每年雙11期間，都是各大電商平臺銷量突破新高之時，也是品牌攜手電商打造增量場的良機。近年來，越來越多奢侈品牌以雙11為契機，開啟或加碼與電商的合作。以京東為例，今年雙11期間，超300家奢品官方旗艦店助陣，預(yù)售期奢品鐘表整體訂單額同比翻番。而就在雙11開場前夕，消費者可以通過京東小程序，轉(zhuǎn)入奢侈品牌DIOR精品店購買正品。據(jù)觀察，這是DIOR首次和電商平臺合作。

目前，消費者在京東APP搜索“DIOR時裝”，即可通過京東小程序進(jìn)入DIOR的精品店，選購時裝、鞋靴、包袋配飾、童裝、家居擺設(shè)等奢侈品。比如DIOR今年大熱的新品BOBBY系列、Book Tote系列手袋，都可以通過這種方式在線購買。

實際上，這已經(jīng)不是奢侈品品牌第一次與京東通過小程序合作。今年4月15日，京東已經(jīng)與LVMH集團(tuán)旗下品牌LV官方合作，用戶在京東APP搜索“路易威登”或者“LV”可進(jìn)入品牌京東小程序進(jìn)行瀏覽購物。

8月2日，京東奢品與LVMH集團(tuán)旗下另一大牌BVLGARI寶格麗，再度以京東小程序方式達(dá)成合作。用戶通過京東APP搜索“寶格麗”可直達(dá)品牌精品店，選購珠寶、腕表、包袋配飾等BVLGARI寶格麗商品。這也是BVLGARI寶格麗首度牽手第三方線上零售渠道。迄今為止，LVMH集團(tuán)旗下已有十余個品牌與京東達(dá)成官方合作。

業(yè)內(nèi)人士表示，京東的高品質(zhì)客群、正品生態(tài)，以及眾多大牌陸續(xù)入駐的示范效應(yīng)，讓越來越多奢侈品牌加速與京東的合作步伐。小程序合作正是超級大牌攜手第三方，破冰合作的初步試水。

過去很長時間里，奢侈品牌通過嚴(yán)格控制銷售渠道來保持商品的稀缺和格調(diào)。例如，與京東合作之前，路易威登僅在微信小程序開設(shè)了線上購買渠道。但隨著中國Z世代網(wǎng)購消費習(xí)慣的養(yǎng)成，高消費力、高忠誠度客群轉(zhuǎn)入線上，作為引流渠道，京東無疑是上佳的選擇。京東擁有相當(dāng)體量的高品質(zhì)客群，與DIOR的消費人群高度匹配——截至2021年6月30日，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)達(dá)到5.32億，代表高品質(zhì)消費客群的PLUS會員人數(shù)超過2000萬。

同時，基于對正品品質(zhì)的堅守，京東對奢品生態(tài)環(huán)境嚴(yán)格把控和不斷優(yōu)化，保障了貨源和商品品質(zhì)。這種生態(tài)也吸引了包括PRADA集團(tuán)旗下四大品牌、比利時皇家御用品牌DELVAUX、俄羅斯皇室珠寶品牌Fabergé等大批頂級奢侈品牌的入駐。顯然，這也為DIOR與京東的獨特“聯(lián)姻”打下基礎(chǔ)。

作為在中國知名度最高的奢侈品牌之一，DIOR選擇此時官方攜手京東，除了趕搭雙11的快車，應(yīng)該還有拓寬渠道的深意。

據(jù) Vogue Business 指數(shù)顯示，DIOR是微信上搜索量最大的奢侈品品牌，在過去6個月中增長了30%。業(yè)內(nèi)人士表示，與京東奢品的創(chuàng)新合作，將有利于提升DIOR的全渠道能力，進(jìn)一步鞏固品牌在中國的數(shù)字化領(lǐng)先地位。

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