從邁出校園到走進社會，有很多人意氣風發(fā)，滿懷希望;也有很多人迷?；秀?，不知如何選擇。在南京鏈家，從校園到職場，沒有經驗的他們是如何嶄露頭角，創(chuàng)造一個屬于自己的職場新時代？

初入職場，小試牛刀

何榮，皖江工學院2020屆畢業(yè)生，2019年11月12日入職南京鏈家中海國際社區(qū)二店，現(xiàn)任南京鏈家板倉街店商圈經理。

入職當天剛好是鏈家成立18周年，何榮覺得非常幸運，能和一家有18年發(fā)展歷史的公司一起進步成長，他在內心也暗下目標：“希望能和引我入職的學長一樣優(yōu)秀，在鏈家大展拳腳，和組織共同成長”。

雖然剛入職沒有資源、沒有客戶、專業(yè)程度低，有些迷茫。但好在鏈家有師徒一對一帶教制度，師傅看出了何榮的迷茫，在傳授何榮基礎業(yè)務知識的同時，他帶著何榮去跑盤一周，并詳細講解樓盤周圍的基礎設施，接下來的日子里，何榮便反復給客戶推這一個盤。

終于，在何榮不斷的努力和師傅的指導下，不到一個月他便開了人生第一單，隨即何榮也順利轉正。

夯實基礎，厚積薄發(fā)

2020年，受疫情影響，年后整個一、二月何榮都沒有開單。

居家隔離期間，南京鏈家經紀人通過貝殼經紀學堂，學習線上課程來增進業(yè)務知識，每天有2—3小時的線上課程，何榮在這個基礎上將自己的學習時間提高至7小時。

“因為剛來嘛，專業(yè)知識比較薄弱，店里小伙伴也都在努力學習，想要比別人優(yōu)秀，只有自己默默發(fā)力啦。”何榮這樣說道。

每天堅持看客的同時，何榮也不忘積極聯(lián)系、維護客戶。

“堅持了一個多月，3月份我開了線上第一單，因為疫情，線下看房不太方便，于是我和客戶便通過貝殼找房APP進行線上看房，在貝殼VR看房的幫助下，客戶清晰地了解了房子的基本情況，同時我也可以同步講解，客戶很放心，我們便直接線上簽約了”。

晉升突破，迎接挑戰(zhàn)

2020年6月，通過南京鏈家公開透明的競聘制度，何榮成功競聘為M店經理。2020年9月，何榮轉調中南世紀雅苑店，在店里伙伴的幫助下，持續(xù)努力，突破自我，一直保持每個月1-2單的業(yè)績。

2021年初，何榮終于迎來爆發(fā)，1-5月每個月能保持4-5單的業(yè)績，問起原因，何榮這樣說道：“在過年的時候，我會給我的客戶一一致電新年問候，在這個期間我還收獲了很多轉介紹，這是我業(yè)績飆升的原因。”

2021年5月底，何榮成功晉升南京鏈家鎖金南路店商圈經理。

新門店新環(huán)境，雖然在何榮來之前這家門店業(yè)績不佳，但在他眼里這家門店客戶、業(yè)主資源豐富，只是暫時沒有開單，他覺得自己可以調整門店人員分工并盤活門店。在何榮去了鎖金南路店之后，門店業(yè)績逐漸起來了，在2021年9-11月期間門店連續(xù)三個月榮獲大區(qū)開單量TOP1，并且榮獲9月大區(qū)業(yè)績TOP3。

關于如何運營門店，何榮說道：“店里的客戶很多，單量也很容易起得來，管理之初我能做的事便是管理帶看、幫約客戶，只要我在店里，無論是小伙伴們的帶看還是談單子，我都是和他們一起去。”

“除此之外，我剛當商圈不久，手里面還是有一些客戶資源的，也可以拿出來和大家共享，能夠幫他們完成開單，我比自己開單都開心，反正一步步來嘛，我有信心越做越好，持續(xù)努力。”

11月14日，何榮又遇到新的挑戰(zhàn)，自己的鎖金南路店和板倉街店合并，人員規(guī)模的增長，是挑戰(zhàn)也是機遇。

努力的人運氣總不會太差，在何榮的有效經營管理下，原先3個月1單的板倉街店，11月已開7單。

門店建設，從我做起

目前何榮的板倉街店總人數(shù)已達21人，門店面積100平，團隊氛圍融洽。對此何榮說：“其實我這個人不是很喜歡去管理別人，我的管理方法是把店內的小伙伴當朋友去對待，尊重他們每一個人，我相信每個人都有自己不一樣的閃光點。我會時常去關注他們的情緒、和他們聊聊天，幫助梳理生活和工作上的各種問題，總之我們店年輕人多，充滿年輕活力，大家在一起工作也很愉快。”

除了好的工作氛圍，何榮的門店福利也很多，生日福利、周年福利、節(jié)日福利、月度團建等等，何榮還設置了激勵指標和小組PK指標，這樣更能提升門店小伙伴的目標感和榮譽感。

談及自身最大的特點，何榮這樣說：“我最大的特點是以身作則。舉個例子，我每天去門店開車要一個小時，為了保證自己不會遲到，我給自己定的基本要求是上班絕不遲到，如果有遲到，每遲到一次罰50元。我希望用自己的言行去影響身邊的每一位小伙伴。”

初入職場，每個人的成長都不是一帆風順的，經驗和成功是一點點積累起來的，唯有拾起鋒利的矛、舉起堅硬的盾，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，才能收獲更多的驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞：