UU跑腿已于近期完成了新一輪融資。此輪融資由58產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、優(yōu)多資本跟投，融資規(guī)模達(dá)數(shù)億人民幣。

沉寂良久的同城即時(shí)配送行業(yè)，又生新變。

據(jù)國(guó)家企業(yè)公示系統(tǒng)顯示，UU跑腿已于近期完成了新一輪融資。此輪融資由58產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、優(yōu)多資本跟投，融資規(guī)模達(dá)數(shù)億人民幣。

事實(shí)上，同城即時(shí)配送行業(yè)已經(jīng)有半年多的時(shí)間沒(méi)有融資消息。在百余家配送項(xiàng)目經(jīng)歷了數(shù)年激烈的競(jìng)爭(zhēng)后，市場(chǎng)已經(jīng)出清，行業(yè)中小腰部企業(yè)紛紛關(guān)停，頭部企業(yè)和項(xiàng)目均已走出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。留存至今的，基本已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的翹楚。

至今行業(yè)內(nèi)，以UU跑腿、閃送等為首的項(xiàng)目均已進(jìn)入了深耕階段。與此同時(shí)，頭部項(xiàng)目的融資節(jié)奏也開(kāi)始放慢。今年3月，閃送完成D++輪融資，而它的上一輪融資還是在“百腿大戰(zhàn)”期間的2018年。

相比之下，UU跑腿的融資節(jié)奏一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打。剛剛完成的B+輪融資，是其第五輪融資。過(guò)去，UU跑腿的融資不緊不慢，并未參與融資車(chē)輪戰(zhàn)。仍能堅(jiān)持至今，或許與其強(qiáng)大的盈利能力和運(yùn)營(yíng)能力相關(guān)。

據(jù)媒體報(bào)道，UU跑腿在2017年就已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)盈利。如今，伴隨流量獲取成本的高企，業(yè)內(nèi)玩家獲客成本都在上升，即便是背靠順豐的順豐同城，也在流血巨虧。有業(yè)內(nèi)人士曾就行業(yè)內(nèi)幾家頭部項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)UU跑腿憑借自身的媒體運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新模式，獲客成本僅為行業(yè)平均獲客成本的五分之一。

能在今年資本寒冬拿到融資，與UU跑腿以運(yùn)營(yíng)能力撬動(dòng)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)息息相關(guān)。

逆勢(shì)再獲資本青睞，UU跑腿能耐幾何？

 

分析UU跑腿拿到融資的原因之前，先看一下當(dāng)前的投融資市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2015年前后，伴隨著雙創(chuàng)政策的出臺(tái)，同城配送行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。以UU跑腿、閃送等為首的項(xiàng)目，都在一邊摸索、一邊進(jìn)行市場(chǎng)培育，打造了“即時(shí)配送”這個(gè)新興的藍(lán)海賽道。

當(dāng)時(shí)，一級(jí)市場(chǎng)的投資方開(kāi)始將大把的資金投入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。資本助推之下，即時(shí)配送行業(yè)很快就進(jìn)入激戰(zhàn)。最火熱時(shí)，業(yè)內(nèi)有百家相關(guān)項(xiàng)目在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)貼身肉搏。

時(shí)間走到2018年，《資管新規(guī)》的落地導(dǎo)致了投資機(jī)構(gòu)普遍存在募資難的問(wèn)題。錢(qián)袋子的緊縮，促使VC/PE在項(xiàng)目選擇、投資行為上更加謹(jǐn)慎，操作上也從傳統(tǒng)的遍地撒網(wǎng)向狙擊式精準(zhǔn)投資轉(zhuǎn)變。也就是說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)們會(huì)更加關(guān)注行業(yè)頭部項(xiàng)目。

也正是在這一年，即時(shí)配送行業(yè)開(kāi)始回歸理性，大批項(xiàng)目因融不到資而關(guān)停。但即便如此，UU跑腿仍在2018年拿到了B輪融資。事實(shí)上， UU跑腿在當(dāng)年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

緊接著，長(zhǎng)達(dá)兩年的疫情，讓投資機(jī)構(gòu)更加專(zhuān)注于 “確定性”投資。在投資時(shí)，投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：

一、市場(chǎng)規(guī)模和天花板

截至2020年，國(guó)內(nèi)即時(shí)配送的用戶(hù)規(guī)模已達(dá)5.06億人、同比增長(zhǎng)20.19%，年訂單量達(dá)210億，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為46.0%。預(yù)計(jì)到2024年的年訂單量將進(jìn)一步增至643億單，5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)32.3%，逐漸形成一個(gè)規(guī)模近萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng)。

二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)

不同于閃送專(zhuān)注一線城市，UU跑腿發(fā)源于鄭州、深耕于鄭州。也正是得益于這一基因，讓UU跑腿在2016、2017年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候時(shí)，采取與一線城市的項(xiàng)目錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局。

截至目前，UU跑腿在鄭州、西安等新一線城市和二線城市，均已實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和城市盈利。

通過(guò)采取先發(fā)展周邊準(zhǔn)一線城市的策略，使得UU跑腿避開(kāi)了需要大量資金投入的高補(bǔ)貼一線城市，同時(shí)兼顧深耕其他周邊城市。

有廣闊市場(chǎng)和市場(chǎng)占有率的保證，加之不需要高補(bǔ)貼的低成本獲客能力，以及一套行之有效的市場(chǎng)打法，這是投資人選擇UU跑腿的最終邏輯。

群雄逐鹿，同城配送行業(yè)一九分化

據(jù)了解，前海母基金也參與了本輪投資。前海母基金是業(yè)內(nèi)知名的大型行業(yè)化母基金，能得獲得它的投資，足以佐證UU跑腿的優(yōu)勢(shì)地位。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)一九分化——巨頭生存、中小項(xiàng)目關(guān)停。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)形成兩個(gè)派別，為首的是以美團(tuán)配送為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。過(guò)去，通過(guò)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，這類(lèi)項(xiàng)目得以覆蓋更多B端商戶(hù)和C端用戶(hù)。緊隨其后的是獨(dú)立的第三方配送平臺(tái)，其中既有順豐同城這樣快遞系出身的選手，也有閃送、UU跑腿這樣根紅苗正的即時(shí)配送玩家。

相較之下，第一類(lèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，在于背靠大廠的流量?jī)?yōu)勢(shì)。而獨(dú)立的配送選手的優(yōu)勢(shì)則在于配送服務(wù)。

根據(jù)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)2021年最新行業(yè)榜單數(shù)據(jù)顯示，即時(shí)配送TOP10 分別為美團(tuán)配送、達(dá)達(dá)快遞、蜂鳥(niǎo)即配、順豐同城、菜鳥(niǎo)直送、UU跑腿、閃送、多點(diǎn)配送、叮咚買(mǎi)菜和本地生活。

截至目前，美團(tuán)配送所覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域已經(jīng)超過(guò)全國(guó)2800個(gè)市縣，騎手?jǐn)?shù)量也近400萬(wàn)。而達(dá)達(dá)快送，得益于京東到家的強(qiáng)大流量支持，已覆蓋全國(guó)超1600個(gè)市縣，線下活躍門(mén)店超11萬(wàn)家，服務(wù)超5100萬(wàn)個(gè)活躍消費(fèi)者。

成也蕭何敗也蕭何，雖然第一類(lèi)項(xiàng)目背靠大廠，但也并非沒(méi)有煩惱。比如，背靠阿里的蜂鳥(niǎo)即配近年表現(xiàn)不佳，在長(zhǎng)期與美團(tuán)外賣(mài)的競(jìng)爭(zhēng)中，二者的差距越來(lái)越大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因受阿里被罰等事件影響，蜂鳥(niǎo)即配近兩年也越發(fā)低調(diào)。

而在第三方配送陣營(yíng)中，順豐同城依靠順豐速運(yùn)的業(yè)務(wù)加持，在2年的時(shí)間內(nèi)攻城略地。截至今年5月31日，順豐同城平臺(tái)注冊(cè)騎手?jǐn)?shù)量超280萬(wàn)，注冊(cè)商家數(shù)量達(dá)53萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)達(dá)1.26億，合作的品牌客戶(hù)達(dá)2000多個(gè)，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋已突破1000市縣。

這一背景下，閃送、UU跑腿這些沒(méi)有“大腿”可依的同城配送玩家，如何建立自己的優(yōu)勢(shì)壁壘？如何在強(qiáng)敵如云的賽道殺出重圍？讓我們拭目以待。

基因決定命運(yùn)，服務(wù)決定未來(lái)

事實(shí)上，雖然即時(shí)配送行業(yè)群雄爭(zhēng)霸，但提到這個(gè)行業(yè)，商家、用戶(hù)第一個(gè)想到的還是閃送、UU跑腿這樣的三方配送平臺(tái)。

原因是，基因不同所致。而基因決定了應(yīng)用的場(chǎng)景。

在餐飲配送方面，美團(tuán)、餓了么擁有相當(dāng)大的權(quán)重，在于這兩家企業(yè)就是依靠餐飲配送起家的。而達(dá)達(dá)則是依托于京東自身的業(yè)務(wù)。這種模式是否無(wú)懈可擊？

美團(tuán)、滴滴等平臺(tái)的高抽傭，在今年引起了大規(guī)模的討論。一些連鎖品牌的餐飲商家，已經(jīng)開(kāi)始啟用三方平臺(tái)完成配送，就是不想過(guò)度依賴(lài)外賣(mài)平臺(tái)。

尤其在疫情影響下，利潤(rùn)更薄的餐飲行業(yè)，已經(jīng)無(wú)法支付平臺(tái)傭金。一些餐飲項(xiàng)目開(kāi)始設(shè)立自己的外賣(mài)小程序和私域流量，而通過(guò)三方配送平臺(tái)提供配送，就成了一個(gè)完美的選擇——既不依賴(lài)平臺(tái)，又能積累自己的餐飲數(shù)據(jù)，還可以省去一部分費(fèi)用。

三方配送平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)在于，其出發(fā)點(diǎn)就是強(qiáng)烈的同城配送需求，和即時(shí)到達(dá)的訴求。而這一出發(fā)點(diǎn)，就道出了這類(lèi)平臺(tái)未來(lái)發(fā)展的命脈：如何更快的滿足需求，以及如何觸達(dá)更多消費(fèi)者的需求。

在速度方面， UU跑腿通過(guò)六年的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一套精密的算法，通過(guò)基于大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析能力，實(shí)現(xiàn)訂單需求和運(yùn)力分布的事態(tài)感知，并通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)訂單需求的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。即時(shí)配送行業(yè)最大的痛點(diǎn)就是沒(méi)人接單，履約率不高。而通過(guò)這種算法能力，讓發(fā)單接單更便捷，提高履約率。解決了這一問(wèn)題，下一個(gè)難點(diǎn)就是通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，并觸達(dá)更多消費(fèi)者。

在這一點(diǎn)上，UU跑腿具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

早在2018年，UU跑腿就開(kāi)啟了短視頻營(yíng)銷(xiāo)之路，成功孵化了跑腿界彭于晏、UU跑腿企業(yè)號(hào)等多個(gè)賬號(hào)，利用平臺(tái)紅利獲取了巨大的流量。

通過(guò)IP矩陣，UU跑腿粉絲已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的20倍。這種獨(dú)樹(shù)一幟的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法，讓UU跑腿能以更低廉的價(jià)格完成獲客。

更值得一提的是，UU跑腿將旗下的配送人員親切的稱(chēng)為“跑男”。不同于其他平臺(tái)對(duì)配送人員重算法、輕運(yùn)營(yíng)的模式，UU跑腿更加注重跑男社群的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這就使得UU跑腿能積累更多的配送人員，有更強(qiáng)的聚合能力和執(zhí)行力。

將跑男放在第一位，不僅保證服務(wù)質(zhì)量，也促進(jìn)履約率的提升。

近兩年，UU跑腿提供的服務(wù)范圍也是更加多樣化，除了幫送幫取幫買(mǎi)等傳統(tǒng)跑腿業(yè)務(wù)，UU跑腿還提供更加細(xì)致化的排隊(duì)、家政、萬(wàn)能幫幫等服務(wù)。平臺(tái)上，可以買(mǎi)花、買(mǎi)蛋糕，也可送文件、取鑰匙，還可以搬家、做保潔……在產(chǎn)品和跑男兩方面的深度運(yùn)營(yíng)，加之新媒體營(yíng)銷(xiāo)的獲客，這些都是UU跑腿的隱形壁壘。

回到資本層面，58同城這樣的產(chǎn)業(yè)資本入股，勢(shì)必會(huì)為UU跑腿引入更多同城生活的戰(zhàn)略協(xié)同資源。這一次，有了更強(qiáng)的資本助力，同城配送行業(yè)的排名，或許將發(fā)生新的變化。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 行業(yè) 加時(shí)賽 即將