(huà)食物簡(jiǎn)史》《了不起的食物簡(jiǎn)史》,兩本書(shū)原汁原味地呈現(xiàn)了我是不白吃和美食之間的故事,用輕松幽默的漫畫(huà)形式,詳解食物背后的起源和軼事,老少皆宜。

授權(quán)方面,直播間銷(xiāo)售的牛多多牛排、如迪冰淇淋、隆上記大閘蟹、洽洽生香瓜子、南越秀才螺螄粉、本味鮮物、侍魂酒、九育乾等品牌,都是“我是不白吃”聯(lián)名產(chǎn)品。

與此同時(shí),我是不白吃還推出了自己的品牌零食,如我是不白吃藕的脆片、鹵烤鴨脖/鴨鎖骨、大片芒果干、金枕頭榴蓮、麻辣小龍蝦,不僅在抖音等平臺(tái)銷(xiāo)量?jī)?yōu)異,也進(jìn)入了盒馬、711、友客便利等全國(guó)數(shù)千家便利店和KA渠道。

在朱宇辰看來(lái),將IP打造為消費(fèi)品牌的過(guò)程中,復(fù)購(gòu)率是一個(gè)硬指標(biāo)。此前他在接受媒體采訪時(shí)表示,“我們必須要去建立的,是一個(gè)可以脫離不白吃仍然可以存活的品牌。”

強(qiáng)供應(yīng)鏈能力,持續(xù)賦能IP消費(fèi)者

在談到及“我是不白吃”為什么能持續(xù)發(fā)展時(shí),朱宇辰還提出過(guò)供應(yīng)鏈能力,“在觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)镮P消費(fèi)者的過(guò)程中,需要更專(zhuān)業(yè)完善的供應(yīng)鏈管理能力,為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)、售前售后服務(wù)。未來(lái),公司也將持續(xù)深化這兩方面的能力。”

在塑造虛擬IP的基礎(chǔ)之上,公司也要同步回歸商業(yè)本質(zhì),看轉(zhuǎn)化效率的高低。對(duì)新零售模式而言,“人”和“貨”是影響轉(zhuǎn)化的兩個(gè)關(guān)鍵,在不白吃的直播間也不例外。

專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。商業(yè)化初期,重力聿畫(huà)就成立了招商團(tuán)隊(duì),隨著業(yè)務(wù)發(fā)展也引入了電商和供應(yīng)鏈管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才。在朱宇辰看來(lái),團(tuán)隊(duì)要去負(fù)責(zé)的就是能夠把從視頻獲得來(lái)的用戶流量以及用戶的信任轉(zhuǎn)化到商品端,做好一切的商業(yè)化服務(wù)。

貨作為直播電商交易的核心,品牌、品控、價(jià)格、售后服務(wù)等都影響著直播效益。但是直播帶貨的特點(diǎn)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),供應(yīng)鏈?zhǔn)窍鄬?duì)較重的運(yùn)營(yíng)模式,也是大多數(shù)創(chuàng)作者不想觸碰的領(lǐng)域。但朱宇辰知道,要實(shí)現(xiàn)重力聿畫(huà)“內(nèi)容+消費(fèi)”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略,單獨(dú)廣告接單的道路就很狹窄。于是外界注意到,2021年重力聿畫(huà)在零食和生鮮水果兩個(gè)品類(lèi)上進(jìn)行了自有產(chǎn)品的布局。

零食方面,以我是不白吃藕的脆片為例,它并非普通的貼牌產(chǎn)品,而是有專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén)的研發(fā)人員研究了用戶畫(huà)像和人群消費(fèi)習(xí)慣,是一款經(jīng)過(guò)研發(fā)后的差異化產(chǎn)品,采用了真空低溫脫水技術(shù),提升薄脆口感的同時(shí)保留了蓮藕的營(yíng)養(yǎng)成分,面向年輕的女性用戶,推出更健康的新消費(fèi)食品,開(kāi)創(chuàng)既好吃又健康的零食新理念。

眾所周知,生鮮水果作為典型的非標(biāo)品,單純依靠采買(mǎi)形式,由于冷鏈和保險(xiǎn)技術(shù)的限制,難以把握產(chǎn)品品控。為改善這一問(wèn)題,重力聿畫(huà)通過(guò)“自建”和“借力”把控源頭。遼寧丹東東港99草莓我是不白吃專(zhuān)屬草莓基地,采用了標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)種植,顆顆飽滿大個(gè)鮮嫩美味。與此同時(shí),為了減少運(yùn)輸帶來(lái)的損耗,團(tuán)隊(duì)采用了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式,分節(jié)點(diǎn)分階段的對(duì)包裝、銷(xiāo)售、渠道進(jìn)行分析。

團(tuán)隊(duì)與電商平臺(tái)保持著緊密合作,朱宇辰認(rèn)為好的品質(zhì)需要實(shí)地去源頭考察和篩選,依托于平臺(tái)提供的供應(yīng)鏈端的品質(zhì),公司要定期派人考察,保障產(chǎn)品的品質(zhì)。

據(jù)悉,重力聿畫(huà)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)占比很大,包括直播端負(fù)責(zé)選品、品控、直播運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)的成員,以及品牌端研發(fā)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)店店鋪運(yùn)營(yíng)和售后人員,能夠全方位的對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和管理,并保障高效率。

時(shí)機(jī)已到,2022年“我是不白吃”進(jìn)行線下市場(chǎng)

朱宇辰此前接受媒體采訪時(shí)表示,“在與IP的用戶畫(huà)像不一致的領(lǐng)域商業(yè)化,就會(huì)給IP帶來(lái)巨大的損害。內(nèi)容電商是否會(huì)為IP帶來(lái)負(fù)面影響,關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品、用戶和內(nèi)容三個(gè)方面的契合”。為了解決用戶和內(nèi)容、產(chǎn)品相匹配的問(wèn)題,重力聿畫(huà)推出短視頻IP矩陣,包括圍繞吃的“我是不白吃”、圍繞美妝的“我是美小麗”、圍繞中醫(yī)藥的“我是要有才”等。

在朱宇辰的設(shè)想里,“我是不白吃”的終點(diǎn)既不是一個(gè)超級(jí)主播,也不會(huì)僅僅是一個(gè)消費(fèi)品牌,超級(jí)IP才是它的終點(diǎn)。超級(jí)IP具備賦能價(jià)值,他希望把“我是不白吃”’打造成一個(gè)有能力講述和傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)超級(jí)IP。

據(jù)介紹,2022年重力聿畫(huà)會(huì)在內(nèi)容領(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)新,也會(huì)在美食領(lǐng)域之外,拓展其他的賽道。由重力聿畫(huà)和國(guó)藥集團(tuán)下屬子公司國(guó)藥藥材聯(lián)合打造的短視頻賬號(hào)——"我是要已經(jīng)有才"已在今年春節(jié)完成上線,專(zhuān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化和中醫(yī)藥文化內(nèi)容,截至2月28日抖音的粉絲已有5萬(wàn)。

在進(jìn)軍線下市場(chǎng)的道路上,“我是不白吃”則顯得更接地氣。文旅合作上,“我是不白吃”在西安落地首個(gè)“最國(guó)潮”唐風(fēng)美食空間,聯(lián)手大唐不夜城推出“大唐微夜游園會(huì)”沉浸式動(dòng)畫(huà)展。

此外,“我是不白吃”作為海昌海洋公園“科技潮玩美食節(jié)”的海洋美食合伙人,攜手海昌及餓了么在線上平臺(tái)及線下園區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合品牌推廣和活動(dòng)打造,實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)流量曝光;攜手燕莎打造“線上+線下”互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新玩法!并在燕莎舉辦《了不起的食物簡(jiǎn)史》新書(shū)簽售。

值得注意的是,“我是不白吃”的品牌產(chǎn)品也會(huì)在今年有大動(dòng)作。朱宇辰日前接受媒體采訪時(shí)表示,“計(jì)劃推進(jìn)十幾個(gè)SKU,讓品牌更大范圍地走向線下”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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