3月30日，蘇寧零售云宣布完成一季度600店開店目標(biāo)，華中、西南、華東等地區(qū)下沉市場成為布局重點。據(jù)悉，3月份零售云單日最多有120店同天開業(yè)，圍繞縣域消費的“跑馬圈地”仍在加速。

面對市場空間極為廣闊的下沉市場，蘇寧易購針對性推出的零售云市擴張速度迅速，且業(yè)績較為亮眼。在零售形態(tài)不斷發(fā)展的競爭格局之下，零售云的戰(zhàn)略地位更為突出。

拓展市場之外，零售云開創(chuàng)性切入家居新賽道，將家電零售中積累的經(jīng)驗“復(fù)制”到家居領(lǐng)域。通過家居與家電聯(lián)動產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)和增益效果能形成“低頻+高頻”的品類補充，實現(xiàn)爆品通賣，也能改善門店經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

不斷夯實下沉市場基礎(chǔ)的零售云，成為了蘇寧易購的新增長極。

深耕下沉市場“金礦” 零售云跨界開辟新賽道

近年來,傳統(tǒng)電商一二線城市的流量紅利見頂，下沉市場成為一塊頗具潛力的“金礦”。

據(jù)了解，下沉市場的指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，去掉一二線城市的3.9億人口，下沉市場涵蓋約10億人口的市場規(guī)模。從消費者購買力反彈趨勢來看，低線城市購買力增長迅速，已經(jīng)超越上海、北京等一線城市，下沉市場的消費潛力，用戶群體、差異化需求等均存在巨大的市場空間。

基于對縣鎮(zhèn)市場的調(diào)研和敏銳洞察，蘇寧易購早已開始對下沉市場進行布局。2017年，蘇寧易購啟動零售云擴張，通過全場景的數(shù)字化重構(gòu)和全價值鏈的平臺化賦能，來幫助縣鎮(zhèn)中小商戶完成智慧零售轉(zhuǎn)型。

零售云幫助縣鎮(zhèn)中小商戶完成智慧零售轉(zhuǎn)型，形成''供應(yīng)鏈+門店+社交電商''的新經(jīng)營模式。

在業(yè)務(wù)開展上，蘇寧零售云在線下通過周期性促銷活動、門店展陳和培訓(xùn)、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮(zhèn)市場，提升消費頻次。在線上，蘇寧零售云利用‘場景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門店流量，同時借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法為門店二次消費增長提供空間。

在運營上，蘇寧通過全場景、全價值鏈的賦能，為門店提供從門店籌建、選品、陳列，到開業(yè)宣傳、日常運營等全方位的專屬服務(wù)，同時輸出平臺線下線上零售經(jīng)驗為商戶賦能。

同時，針對傳統(tǒng)門店庫存壓力大、資金占用的狀況，蘇寧零售云推出“云倉”工具，商戶通過“云倉”完成訂貨，消費者下單后再由“云倉”一鍵發(fā)貨，不僅能夠提高線下門店銷售的靈活性，同時還兼具電商高效的特點，一舉讓門店實現(xiàn)輕資產(chǎn)、輕庫存經(jīng)營。可以說，零售云是蘇寧易購依靠自身優(yōu)勢為下沉市場的中小零售商量身打造的全新服務(wù)模式。

此外，不局限于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，蘇寧易購開創(chuàng)性切入家居“賽道”，將家電零售中積累的成功經(jīng)驗“復(fù)制”到家居領(lǐng)域，實現(xiàn)“跨界”。事實上，家電及家裝行業(yè)有著天然的場景契合度，二者聯(lián)動產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)和增益效果，品類結(jié)構(gòu)更加豐富。

從家電店到“家電+家居”合作店，零售云不斷捕捉縣鎮(zhèn)消費需求刷新服務(wù)廣度和深度，助力門店實現(xiàn)品類延展，通過規(guī)?；⑵放苹l(fā)展路線實現(xiàn)對于縣鎮(zhèn)既有家居零售方式的降維打擊。

零售云集團總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發(fā)展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛(wèi)浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛(wèi)浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物平臺。

蘇寧易購聚焦零售 零售云占“C位”

聚焦零售，是蘇寧易購發(fā)展的核心。在2020年的公司30周年公益慶生儀式上，蘇寧宣布在下個十年將聚焦零售主業(yè)，做精做深、做專做強、做好做優(yōu)。

零售云占據(jù)下沉市場零售業(yè)務(wù)的“C位”，是蘇寧易購“聚焦零售”不可或缺的一部分。從業(yè)績表現(xiàn)上，也可以說明零售云的地位。

2020年底數(shù)據(jù)，蘇寧零售云已經(jīng)突破8000家。蘇寧易購業(yè)績快報顯示，三四級市場蘇寧易購零售云加盟店發(fā)展迅速，2020年新開零售云門店3227家，業(yè)務(wù)規(guī)模保持快速增長，銷售規(guī)模達到200億元，2020年零售云銷售規(guī)模同比增長95.53%，在下沉市場累計銷售超2000萬件優(yōu)質(zhì)商品。

蘇寧零售云副總裁劉懷力指出，零售云在助力傳統(tǒng)門店低成本、低風(fēng)險、高回報實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，也讓實體經(jīng)濟通過共享零售基礎(chǔ)設(shè)施實現(xiàn)跨越式發(fā)展，這對于提升流通業(yè)整體效率意義重大。

而開創(chuàng)性切入家居領(lǐng)域，零售云在拓展市場的同時，成功開辟了全新賽道，有望進一步帶來業(yè)績的提升。

值得注意的是，蘇寧易購在2月底成功引入深國際和鯤鵬資本兩家國有戰(zhàn)略投資者，未來與資源優(yōu)勢較為豐富的的兩家國資企業(yè)在業(yè)務(wù)上協(xié)同發(fā)展可能性極大。同時，從蘇寧易購近期的資本運作看，蘇寧易購正在“蛻變”，除去引入國有戰(zhàn)略投資者之外，蘇寧易購旗下子公司也曾完成60億元的A輪融資，并在近期與普洛斯達成戰(zhàn)略合作，成立物流投資公司。

發(fā)展穩(wěn)健、有望成為蘇寧易購發(fā)展極的零售云，未來將受到更多資本市場的關(guān)注。一季度開店600家并不是終點，預(yù)計2021年底，蘇寧易購零售云全國累計開店數(shù)量將達到12000家。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 蘇寧 易購新 增長極