據(jù)《2021中國黃金珠寶消費調查白皮書》顯示,中國黃金珠寶消費趨于年輕化,25歲-35歲的黃金消費者比例占到75.59%。世界黃金協(xié)會中國區(qū)CEO王立新不久前也指出,以90后和00后為代表的年輕一代消費者對市場影響力日益增強。這部分崛起的消費群體就是“Z世代”,在中國共計1.49億人,正成為中國新消費主力軍。

研究發(fā)現(xiàn),“Z世代”的消費觀念與過往相比,更加傾向于擴大社交圈、尋找身份認同,和及時行樂的滿足感,可總結為三大消費動機:“為社交、為人設、為悅己”。這就向企業(yè)和品牌提出了更高的要求:創(chuàng)新營銷中的互動性、結合興趣愛好垂直營銷、植入社交場合精準營銷。

針對“Z世代”這三大特質,同樣年輕的珠寶品牌“金寶記” 精準接應,將自己定位為黃金珠寶輕奢潮玩品牌,從公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位上實現(xiàn)多方跨界合作,鎖定了未來十年的中國消費的主力。

金寶記從創(chuàng)立之初便致力于推動黃金珠寶IP聯(lián)名合作,并本著內(nèi)容型IP產(chǎn)品的構建邏輯,將內(nèi)涵、趣味、價值融入其中。如與宮匠造辦聯(lián)名“人生上上簽”、與茅山上清派合推的“道家”文化產(chǎn)品等。金寶記還在營銷模式上推陳出新,將結合時下年輕人喜歡的方式,計劃推出“山海經(jīng)神獸黃金盲盒”等既有內(nèi)涵又有趣味的產(chǎn)品,滿足消費者悅己式需求。

金寶記深度挖掘“國潮”與“藝術”的融合創(chuàng)新,聚焦年輕消費者渴望個性和表達自我的意愿,不僅將精致的“輕奢風”帶入國寶衍生、宮廷古法、非遺文創(chuàng)、寺廟文化等傳統(tǒng)文化設計中,還與眾多賽事活動、動漫游戲、知名品牌和獨立設計師達成合作,研發(fā)出各具特色的個性化產(chǎn)品,助消費者打造貼身人設一臂之力。

目前金寶記已形成多位一體的產(chǎn)品開發(fā)和營銷體系,將線下旗艦店和線上全網(wǎng)聯(lián)動互助,引爆銷售模式。金寶記在全國有7家零售門店,在線上各大主流平臺開展電商和直播業(yè)務,并使用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)品精準推送。在app和小程序中設計分享參與功能,建立客戶社區(qū),最大程度地聯(lián)結海量用戶,形成了可觀的互動結果和群體效應。

當下中國珠寶業(yè)正在進入一個嶄新的時代,金寶記也已將自己投身到年輕化、數(shù)字化、技術化的浪潮里。金寶記以獨特的文化印記,賦產(chǎn)品以靈魂,創(chuàng)造獨具品格的珠寶品牌價值,去迎接以“Z世代”為首的活力人群和輕奢時代。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 新消費 消費 主力軍