編者按：

10個(gè)月的項(xiàng)目打磨，「業(yè)務(wù)模式」逐漸被打造為標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

給品牌商戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值之余，他們也在幫助國(guó)美折上折成長(zhǎng)。

2022年1月17日，由國(guó)美折上折平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)美折上折”）發(fā)起的主題為“我是折上折，帶您辦年貨”的系列活動(dòng)正式啟動(dòng)。據(jù)悉，該系列活動(dòng)將以不同的分主題、豐富的落地場(chǎng)景展開(kāi)。第一場(chǎng)落地在北京通州萬(wàn)達(dá)的西門(mén)金街，“國(guó)美折上折”聯(lián)合港榮食品集團(tuán)及西門(mén)金街的近百家商戶(hù)共同舉辦，這是“國(guó)美折上折”首次與社區(qū)商戶(hù)共同協(xié)作，可以幫助線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌商戶(hù)平滑、高效的進(jìn)行客戶(hù)流量的轉(zhuǎn)移，全面助力品牌商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。而在迎戰(zhàn)流量增長(zhǎng)的難題過(guò)程中，“國(guó)美折上折”深度參與其中，洞悉線(xiàn)上線(xiàn)下商戶(hù)的問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)，制定符合其需求的券產(chǎn)品設(shè)計(jì)，全力賦能品牌商戶(hù)攻破流量增長(zhǎng)難關(guān)。

背靠大樹(shù)，不止乘涼

“國(guó)美折上折”作為國(guó)美集團(tuán)下獨(dú)立于零售體系六大平臺(tái)外的全新門(mén)戶(hù)，自2021年3月份啟動(dòng)，便開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，6月份“國(guó)美折上折”開(kāi)始正式對(duì)外招商，8月份開(kāi)始對(duì)外試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，11月5日聯(lián)合百家品牌舉行了“百家品牌萬(wàn)券齊發(fā)”發(fā)布會(huì)，12月初，“國(guó)美折上折”為提升商戶(hù)入駐體驗(yàn)，上線(xiàn)“極簡(jiǎn)入駐 一鍵發(fā)券”功能。在國(guó)美35周年慶典啟動(dòng)儀式中，“國(guó)美折上折”發(fā)布2022年將實(shí)現(xiàn)品牌入駐商戶(hù)10000家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

得益于國(guó)家反壟斷政策和《個(gè)人信息保護(hù)法》的出臺(tái)，流量二次分配讓許多腰部企業(yè)、新興挑戰(zhàn)者有了再一次爆發(fā)的可能。2021年，《關(guān)于印發(fā)“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃的通知》基本原則中明確提出“促進(jìn)大中小企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游、跨行業(yè)跨領(lǐng)域融通發(fā)展”。

“國(guó)美折上折”定義為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)折上折APP為商家吸引足夠的流量，并且讓流量不僅僅局限在線(xiàn)上場(chǎng)景之中，而是要打通線(xiàn)上、線(xiàn)下各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，貫穿上端供應(yīng)鏈和下端銷(xiāo)售終端場(chǎng)景，讓廠(chǎng)商通過(guò)折上折券可以做到全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)。讓終端銷(xiāo)售商戶(hù)，通過(guò)折上折券，可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通中做到更好的連接和觸達(dá)。最終，幫助平臺(tái)上的商戶(hù)建立屬于自己的私域流量。

“國(guó)美折上折”打造的是開(kāi)放的、跨平臺(tái)核銷(xiāo)的優(yōu)惠門(mén)戶(hù)，不同于一般電商平臺(tái)優(yōu)惠券只能在本平臺(tái)使用的排他性規(guī)則，充分發(fā)揮了平臺(tái)跳板作用，可以實(shí)現(xiàn)任意核銷(xiāo)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)，成為商家自由引流的開(kāi)放式渠道。

從0到1不斷破局

破局需要從0到1的創(chuàng)業(yè)精神，然而最困難的莫過(guò)于從0到0.1的起步。對(duì)此，“國(guó)美折上折”采取培養(yǎng)用戶(hù)的模式，通過(guò)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家，為中小企業(yè)提供更多與大廠(chǎng)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。將中小型企業(yè)的折扣券與知名產(chǎn)品的優(yōu)惠券進(jìn)行綁定發(fā)放，為小微商戶(hù)群體建立一個(gè)可以與大品牌商戶(hù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的撮合平臺(tái)。

找到用戶(hù)痛點(diǎn)，不斷嘗試、思考、前進(jìn)是“國(guó)美折上折”一直在做的事情。為了豐富“國(guó)美折上折”平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，幫助商家更直接觸達(dá)消費(fèi)者，國(guó)美折上折擴(kuò)展社區(qū)商戶(hù)，正式開(kāi)啟將線(xiàn)上商戶(hù)與線(xiàn)下社區(qū)商戶(hù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式。1月17日，“國(guó)美折上折”、港榮食品與北京通州西門(mén)金街近百家商戶(hù)打響了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)第一槍。

港榮食品作為國(guó)內(nèi)蒸蛋糕知名品牌，創(chuàng)新性地推出了下蒸上烤的蒸芝士蛋糕。憑借其好吃不上火的理念深入人心。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，也一直堅(jiān)持不斷探索，2015年成為《中國(guó)好聲音》合作伙伴，不斷擴(kuò)大品牌曝光，而且線(xiàn)下渠道覆蓋全國(guó)KA連鎖賣(mài)場(chǎng)、商超及連鎖便利終端市場(chǎng)。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，港榮對(duì)于流量也非常重視，較早通過(guò)與有贊合作著手建立自身的私域流量，在流量即將觸碰天花板的時(shí)候，開(kāi)始尋求新的營(yíng)銷(xiāo)出路，與營(yíng)銷(xiāo)新物種“國(guó)美折上折”達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟新的流量增長(zhǎng)之旅。

“國(guó)美折上折”將西門(mén)金街的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定義為“折里更美味”。眾所周知，西門(mén)金街位于北京城市副中心門(mén)戶(hù)之地的黃金商圈，不僅有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華聯(lián)商場(chǎng)、國(guó)泰百貨等知名購(gòu)物中心，還有各種美食匯聚于此，成為通州內(nèi)最繁華的地段之一。西門(mén)金街融合了購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等消費(fèi)業(yè)態(tài)的西門(mén)金街，千萬(wàn)級(jí)人流，各業(yè)態(tài)互動(dòng)互補(bǔ)，營(yíng)造了良性發(fā)展氛圍，真正實(shí)現(xiàn)全人群、全天候一站式購(gòu)物消費(fèi)。然而隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，線(xiàn)下消費(fèi)低迷，線(xiàn)上消費(fèi)火爆的局面愈加顯著，商家越來(lái)越感覺(jué)到獲客難的問(wèn)題，解決流量獲客難問(wèn)題，成為很多商戶(hù)面臨的主要問(wèn)題。“國(guó)美折上折”的平臺(tái)屬性與商戶(hù)的需求不謀而合，為商家解決流量獲客問(wèn)題正是國(guó)美折上折創(chuàng)辦的初衷。

線(xiàn)上線(xiàn)下的商戶(hù)同時(shí)面臨著流量問(wèn)題，怎么才能解決兩者的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)多方獲益？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌與消費(fèi)者的連接變得更加容易，呈現(xiàn)出“短路徑”、“多觸點(diǎn)”、“可量化”的特點(diǎn)，品牌必須重新審視在數(shù)字化時(shí)代品牌建設(shè)的新模式，以及由此帶來(lái)的組織變化。

“國(guó)美折上折”通過(guò)全方位的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合西門(mén)金街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、商品售價(jià)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣特別推出與港榮食品聯(lián)合的38元組合券（內(nèi)含1張金街商戶(hù)券+1張港榮38元超級(jí)券），港榮和社區(qū)商戶(hù)通過(guò)“去中心化”的站位，借助“國(guó)美折上折”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙方各自的借勢(shì)引流目的，以此為品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

而能實(shí)現(xiàn)這些的基礎(chǔ)，核心在于“國(guó)美折上折”本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力：

營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)自“國(guó)美折上折”對(duì)于全域流量的持續(xù)優(yōu)惠?；顒?dòng)正值春節(jié)大促時(shí)期，辦年貨是中國(guó)老百姓必備主題。西門(mén)金街首度上線(xiàn)“折里更美味”，通過(guò)集結(jié)優(yōu)質(zhì)品牌與金街近百家商戶(hù)聯(lián)動(dòng)出擊，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的場(chǎng)域疊加和品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，并且還跳脫初電商主打促銷(xiāo)優(yōu)惠的利益點(diǎn)，“國(guó)美折上折”基于話(huà)題選擇、形式表達(dá)等全方位的深耕，通過(guò)超級(jí)企劃建立起了「品牌共同體」的想象空間，也是“國(guó)美折上折”與品牌商、線(xiàn)下小微商戶(hù)、社區(qū)商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的全新模式。

從1到N，未來(lái)可期

品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就是流量轉(zhuǎn)化的競(jìng)爭(zhēng)，“國(guó)美折上折”作為行業(yè)的破局者，它的出現(xiàn)打破了頭部平臺(tái)流量壟斷和流量成本高的困局，一方面為頭部大品牌開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，也為新銳品牌和腰部品牌發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)。這是對(duì)電商行業(yè)和零售行業(yè)的一次大膽變革和嘗試，它的出現(xiàn)將會(huì)在潛移默化中影響客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。

“國(guó)美折上折”自6月16日至今，快速聚集近千家品牌商戶(hù)入駐，并受到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可和使用。品牌選擇與“國(guó)美折上折”合作一般有以下幾個(gè)原因：

從品牌上說(shuō)，“國(guó)美折上折”是國(guó)美“家•生活”戰(zhàn)略第二階段延展升級(jí)的戰(zhàn)略落子和關(guān)鍵舉措，品牌商和線(xiàn)下商戶(hù)選擇與國(guó)美折上折合作能夠幫助大品牌擴(kuò)寬流量渠道，幫助中腰部品牌加速成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。

從影響力上說(shuō)，“國(guó)美折上折”擁有強(qiáng)大的私域流量，使品牌商在提升品牌影響力同時(shí)快速獲得客流，解決品牌發(fā)展中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

從營(yíng)銷(xiāo)上說(shuō)，“國(guó)美折上折”為商家和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良好的互動(dòng)橋梁，商家對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的自我掌控力增強(qiáng)，為了豐富營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，國(guó)美折上折APP的券類(lèi)型也越來(lái)越多元化、多樣化以滿(mǎn)足不同品牌商戶(hù)和消費(fèi)者的需求，同時(shí)作為開(kāi)放的平臺(tái)，折上折券支持在不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景核銷(xiāo)。

從客戶(hù)維護(hù)上說(shuō)，通過(guò)“國(guó)美折上折”發(fā)布的優(yōu)惠券，一方面讓客戶(hù)真正享受到無(wú)中間商的實(shí)惠價(jià)格；另一方面對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，提升了品牌影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。

“國(guó)美折上折”CEO張金鵬表示：在給品牌商戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值之余，他們也在幫助國(guó)美折上折成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)10個(gè)月的項(xiàng)目打磨，國(guó)美折上折的「業(yè)務(wù)模式」逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)形成單品券、品牌套券、各自類(lèi)型的平臺(tái)通用券、超級(jí)券等券產(chǎn)品矩陣。為了豐富營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，“國(guó)美折上折”不僅會(huì)為入駐商家提供直播工具，還會(huì)定期與平臺(tái)商家共同做一些中小型產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)等活動(dòng)，幫助商家可以直接地觸達(dá)消費(fèi)者。這次與社區(qū)商戶(hù)的線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)也是一次新的探索，未來(lái)這一模式或?qū)⒓{入國(guó)美折上折常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)模式陣營(yíng)中。

此外，在2022年，“國(guó)美折上折”還將啟動(dòng)與地方政府合作的戰(zhàn)略部署，開(kāi)展一系列的扶農(nóng)助農(nóng)項(xiàng)目，幫助扶持農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化助力鄉(xiāng)村振興。

結(jié)語(yǔ)

大道至簡(jiǎn)，“國(guó)美折上折”志存高遠(yuǎn)，要在不確定的環(huán)境中建立起確定性的優(yōu)勢(shì)，必須勇于顛覆，不斷創(chuàng)新，建立新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，筑牢平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的“底座”，實(shí)現(xiàn)從低附加值向高附加值轉(zhuǎn)變。從1到10的成長(zhǎng)期，企業(yè)最重要的是堅(jiān)持和放大從0到1的特長(zhǎng)，并補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的致命短板。2021年中，“國(guó)美折上折”產(chǎn)品向上，場(chǎng)景下沉，產(chǎn)品不斷優(yōu)化，業(yè)務(wù)模式不斷完善。2022年，“國(guó)美折上折”對(duì)于不同的商戶(hù)將提供個(gè)性化的合作方案，把大品牌的效益持續(xù)放大，為新品牌提供破圈機(jī)會(huì)，助力更多中小企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，“國(guó)美折上折”新的一年前景可期。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 新模式 營(yíng)銷(xiāo) 模式