2月28日，由阿里媽媽主辦的m partner C 位私享會(huì)—— “新鮮感經(jīng)營(yíng)專場(chǎng)“，超過50位來自全球和國(guó)內(nèi)頭部品牌UCCA Edge尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心，共同探討品牌經(jīng)營(yíng)的“保鮮法則”。

阿里媽媽「新鮮感經(jīng)營(yíng)」三大王牌

“儀式感造新節(jié)”、“概念化推新品”和“內(nèi)容化拉新客”

基于消費(fèi)人群行為分析和數(shù)字技術(shù)洞察，阿里媽媽從變幻莫測(cè)的消費(fèi)者需求中敏銳地總結(jié)出消費(fèi)者決策的核心動(dòng)力——“新鮮感”。如今，消費(fèi)者更愿意為自造節(jié)日的儀式感消費(fèi)，樂于主動(dòng)嘗試新產(chǎn)品、新品牌和新概念，并對(duì)全網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)種草呈現(xiàn)更開放的態(tài)度?；诖?，阿里媽媽提出“新鮮感經(jīng)營(yíng)”新理念，并從場(chǎng)、貨、人三個(gè)視角，推出“儀式感造新節(jié)”“概念化推新品”“內(nèi)容化拉新客”三大經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)王牌，希望在這個(gè)新需求不斷涌現(xiàn)的春季煥新時(shí)刻，幫助商家把對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注落在日程生意經(jīng)營(yíng)的實(shí)處，從而幫助品牌抓住多元營(yíng)銷機(jī)會(huì)，打造生意經(jīng)營(yíng)的新節(jié)奏。

首先，阿里媽媽主張?jiān)?ldquo;場(chǎng)”的維度，利用“過節(jié)的儀式感”創(chuàng)造更多和消費(fèi)者溝通的新節(jié)點(diǎn)，在社會(huì)節(jié)日、平臺(tái)性IP布局之外，錯(cuò)峰打造品牌的專屬節(jié)日，通過Uni Desk實(shí)現(xiàn)全媒體投放、全場(chǎng)景拉新到站內(nèi)不同場(chǎng)景精準(zhǔn)承接，而每次造節(jié)的數(shù)字和人群資產(chǎn)可沉淀至達(dá)摩盤，幫助品牌構(gòu)筑自己的數(shù)字私域，為品牌長(zhǎng)周期的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)提供策略指導(dǎo)。其次，在“貨”的維度，阿里媽媽將會(huì)從產(chǎn)品成長(zhǎng)的全周期進(jìn)行賦能，助力品牌概念化推新品；在新品孵化期，利用全新的新品能力模型TIME幫助品牌發(fā)現(xiàn)專精細(xì)分需求，為品牌鎖定趨勢(shì)賽道，制定營(yíng)銷周期和資源策略，并利用消費(fèi)者反饋，幫助產(chǎn)品不斷調(diào)優(yōu)；在新品種草和打爆期，可通過站外Uni Desk全域種草和站內(nèi)引力魔方+直通車等產(chǎn)品的精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)，為全域的新品種草和概念推廣保駕護(hù)航，同時(shí)萬相臺(tái)貨品打爆能力的升級(jí)也將大大提升新品冷啟動(dòng)和產(chǎn)品打爆效率。最后，在“人”的維度，阿里媽媽還提升了全域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)站內(nèi)內(nèi)容場(chǎng)景下的超級(jí)直播、超級(jí)短視頻工具進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)了短直聯(lián)動(dòng)高效拔草能力，站外的Uni Desk也將加強(qiáng)全域優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的生產(chǎn)能力和因種草而獲得的人群數(shù)字資產(chǎn)向后鏈路的回流能力，幫助品牌提升內(nèi)容種草效率，實(shí)現(xiàn)人群拉新。

阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾

阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾在私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“阿里媽媽推出的「新鮮感經(jīng)營(yíng)」三大王牌，是在2022年開年，基于消費(fèi)者和品牌的實(shí)際需求，提供的一套可落地、有實(shí)際場(chǎng)景支撐的經(jīng)營(yíng)方法，希望能幫助品牌在2022年掌握生意的主動(dòng)權(quán)，打造自己的生意節(jié)奏。后續(xù)，阿里媽媽也將針對(duì)品牌的不同經(jīng)營(yíng)需求、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，提供更具針對(duì)性的、可落地的經(jīng)營(yíng)方法論，幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。”

阿里媽媽核心產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)力升級(jí)

直擊新客拉新和貨品成長(zhǎng)痛點(diǎn)

為全面落地“新鮮感經(jīng)營(yíng)”理念，強(qiáng)化新客拉新和貨品運(yùn)營(yíng)效率，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹羊?yàn)榕c會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了運(yùn)營(yíng)側(cè)各項(xiàng)產(chǎn)品能力創(chuàng)新以及年度增長(zhǎng)計(jì)劃。

阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理樹羊

作為阿里媽媽一站式智投產(chǎn)品，萬相臺(tái)今年進(jìn)行了重磅升級(jí)，對(duì)應(yīng)品牌多樣性營(yíng)銷需求，將場(chǎng)景需求產(chǎn)品化，在消費(fèi)者、貨品、活動(dòng)三大核心運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，集中加強(qiáng)了淘內(nèi)外品效追投、付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)流量、“M²超級(jí)袋貨官”、多經(jīng)營(yíng)目標(biāo)拿量和多場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)排名五大核心能力。不僅如此，超級(jí)直播和超級(jí)短視頻這兩大內(nèi)容商業(yè)化產(chǎn)品也進(jìn)行了全方位升級(jí)，讓商業(yè)化營(yíng)銷推廣撬動(dòng)自然流量有效增長(zhǎng)，提供雙目標(biāo)優(yōu)化、看點(diǎn)推廣和短直聯(lián)動(dòng)等新功能和新玩法，在內(nèi)容領(lǐng)域豐富品牌商家的營(yíng)銷方式和效率。

另一大核心一站式人群經(jīng)營(yíng)平臺(tái)——阿里媽媽引力魔方也基于淘內(nèi)最大種草場(chǎng)景推出升級(jí)，強(qiáng)化人群種草能力，融合Deeplink深鏈經(jīng)營(yíng)將種草目標(biāo)表達(dá)可視化，結(jié)合直通車打通搜索場(chǎng)景并對(duì)人群定向行業(yè)垂直化，從而提升流轉(zhuǎn)效率，進(jìn)行人群沉淀和再營(yíng)銷。此外，直通車和品牌專區(qū)兩大產(chǎn)品雙引擎驅(qū)動(dòng)，在淘內(nèi)外趨勢(shì)種草能力和商家品牌搜索陣地能力方面進(jìn)一步升級(jí)提效。

阿里媽媽以新客、新品為突破點(diǎn)，推出2022年五大重磅增長(zhǎng)計(jì)劃——包括首次亮相的“百萬新客計(jì)劃”與“直播年框培育計(jì)劃”，以及阿里媽媽官方精選貨品IP“M2超級(jí)袋貨官”旗下的“戰(zhàn)略新品計(jì)劃”、“十萬爆品計(jì)劃”和“百萬新品計(jì)劃”。

其中，“百萬新客計(jì)劃”以確定性年度新客規(guī)模為交付，“直播年框培育計(jì)劃”憑借靈活的資源激勵(lì)政策為直播間輸入高效穩(wěn)定的商業(yè)流量；“戰(zhàn)略新品計(jì)劃”、“十萬爆品計(jì)劃”和“百萬新品計(jì)劃”分別在貨品運(yùn)營(yíng)維度進(jìn)行各項(xiàng)能力和資源注入。“戰(zhàn)略新品計(jì)劃”聚焦品牌年度最受關(guān)注的戰(zhàn)略爆品，在該品上市時(shí)通過全量品牌資源入場(chǎng)，有效提升預(yù)算效率，進(jìn)行品牌影響力聯(lián)合加速和單品極致爆發(fā)；“十萬爆品計(jì)劃”通過付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量，加速潛力單品爆發(fā)，提效類目滲透，超級(jí)爆品投放效率可提升50%；“百萬新品計(jì)劃”將打造全淘系最確定性新品成長(zhǎng)能力，加速新品冷啟動(dòng)，新品打爆時(shí)間可縮短一半。

Uni Desk內(nèi)容營(yíng)銷開年4大重磅升級(jí)

全域內(nèi)容種草力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)

基于全域內(nèi)容種草力提升，更好地服務(wù)新品經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，Uni Desk內(nèi)容營(yíng)銷圍繞內(nèi)容資產(chǎn)、產(chǎn)品能力、商業(yè)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷激勵(lì)推出4大重磅升級(jí)。第一，Uni Desk將在平臺(tái)開放合作上面向更廣范圍的頭部MCN機(jī)構(gòu)開放合作，鎖定頭部垂直媒體獨(dú)家資源，與淘系內(nèi)部?jī)?nèi)容場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容資產(chǎn)上的聯(lián)動(dòng)；第二，Uni Desk將繼續(xù)夯實(shí)一站式跨平臺(tái)投放產(chǎn)品能力，落實(shí)后鏈路數(shù)字技術(shù)回流與內(nèi)容人群資產(chǎn)沉淀；第三，Uni Desk在商業(yè)設(shè)計(jì)上也力爭(zhēng)更為靈活多元，拓展“平臺(tái)+商家”和“內(nèi)容+品效廣告”的聯(lián)合投放模式；第四，整體營(yíng)銷激勵(lì)政策分層更完善、更明確，覆蓋從大客戶年框、代理商梯度合作到大促特殊激勵(lì)等政策。

作為阿里媽媽全域內(nèi)容種草的核心能力，Uni Desk全媒體營(yíng)銷已完成互聯(lián)網(wǎng)頭部?jī)?nèi)容媒體全覆蓋。Uni Desk內(nèi)容全產(chǎn)品矩陣基于“內(nèi)容基礎(chǔ)種草”和“創(chuàng)新種草聯(lián)投”之上，新推出了節(jié)點(diǎn)新品引爆解決方案，首先利用全網(wǎng)頭部平臺(tái)種草熱搜趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)新品快引爆，再通過站內(nèi)外品效聯(lián)投進(jìn)行種草后鏈接，并對(duì)高潛新客定向?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，最終沉淀于Uni Desk內(nèi)容營(yíng)銷開放中臺(tái)，進(jìn)行種草力指數(shù)判定和前后鏈路效果評(píng)估。

阿里媽媽UD內(nèi)容&大客專案營(yíng)銷總監(jiān)啊不

阿里媽媽UD內(nèi)容&大客專案營(yíng)銷總監(jiān)啊不表示：“Uni Desk依托與百家生態(tài)服務(wù)商開展合作，及逾千家頭部及新銳品牌內(nèi)容營(yíng)銷合作的經(jīng)驗(yàn)，將持續(xù)深耕‘定位-種草-回流-沉淀’的全鏈路內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，逐漸完善從前期策略和指數(shù)洞察的定位能力，內(nèi)容策劃及全平臺(tái)達(dá)人/熱搜的種草能力，淘內(nèi)承接優(yōu)化和私域通道的回流，以及效果及內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀功能。”

阿里媽媽大客戶營(yíng)銷中心總經(jīng)理王俊

閉門討論環(huán)節(jié)，多家頭部品牌負(fù)責(zé)人與阿里媽媽各業(yè)務(wù)代表分組共研，就新品貨品布局、消費(fèi)者心智演進(jìn)、高價(jià)值消費(fèi)人群觸達(dá)等機(jī)會(huì)話題交換看法。阿里媽媽大客戶營(yíng)銷中心總經(jīng)理王俊總結(jié)表示：“未來生意將會(huì)更以向消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移為中心，需要?jiǎng)?chuàng)造更多自主經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。品牌商家不僅要把握大促機(jī)遇，還需重視日銷積累，持續(xù)樹立‘數(shù)字私域’的概念。跨平臺(tái)管理消費(fèi)者資產(chǎn)、生意數(shù)字資產(chǎn)，構(gòu)建全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)體系是另一大增長(zhǎng)點(diǎn)。阿里媽媽將致力成為品牌商家更緊密的經(jīng)營(yíng)伙伴，一起面向2022增長(zhǎng)。”

數(shù)智化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，阿里媽媽不僅要解決品牌的營(yíng)銷問題，更要在可持續(xù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷沉淀新理念，探尋新通路。此次「新鮮感經(jīng)營(yíng)」三大增長(zhǎng)王牌的提出，正是契合消費(fèi)者日益“追新”需求下的又一次經(jīng)營(yíng)探索，為品牌生意增長(zhǎng)提供打法范本。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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