“既要眾樂樂，又要小而精”。

這是對(duì)健身房團(tuán)課最直接的描述。消費(fèi)者購買一張健身卡關(guān)注的主要因素包括跑步機(jī)、動(dòng)感單車、團(tuán)課等,其中團(tuán)課是十分重要的項(xiàng)目。

團(tuán)課一直以來是健身房的標(biāo)配。團(tuán)課開啟了多元化、創(chuàng)新化的路程,受到年輕消費(fèi)者的青睞。以國(guó)內(nèi)新興團(tuán)課品牌“鉆石團(tuán)課”為例,通過S2B2C的模式,借助企業(yè)級(jí)SAAS系統(tǒng),打造全場(chǎng)景團(tuán)體課程內(nèi)容,并提供便捷的課程預(yù)約和用戶管理服務(wù),建立了一套豐富完善的自研課程體系。同時(shí)實(shí)行單次付費(fèi)模式,已取得了出色的消費(fèi)者口碑。

傳統(tǒng)健身房的團(tuán)課項(xiàng)目包括萊美、尊巴、Synrgy 360、TRX、VIPR、MFT、太極、瑜伽等。近年來,隨著消費(fèi)者越來越看重健身房提供的服務(wù),同時(shí)加上團(tuán)課本身具有的社交屬性,越來越多人加入了團(tuán)課的隊(duì)伍。

據(jù)悉,當(dāng)會(huì)員進(jìn)入一家健身房,利用健身設(shè)備自行鍛煉的人數(shù)比例約為30%,選擇跟隨私教一對(duì)一進(jìn)行訓(xùn)練的人數(shù)比例約為15%,而剩下55%的會(huì)員其實(shí)都會(huì)選擇一對(duì)多的團(tuán)操課程。更進(jìn)一步來說，團(tuán)課迎合了健身新人的需要。大批的95后、00后正涌向健身房，他們當(dāng)中也許有一半以上不只在一家健身房消費(fèi)，「新鮮有趣」、「負(fù)擔(dān)得起」已成為他們消費(fèi)團(tuán)課的原因。

團(tuán)課成健身房“雞肋”，價(jià)值未得到充分體現(xiàn)

即便當(dāng)今團(tuán)課受到越來越多健身愛好者的追捧，但是傳統(tǒng)健身房的團(tuán)課在某些方面也存在一些弊端。

對(duì)于用戶來說，大部分健身房的團(tuán)課都是會(huì)員項(xiàng)目，要辦會(huì)員卡才能參與團(tuán)課，這就導(dǎo)致用戶無法按照個(gè)人實(shí)際需求進(jìn)行消費(fèi),通過一錘子買賣,為自己并不需要的產(chǎn)品付費(fèi)，給用戶帶來較差的體驗(yàn)。

在教練方面，團(tuán)課教練一直以來是被低估的。擁有一位私人教練，在中國(guó)依然是一件中產(chǎn)生活的“社交談資”，但對(duì)于健身俱樂部的團(tuán)課教練，卻難有等同的用戶認(rèn)知。比如提起教練，團(tuán)操并不是第一個(gè)聯(lián)想到的名詞，甚至在健身俱樂部的劃分上，團(tuán)操房是配套，私教區(qū)是營(yíng)收主力。反映到待遇上，和私人教練單節(jié)數(shù)百的課時(shí)費(fèi)相比，團(tuán)課教練總體望其項(xiàng)背。

與此同時(shí)，目前傳統(tǒng)健身房業(yè)務(wù)主要聚焦在私教服務(wù)上，而團(tuán)課、硬件設(shè)備則是用來作為吸引辦卡的主要賣點(diǎn)。因此，團(tuán)課在整個(gè)健身房中的價(jià)值依舊未得到充分發(fā)揮。但在未來，將會(huì)迎來新的時(shí)代。同樣在這股趨勢(shì)下，打造自研團(tuán)課、推出特色教練，成為健身房品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。

推出特色自研團(tuán)課，廣受健身愛好者追捧

據(jù)鳳凰網(wǎng)廣東了解，近日，古德菲力健身與團(tuán)課品牌鉆石團(tuán)課DIAMOND CLASS達(dá)成合作，推出鉆石團(tuán)課，小班授課、單次付費(fèi)的模式受到廣大健身愛好者追捧。

古德菲力健身推出會(huì)員制和單次付費(fèi)相結(jié)合的模式。普通團(tuán)課包含在會(huì)員卡里，會(huì)員用戶可以免費(fèi)參加普通團(tuán)課，非會(huì)員用戶可單次付費(fèi)參加。會(huì)員用戶參加鉆石團(tuán)課特色課程，可以半價(jià)購買；非會(huì)員單次付費(fèi)購買鉆石團(tuán)課，上完課后可以免費(fèi)試用淋浴間、更衣室，離場(chǎng)前可在古德菲力健身場(chǎng)館內(nèi)自行鍛煉。這種不僅有效解決了單次付費(fèi)帶來的會(huì)員與非會(huì)員、新老會(huì)員之間的利益沖突問題，而且給健身用戶帶來了更多的選擇。

一位剛從古德菲力健身房走出的劉女士表示：“之前沒有經(jīng)常去健身房鍛煉，最近看到古德菲力推出了單次付費(fèi)的團(tuán)課項(xiàng)目，離我家又很近，就來體驗(yàn)了一下。和很多健身愛好者一起上團(tuán)課一起鍛煉的感覺很好，不僅健身了，還讓我收獲了很多朋友。之后經(jīng)常來的話，我或許會(huì)辦張會(huì)員卡，這樣就更方便些了。”

「鉆石團(tuán)課」主要采取小團(tuán)體的授課模式，依靠強(qiáng)大的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定出一套嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練體系，根據(jù)用戶需求精準(zhǔn)打造了數(shù)款更具針對(duì)性的自研課程。

目前古德菲力鉆石團(tuán)課開設(shè)的課程主要有四大類：塑形課程：萊美杠鈴、徒手塑形、普拉提、小團(tuán)體精準(zhǔn)訓(xùn)練課程（小班課）等；減脂課程：萊美搏擊、萊美有氧、萊美舞蹈、尊巴等；減壓課程：身心平衡、哈他瑜伽、陰瑜伽、健身瑜伽等；特色課程：爵士舞、中國(guó)舞、肚皮舞、形體課等。

同樣，團(tuán)課教練也是團(tuán)課的重要部分。古德菲力健身結(jié)合自身在行業(yè)內(nèi)深耕多年的品牌影響力和人才網(wǎng)絡(luò),建立了一套嚴(yán)選團(tuán)課教練標(biāo)準(zhǔn),按照專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)組建團(tuán)課教練員隊(duì)伍,打造高質(zhì)量團(tuán)課，讓團(tuán)課教練的價(jià)值得到回歸。同時(shí),在培訓(xùn)體系的幫助下，新老團(tuán)課教練都可以得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，授課質(zhì)量大大提升，滿足日益擴(kuò)大的教練需求。

【出品】鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心

【撰稿】仲雅晴

【審稿】劉佳一

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關(guān)鍵詞： 付費(fèi) 單次 自研課