2005年整個(gè)中國(guó)都在快速向前邁進(jìn)，青藏鐵路全線(xiàn)鋪通，神舟六號(hào)載人航天飛行圓滿(mǎn)成功，無(wú)論是在凍土上修鐵路的鐵路建設(shè)者還是把人送上太空的航天建設(shè)者，他們都展現(xiàn)出敢為人先，勇于開(kāi)拓的精神。隨著城市化的發(fā)展，人們的生活水平快速提高，消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品需求越來(lái)越大，對(duì)于當(dāng)時(shí)成立不久的開(kāi)爾照明來(lái)說(shuō)，是擴(kuò)張市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。于是這一年，開(kāi)爾照明沈斌慶來(lái)到上海，成立了開(kāi)爾在上海運(yùn)營(yíng)中心，成為開(kāi)爾開(kāi)辟上海市場(chǎng)的第一人。

沈斌慶回憶16年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，剛剛開(kāi)始做上海市場(chǎng)的時(shí)候，所以事情都是從零開(kāi)始。比如店面的選址、人員配置、如何進(jìn)行推廣等等。市場(chǎng)的需求很大，但如何在上海市場(chǎng)冷啟動(dòng)卻不是一件容易的事。16年的刻苦創(chuàng)業(yè)沈斌慶成功把開(kāi)爾這個(gè)品牌打入上海市場(chǎng)，合作經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)十家，覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)百個(gè)。什么是成功的要訣?沈斌慶的回答是：“不懼困難，敢為人先”!

對(duì)于一款新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)反應(yīng)以及投資回報(bào)存在不確定性，絕大部分人都不會(huì)親身試錯(cuò)，而是希望別人先去折騰一下，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售反應(yīng)好則馬上跟進(jìn)。比如三色變光的球泡燈，現(xiàn)在是非常常見(jiàn)的產(chǎn)品。但如果時(shí)光倒流到這款產(chǎn)品剛問(wèn)世的時(shí)間點(diǎn)，就未必每個(gè)人都愿意嘗試去做第一個(gè)推廣的人。

2016年，開(kāi)爾推出了梨型三色變光球泡。由于三色變光的產(chǎn)品還是比較新穎，市場(chǎng)反應(yīng)如何并不確定，而沈斌慶覺(jué)得產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很有創(chuàng)意，希望把上海作為這款新品的試點(diǎn)市場(chǎng)。開(kāi)爾照明董事長(zhǎng)洪旭光信心十足，認(rèn)為梨型三色變光球泡一定會(huì)大受市場(chǎng)歡迎，希望在盡快在全國(guó)鋪開(kāi)。于是他想到一個(gè)一舉三得的市場(chǎng)推廣方案：親自帶領(lǐng)開(kāi)爾總部的骨干成員以及全國(guó)各大區(qū)副總到上海進(jìn)行地推PK，讓每個(gè)大區(qū)劃分一個(gè)區(qū)域去做地推并且每天都要完成指定的銷(xiāo)售任務(wù)。一來(lái)可以讓新產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路為其地區(qū)起到榜樣的作用，二來(lái)可以讓各大區(qū)副總從實(shí)戰(zhàn)中摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)省去了逐個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間有利于接下來(lái)的全國(guó)推廣，三來(lái)可以激勵(lì)士氣讓大家知道誰(shuí)愿意做第一個(gè)沖在市場(chǎng)前面的人開(kāi)爾總部都會(huì)盡全力支持!

活動(dòng)成果和董事長(zhǎng)洪旭光預(yù)計(jì)的一樣，梨型三色變光球泡在大受歡迎，既收獲了喜人的銷(xiāo)量，還為上海大區(qū)開(kāi)發(fā)了更多的新網(wǎng)點(diǎn)，更重要的是為接下來(lái)的全國(guó)鋪開(kāi)了起到了積極的示范作用。梨型三色變光燈也不負(fù)眾望，從上市開(kāi)始就熱銷(xiāo)，常年都保持著非常高的銷(xiāo)量。

人們對(duì)美好生活的追求以及消費(fèi)主力的年輕化，推動(dòng)著消費(fèi)的升級(jí)，無(wú)論是消費(fèi)場(chǎng)景還是家居生活都非常注重感官體驗(yàn)。而無(wú)主燈則是最受市場(chǎng)和各大品牌的追捧的設(shè)計(jì)風(fēng)格，開(kāi)爾照明也從去年底開(kāi)始往無(wú)主燈這個(gè)方向進(jìn)行大力推廣。當(dāng)被問(wèn)到對(duì)無(wú)主燈有什么看法的時(shí)候，沈斌慶回答說(shuō)：“無(wú)主燈絕對(duì)是大風(fēng)口，市場(chǎng)潛力很大，開(kāi)爾擁有20年的產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，一定能在無(wú)主燈領(lǐng)域大有作為，只要緊跟開(kāi)爾的步伐就不會(huì)錯(cuò)過(guò)這波風(fēng)口，而且我的無(wú)主燈產(chǎn)品形象展示店已經(jīng)在裝修收尾，很快就可以和大家見(jiàn)面”。

沈斌慶是一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的人，喜歡嘗試新東西，不喜歡墨守成規(guī)。他認(rèn)為：無(wú)主燈的購(gòu)買(mǎi)模式通常都是一整套的，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品除了品質(zhì)要過(guò)硬之外，產(chǎn)品的效果也很重要。說(shuō)到產(chǎn)品效果，這個(gè)是不能單靠嘴巴說(shuō)或者幾張效果圖的，所以需要無(wú)主燈的形象店。人是視覺(jué)動(dòng)物，當(dāng)看到實(shí)際效果的時(shí)候自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品更有信心，沒(méi)有什么比眼見(jiàn)為實(shí)更有說(shuō)服力。

16年來(lái)沈斌慶敢為人先、勇于開(kāi)拓，堅(jiān)定地跟隨開(kāi)爾的步伐。魯迅先生說(shuō)過(guò)：世上本沒(méi)有路，走的人多了，便成了路。沈斌慶是開(kāi)爾的開(kāi)路先鋒，在前線(xiàn)沖鋒;而開(kāi)爾則是沈斌慶的堅(jiān)實(shí)后盾，全力支持他拓展市場(chǎng)!照明的行業(yè)走過(guò)了一次次的更新迭代，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新增長(zhǎng)，未來(lái)開(kāi)爾將會(huì)繼續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商們攜手向前，互相成就，在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的行業(yè)里乘風(fēng)破浪!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 敢為人先 出發(fā) 勇于