11月11日下午,浙江市場援疆“十城百店”工程2.0版推介會暨阿克蘇地區(qū)和兵團一師地產(chǎn)品產(chǎn)銷對接云簽約活動在浙江杭州和新疆阿克蘇兩個分會場同時進行。會上,25家十城百店運營企業(yè)簽訂近8萬噸蘋果、核桃、紅棗、牛羊肉等阿克蘇地區(qū)和兵團第一師阿拉爾市農(nóng)產(chǎn)品,簽約金額11.8億元。

把阿克蘇和阿拉爾豐富的林果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的收入,浙江市場援疆“十城百店”工程自2017年8月啟動后成了受援地打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要舉措。2020年,第十批浙江省援疆指揮部聯(lián)合阿克蘇地區(qū)行署、兵團第一師阿拉爾市人民政府共同制定了《打造“十城百店”工程升級版三年行動計劃(2020-2022年)》,“十城百店”工程2.0版應(yīng)運而生。通過線上線下齊發(fā)力,如今的“十城百店”工程2.0版已經(jīng)從原來的把受援地農(nóng)產(chǎn)品“賣浙江”向“賣全國”轉(zhuǎn)變,成為受援地鞏固拓展脫貧攻堅成果和浙阿兩地攜手共同富裕的重要抓手,也是浙江省援疆指揮部打造浙阿消費協(xié)作金名片的生動實踐。

“十城百店”工程2.0版充分發(fā)揮浙江市場大省、電商強省優(yōu)勢,加快建立以B2C為重點、B2B和C2C為支撐的線上銷售體系,建立健全“疆果東送、浙產(chǎn)西進”流通網(wǎng)絡(luò),帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈提升發(fā)展,以“線下十進、線上百店、倉儲前置、雙向聯(lián)動”為核心,推動阿克蘇地區(qū)、兵團一師農(nóng)產(chǎn)品不僅要賣得好,更要賣向全國。

“十城百店”工程2.0版核心的“線下十進”行動,采用直營、加盟、專柜、授權(quán)和自動售賣機(柜)等經(jīng)營模式,推動阿克蘇地區(qū)和兵團一師產(chǎn)品進入浙江省農(nóng)貿(mào)市場、超市、水果店、加油站、高速公路服務(wù)區(qū)以及機關(guān)、學(xué)校、銀行、國企、賓館酒樓等10大領(lǐng)域,發(fā)揮嘉興、金華等生鮮水果批發(fā)市場集散分撥功能,面向全國建立分銷體系。

11月,阿克蘇冰糖心蘋果已經(jīng)進入采摘季,在主產(chǎn)區(qū)的紅旗坡有不少采購的浙江企業(yè),“線下十進”的重要作用就是鼓勵企業(yè)直采直銷,保障農(nóng)民收入,“我們也是希望通過引進浙江的優(yōu)質(zhì)企業(yè),讓果農(nóng)可以最優(yōu)的價格把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,同時,完善產(chǎn)業(yè)鏈品牌化發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。”浙江省援疆指揮部有關(guān)負責(zé)人說,會上簽約的鮮豐水果計劃3年內(nèi)銷售10億元阿克蘇的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品,“這樣的企業(yè)引進來,不光是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,更主要的是建立完善‘龍頭水果銷售企業(yè)+合作社+農(nóng)戶’訂單農(nóng)業(yè)模式,打造銷售鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、拓寬增收鏈和完善利益鏈,促進一二三產(chǎn)融合發(fā)展,助力‘疆果東送’,這種模式帶動當?shù)厝罕娋蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)的利益是最大化的,收入也最穩(wěn)定,還能助力受援地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。”

2020年以來,浙江省援疆指揮部通過與浙江省教育廳、阿里巴巴、省農(nóng)發(fā)集團、浙江農(nóng)信等單位簽署合作協(xié)議,涵蓋品牌連鎖門店拓展、數(shù)字賦能農(nóng)產(chǎn)品流通、集中批量采購等多項內(nèi)容,推進“線下十進”,市場各方合力的效果顯而易見,截至2021年10月底,浙江市場銷售終端累計1500個,是2019年底561個的2.6倍,成功實現(xiàn)“百城千店”迭代升級,通過輻射華東地區(qū),帶動其他內(nèi)地市場,提升了阿克蘇優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的能力。

更為主要的是,通過越來越多的知名企事業(yè)單位參與到受援地農(nóng)產(chǎn)品銷售,品牌化運營已經(jīng)初具規(guī)模。目前,浙江省援疆指揮部已經(jīng)培育了“阿克蘇蘋果”“庫車小白杏”等16件地理標志證明商標,紅旗坡蘋果、寶園核桃、天山貢棗3個中國名牌產(chǎn)品,和“阿克蘇紅棗”“阿克蘇核桃”等8個新疆著名商標,阿克蘇已經(jīng)成為名副其實的“中國好果園”。

“十城百店”工程2.0版另一個重要內(nèi)容“線上百店”行動通過電商賦能,在天貓、京東、淘寶等平臺建立“阿克蘇天貓旗艦店”“京東阿克蘇館”“農(nóng)發(fā)浙疆食品專營店”“驛疆南優(yōu)選”等網(wǎng)店100多家,向“十網(wǎng)百店”縱深拓展。利用線上平臺開展 “小型化、特產(chǎn)化、精致化和源頭化”的阿克蘇地區(qū)和一師特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。同時,發(fā)展智能終端柜進社區(qū),解決“最后一百米”配送問題,將優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品送至百姓家門口。通過浙江援疆優(yōu)勢,浙阿兩地緊密合作讓阿克蘇和阿拉爾搭上了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”“直播經(jīng)濟”的快車。薇婭、雪梨團隊等頭部網(wǎng)紅主播紛紛為阿克蘇和阿拉爾的農(nóng)特產(chǎn)品代言助力銷售。

“十城百店”工程2.0版線上線下的聯(lián)動,效果顯而易見。2020年銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品20多萬噸、銷售額30多億元,同比增長80%以上,今年1-10月銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品42.5萬噸、銷售額50.2億元,同比增長125%。

浙江省援疆指揮部有關(guān)負責(zé)人表示,下一步,浙江省援疆指揮部將助力阿克蘇和阿拉爾完善特色農(nóng)產(chǎn)品“十城百店”營銷網(wǎng)絡(luò)和物流倉儲體系。“十城百店”工程2.0版同時一直在解決的是阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品走出去“物流不暢通、成本高、周期長”的老大難問題,這也是一直以來困擾阿克蘇乃至新疆多數(shù)地區(qū)的難題。

得益于“十城百店”工程2.0版中的“倉儲前置”和“供給能力提升”行動,通過建立倉儲冷庫,縮短供應(yīng)時間、降低物流成本、擴大配送范圍、提升顧客消費體驗的同時,有效破解阿克蘇地區(qū)和一師農(nóng)產(chǎn)品銷往內(nèi)地成本高、效率低、損耗大等問題。短短兩年時間,阿克蘇的平均物流成本降低了50%左右。

另外,“十城百店”工程2.0版還積極推進“浙產(chǎn)西進”。今年8月17日,浙產(chǎn)西進暨義烏小商品直銷中心在阿克蘇溫宿縣正式開業(yè),成為南疆最大的義烏小商品直銷中心,也是實現(xiàn)“浙產(chǎn)西進、疆果東送”的重要載體。目前,在售商品達3萬余種,與義烏當?shù)厣唐吠|(zhì)同價,豐富了當?shù)鼐用裣M選擇。未來,越來越多的浙江產(chǎn)品旗艦店、自營店、專賣店等將在阿克蘇和阿拉爾設(shè)立線下銷售網(wǎng)點,推動浙江老字號、十大歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品以及價廉物美的工業(yè)消費品進入阿克蘇地區(qū)和兵團一師。(通訊員 葉錫挺)

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