期待托尼洛·蘭博基尼ROSSO透過熱烈的紅為酒店行業(yè)帶來一股獨具新意的活力。

“如果讓你用一種顏色來形容一個酒店品牌，你腦海中會浮現(xiàn)什么?”對于這個提問，筆者腦袋空空，因為沒有一個酒店品牌可以用一種顏色完全概括。不過近日，我倒能回答這個問題了，因為托尼洛·蘭博基尼公司正式官宣推出全新酒店品牌——托尼洛·蘭博基尼ROSSO(Tonino Lamborghini ROSSO)，而“紅”是它的底色和肌理。是怎樣的契機和思考邏輯讓這家有著40年發(fā)展歷史的意大利企業(yè)選擇孵化這樣一個品牌，它有何不同之處?本期星品秀，我們共同走進托尼洛·蘭博基尼ROSSO，一探究竟。

奢華酒店猛推副線品牌

任何個體的行為都與所處時代密切相關(guān)。觀察近幾年高端奢華酒店市場，推新品牌儼然成為大家所熱衷的事情。悅榕集團推出新品牌“悅柳”;硬石酒店推出新品牌Reverb;安縵創(chuàng)始人Adrian Zecha與日本集團Naru Develodments共同打造Azumi;安縵推出新品牌JANU;嘉佩樂酒店集團推出了新品牌“柏典”……

在酒店行業(yè)發(fā)展早期，這樣的情況基本不會發(fā)生，高端奢華度假酒店更多以“高冷”姿態(tài)，嚴選目的地，控制品牌旗下的開店數(shù)量，更別談增添新品牌。以安縵為例，作為奢華度假金字塔尖的酒店品牌，堅持以單品牌戰(zhàn)略發(fā)展了30多年，為高凈值人群打造隱世秘境。而現(xiàn)在基于整體市場的轉(zhuǎn)變，為獲得更多消費者、投資人和業(yè)主的關(guān)注，高端奢華酒店也不得不以推副線品牌的方式進行多元化布局。

　副線品牌戰(zhàn)略背后的多元化籌謀

“副線品牌”主要是指以整體上的活躍來彌補主線品牌活力上的不足，為了獲得更大市場份額而生，總體的定位略低于主牌的品牌。它主要分為兩種：一種是品牌為涵蓋各個不同行業(yè)、年齡、風格的客戶而設(shè)的專屬副線，數(shù)量較多，且風格清晰統(tǒng)一;另一種是基于品牌的受歡迎度，而延伸出款式較年輕、易接受和價錢較低的附屬系列。

托尼洛·蘭博基尼ROSSO屬于第二種。正如托尼洛·蘭博基尼公司首席執(zhí)行官兼副總裁費魯吉歐·蘭博基尼所說：“我們的目標是打造充滿激情、快樂與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的入住體驗。”這與托尼洛·蘭博基尼酒店有著明顯的區(qū)別。

以消費市場為例，消費升級疊加疫情影響，酒店業(yè)態(tài)正在“重塑”。成為中堅力量的年輕消費客群選擇酒店時更關(guān)注是否與自己的價值觀契合，因為消費行為已經(jīng)成為他們表達某種主張，輸出某種觀念，尋求某種認同的核心方式，「通過消費成為什么樣的人」。正如三浦展在《第四消費時代》里所說——從 have 時代到 be 時代的變化里，人們希望通過找到自己想要的東西發(fā)現(xiàn)自我，而非單純買東西。

在市場投資版塊，當下存量和下沉市場正成為機遇點。不論是出于城市更新的需求，還是布局二三線等城市，高端奢華酒店始終面臨著投資金額過大的難題。所以在主品牌之外，各方投資力量都需要一個有著高端奢華品牌調(diào)性但更高性價比的投資選擇。這樣背景下，各大高端奢華酒店紛紛推出副線品牌，以增強延展性，提升市場的占有率。

托尼洛·蘭博基尼ROSSO同樣背負著這樣的使命而來，寄托著集團滿足不同消費者、不同業(yè)主需求的殷切期望。

　以紅為主基調(diào) 創(chuàng)新演繹ROSSO LIFE

作為托尼洛·蘭博基尼酒店的副線品牌，托尼洛·蘭博基尼ROSSO有著自己頗具個性的品牌調(diào)性，這從它的名字便可感知。據(jù)品牌營銷負責人透露，為方便中國消費者記憶，也有考慮漢化品牌名，但始終找不到貼合這個意大利品牌精髓的文字，便選擇直接用“ROSSO”這個起源于意大利的字符，將發(fā)源地的文化融入品牌故事中，以最直接的方式表達充沛熱情的品牌基因。

“ROSSO”在意大利語中意為“紅色”，代表著熱烈、激情、浪漫、自信、明快，甚至于冒險，傳遞著驚喜、愉悅、獨立并彰顯個性的品牌內(nèi)涵。而在中國文化中，紅色也富有活力、成功與光明等積極的象征意義，是中華民族最喜愛的顏色，甚至可稱之為精神皈依和文化圖騰。取“紅色”之義，托尼洛·蘭博基尼ROSSO一誕生就積攢了諸多的路人緣。

能否成功路轉(zhuǎn)粉，就看托尼洛·蘭博基尼ROSSO如何在“紅”上創(chuàng)新演繹ROSSO LIFE。在紅色主基調(diào)的基礎(chǔ)上，托尼洛·蘭博基尼ROSSO整體設(shè)計以醒目的紅色為主，不可謂不大膽。費魯吉歐·蘭博基尼承諾，在每個托尼洛·蘭博基尼ROSSO項目中都將把尖端的設(shè)計與品牌獨有的熱情完美融合，同時秉承托尼洛·蘭博基尼公司呈現(xiàn)極致、純粹生活方式的匠人精神，延續(xù)一貫的用心服務(wù)，確保年輕消費者在各種場合——放松的周末時光、重要的工作出行或是與朋友家人的熱鬧團聚——均留下美好的記憶片段。

在這個品牌運營理念指導上，托尼洛·蘭博基尼ROSSO提煉出了“記憶時刻”這個關(guān)鍵體驗點。品牌營銷負責人表示，將通過酒店內(nèi)獨特的布景(裝置、設(shè)施、設(shè)計)、個性化服務(wù)等沉浸式體驗的方式為住客創(chuàng)造深刻的記憶時刻，并讓他們樂意通過打卡拍照分享的形式將快樂傳遞給自己認識的每個人。但對于具體的做法，托尼洛·蘭博基尼ROSSO選擇暫時保密。

可見，托尼洛·蘭博基尼ROSSO不僅是一個住宿空間，更是生活方式的體驗場所。不過，最打動筆者的是托尼洛·蘭博基尼ROSSO所提倡的“尊重每一個個體并保持他們的與眾不同”的品牌內(nèi)涵。

在托尼洛·蘭博基尼ROSSO

每個人都是主人

回顧酒店行業(yè)的發(fā)展，“關(guān)注共性問題”是基本態(tài)勢，尤其是在經(jīng)濟型酒店的黃金時代，也正是因為這樣，在經(jīng)濟型酒店的帶動下，中國酒店行業(yè)進入標準化飛速發(fā)展期。時過境遷，面對越來越圈層化、個性化的消費個體，差異化的產(chǎn)品、關(guān)注個體訴求的品牌更具競爭力。

費魯吉歐·蘭博基尼表示：“在 ROSSO，每個人都是主人。”托尼洛·蘭博基尼ROSSO以誠實待客;慶祝每個不同的時刻;每個人都是東道主，每個人都是貴賓;歡樂中度過每一時刻四大品牌價值為支撐點，為年輕消費者構(gòu)建一個可以依賴，但又足夠有趣和快樂的酒店。

在這里，年輕消費者可以暫時遠離都市的嘈雜和喧鬧，獲得放松和舒適。以慶祝每個不同的時刻為例，托尼洛·蘭博基尼ROSSO根據(jù)每個人不同的需求，不同的紀念意義，打造不同的驚喜時刻，提供不同的服務(wù)。

除了賓客，投資人在托尼洛·蘭博基尼ROSSO也是主人。對比托尼洛·蘭博基尼酒店的硬性標準，托尼洛·蘭博基尼ROSSO立足于投資人的需求做了篩選和精簡。整個精簡體現(xiàn)在三個層面：1、前期投入的相對可控;2、酒店產(chǎn)品縮減宴會和餐飲版塊;3、酒店服務(wù)由傳統(tǒng)奢華服務(wù)轉(zhuǎn)向精選服務(wù)。這對于后疫情時代的個體投資人、房地產(chǎn)企業(yè)，甚至于地方政府都十分友好。

據(jù)透露，依托這個特性，托尼洛·蘭博基尼ROSSO將布局二三線城市、旅游度假城市和各類不同的旅游目的地，以“自帶免疫好感”低密度私享型酒店產(chǎn)品為中意周邊游、近郊游和商旅的客人提供高品質(zhì)的出行體驗，同時提高資產(chǎn)升值潛力。

未來發(fā)展猜想

作為最大的消費市場，酒店集團推出副線品牌的現(xiàn)象在中國酒店行業(yè)將會越來越多，因為它可以幫助集團吸引更年輕的消費者和更多元化的投資人，從而拉長自己的產(chǎn)品線，占據(jù)更大的市場份額，同時又不會破壞主線的定位，避免品牌形象的稀釋，可謂一舉兩得。

正如托尼洛·蘭博基尼ROSSO一般，在托尼洛·蘭博基尼酒店高端奢華品牌定位下探不到的市場，它可以填充，并增強集團品牌戰(zhàn)略的延展性和可塑性。不過是否真能發(fā)揮作用，還需要看具體的落地情況。因為每個新品牌推出，市場其實并不一定會買單，核心還是要看其是否能切中市場各個利益相關(guān)方的需求，并為之提供相應(yīng)的解決方案，通過實踐的檢驗和時間的洗禮，打造真正的品牌。

未來的市場，沒有誰可以真正壟斷，不同定位的品牌完全可以互相切磋，分別擴大自己的顧客圈層，攜手不同的投資人進行資產(chǎn)升值。期待托尼洛·蘭博基尼ROSSO透過熱烈的紅為酒店行業(yè)帶來一股獨具新意的活力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 出圈 何以 ROSSO