“下單用戶數(shù)6.7萬(wàn)，下單量22萬(wàn)，新用戶下單轉(zhuǎn)化率30.1%，GMV突破千萬(wàn)。”這是“水果貓王晉級(jí)賽”小游戲在百果園20周年慶活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)。

“水果貓王晉級(jí)賽”是移卡游戲聯(lián)合國(guó)民水果品牌百果園推出的百果園20周年慶微信小游戲。2021年12月3日至21日期間，用戶通過(guò)種植貓山王榴蓮收集勛章，結(jié)合抽獎(jiǎng)，在體驗(yàn)游戲快樂(lè)的同時(shí)可以輕松獲取百果園水果優(yōu)惠券。

這是移卡游戲聯(lián)合百果園推出的第二款微信小游戲。更早之前，移卡游戲還曾聯(lián)合百果園推出百果園水果合合合小游戲。“水果合合合”游戲表現(xiàn)的數(shù)據(jù)同樣令人十分滿意：活躍用戶領(lǐng)券率高達(dá)70%，游戲貢獻(xiàn)新客占比高達(dá)24.1%，幫助百果園獲客成本減少5倍。由此也促成了移卡游戲和百果園的第二次合作。

游戲營(yíng)銷成品牌轉(zhuǎn)化利器

據(jù)了解，移卡于今年10月正式推出移卡游戲服務(wù)，正式進(jìn)入游戲領(lǐng)域。盡管推出時(shí)間不長(zhǎng)，移卡游戲已與百果園、幸福西餅、京東等頭部消費(fèi)品牌達(dá)成合作，并取得亮眼成績(jī)。

除了百果園之外，在拉新獲客方面，移卡游戲已經(jīng)可以做到平均分享率30%以上，幫助品牌降低80%獲客成本；留存召回方面，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)21分鐘，30天召回率超41%；核銷轉(zhuǎn)化方面，領(lǐng)券用戶占比70.8%，核銷率27%，可助力品牌人均復(fù)購(gòu)頻次提升1.04次。

據(jù)移卡集團(tuán)消費(fèi)云副總裁朱洪偉介紹，“移卡游戲提供的是一種基礎(chǔ)設(shè)施和通用模板，希望幫助所有品牌都搭上游戲化營(yíng)銷的‘高鐵’列車”。

移卡游戲致力于將行業(yè)中通用的游戲需求標(biāo)準(zhǔn)化，將構(gòu)建微信營(yíng)銷小游戲的各項(xiàng)功能模塊化，放到平臺(tái)上，企業(yè)能夠像搭積木一樣搭建屬于自己的精品小游戲，最快三天就能在線定制一款含有自身品牌元素的小游戲。

除了底層的標(biāo)準(zhǔn)化，品牌定制化、個(gè)性化是移卡游戲的另一亮點(diǎn)。通過(guò)與不同頭部品牌共創(chuàng)的方式，移卡游戲可以快讀迭代更新，滿足不同企業(yè)的個(gè)性化品牌植入，從場(chǎng)景和玩法上提升游戲中的品牌曝光和轉(zhuǎn)化能力。根據(jù)游戲類型及企業(yè)需要，品牌可自行選擇簽到打卡、排行榜、虛擬商品等玩法，進(jìn)行游戲素材的替換以及更新活動(dòng)方案配置，在滿足企業(yè)個(gè)性化需求的同時(shí)，帶來(lái)大量新增用戶。

游戲上線后，移卡游戲會(huì)幫助客戶打通包括小程序、社群、公眾號(hào)等在內(nèi)的整個(gè)私域全鏈路，迅速把公域流量導(dǎo)流到私域流量池內(nèi)，同時(shí)激活私域流量池內(nèi)的存量客戶。

此外，移卡游戲團(tuán)隊(duì)由來(lái)自完美世界、騰訊游戲等知名團(tuán)隊(duì)，資深產(chǎn)研人員組成，出色的研發(fā)能力、架構(gòu)能力和豐富的游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以保證每款營(yíng)銷小游戲的品質(zhì)。

移卡游戲小游戲品類矩陣已覆蓋合成類、休閑類、消除類、養(yǎng)成類、角色扮演類。另外，移卡游戲還在創(chuàng)新游戲形式，開發(fā)AR、VR游戲，進(jìn)一步加強(qiáng)游戲沉浸式體驗(yàn)。其中，首款A(yù)R 虛擬互動(dòng)小游戲?qū)⒂?022年春節(jié)正式推出。

從公域到私域，營(yíng)銷變陣進(jìn)行時(shí)

雖然這是移卡第一次涉足游戲業(yè)務(wù)，但其實(shí)移卡在營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面已擁有多年經(jīng)驗(yàn)。作為一家基于支付的科技平臺(tái)，移卡能夠接觸到廣泛的商戶和消費(fèi)者。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，移卡活躍支付商戶數(shù)達(dá)到627萬(wàn)，觸達(dá)8億以上活躍消費(fèi)者。

近年來(lái)移卡一直在不斷加強(qiáng)平臺(tái)的營(yíng)銷能力，包括打造基于線下流量的廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)— 聚量，以及收購(gòu)精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)信眾85%股權(quán)，已實(shí)現(xiàn)在公域領(lǐng)域“線上+線下”互補(bǔ)的全場(chǎng)景中流量和廣告主的精準(zhǔn)匹配，對(duì)于消費(fèi)者的需求能夠精準(zhǔn)把握。

而加碼游戲營(yíng)銷，則是移卡對(duì)私域流量的一次加注。基于微信平臺(tái)的私域流量，被完美日記、元?dú)馍值茸C明其價(jià)值后，正在成為互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)消費(fèi)品牌的制勝秘訣。

據(jù)移卡游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金君豪介紹，移卡選擇游戲作為切入點(diǎn)是因?yàn)橛螒虮旧硖烊痪邆涞纳缃粚傩?，契合私域領(lǐng)域的營(yíng)銷規(guī)律。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式效果越來(lái)越疲軟，私域時(shí)代，只有內(nèi)容化、互動(dòng)化的營(yíng)銷內(nèi)容，才能抓住新一代消費(fèi)群體的注意力，刺激消費(fèi)欲望。游戲本身的樂(lè)趣性，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生成就感和滿足感，激發(fā)消費(fèi)者自主的分享傳播，對(duì)于品牌和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是雙贏。移卡游戲與百果園之間的連續(xù)合作和數(shù)據(jù)也證明游戲?qū)οM(fèi)品牌用戶的價(jià)值。

未來(lái)，移卡游戲?qū)⒓涌炷_步，進(jìn)一步豐富游戲品類和玩法，與不同新消費(fèi)品牌進(jìn)行商業(yè)化融合，深化在私域營(yíng)銷領(lǐng)域的探索。

值得注意的是，移卡生態(tài)內(nèi)服務(wù)的有超過(guò)600萬(wàn)的商家。當(dāng)移卡游戲業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展起來(lái)，也可以反哺移卡生態(tài)，在滿足移卡生態(tài)數(shù)百萬(wàn)商家游戲化營(yíng)銷需求的同時(shí)，也將成為移卡業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 新用戶 3成 達(dá)成