“我們?nèi)A東區(qū)域每天的需求量都在幾千臺，但是工廠能夠分配到這個區(qū)域的產(chǎn)品還不到一千臺，”廣東地區(qū)一家空調(diào)企業(yè)的國內(nèi)市場銷售總經(jīng)理向筆者如是說到。從6月份中旬開始，華東和華北地區(qū)率先進(jìn)入高溫模式，至7月中上旬，西南地區(qū)加入高溫陣營，長時間持續(xù)的高溫氣候直接刺激了國內(nèi)空調(diào)市場需求的環(huán)比增長;于是，一些空調(diào)企業(yè)在多個區(qū)域出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

多年之前，空調(diào)行業(yè)就流行這樣一句話：沒有一場高溫不能解決的問題;如果有，那么就再來一場高溫。在新零售模式大行其道的今天，當(dāng)整個行業(yè)在有意識地進(jìn)行產(chǎn)能均衡釋放的時候，淡旺季市場之間需求的落差讓空調(diào)市場仍然難以擺脫宿命般的輪回，這讓追逐以銷定產(chǎn)模式的企業(yè)在某一時刻多少有些無力感。但是，國內(nèi)空調(diào)市場的整體狀態(tài)并不如氣溫表現(xiàn)得那么好，氣溫暴熱但是市場沒有讓所有品牌集體爆量，爆量現(xiàn)象僅僅是集中在二三線品牌群體上;也就是說，今年國內(nèi)空調(diào)市場頭部效應(yīng)在弱化，二三線品牌的市場占比出現(xiàn)了快速上升。

二三線品牌快速跑量

所謂二三線品牌，是指除格力、美的和海爾傳統(tǒng)三強(qiáng)及主流家電企業(yè)之外的所有空調(diào)品牌的集合，在過往相當(dāng)長一段時期內(nèi)傳統(tǒng)三強(qiáng)的市場占比處于一個螺旋式上升態(tài)勢，國內(nèi)空調(diào)市場的頭部效應(yīng)逐漸擴(kuò)大，但是在今年，二三線品牌表現(xiàn)出了前所未有的活力，多個品牌的銷售規(guī)模甚至是創(chuàng)下了歷史新高。

就在6月底，美博空調(diào)國內(nèi)市場營銷總經(jīng)理鄧華向筆者透露：“按照現(xiàn)在這個勢頭，我們今年國內(nèi)市場的出貨量同比可以增長40%左右。”這家空調(diào)制造企業(yè)在出口端的增幅更大。就在幾天之后，阜陽盈田自有品牌國內(nèi)市場營銷總監(jiān)鐘靜明對筆者表示，今年阜陽盈田空調(diào)整體的產(chǎn)銷規(guī)模有望突破歷史峰值。

進(jìn)入7月份之后，高溫氣候成為了常態(tài)，這也直接刺激了一波市場銷售高峰的出現(xiàn)。華蒜空調(diào)國內(nèi)市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人對筆者說：“幸好我們之前做了些庫存，現(xiàn)在只有少量的現(xiàn)貨了。”

事實(shí)上，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)早有預(yù)兆，2022年1至4月份，國內(nèi)市場在零售端大幅下滑，但是一些品牌均出現(xiàn)了大幅的同比增長。筆者了解到的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時東寶空調(diào)的同比增幅接近80%，榮事達(dá)空調(diào)的同比增長幅度超過了77%，小米空調(diào)同比增長了90%以上，Kmini空調(diào)的同比增長幅度更是高達(dá)280%。當(dāng)然，還有TCL、長虹等等一些主流空調(diào)品牌，前面四個月的零售量的同比增長幅度都超過了30%。

近期，這種勢頭還在擴(kuò)大，尤其是高溫環(huán)境下，需求端對產(chǎn)品品牌、功能的要求并不高，應(yīng)急需求偏好于在短期內(nèi)能夠解決制冷問題。據(jù)筆者了解，多個二三線品牌在華東、華北等地已經(jīng)斷貨，甚至有品牌從華南等地的渠道中調(diào)貨至華東區(qū)域進(jìn)行銷售。

整體市場同比仍然下滑

“氣溫爆了，但市場的量并沒有爆起來，”一位主流空調(diào)品牌江蘇區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人向筆者如是說。二三線品牌的集體向好，與整體市場的走勢形成了涇渭分明的走勢，無論是2022冷凍年度還是今年1至6月份，國內(nèi)市場銷售整體規(guī)模同比仍然下滑。

筆者綜合多個上游供應(yīng)端企業(yè)的信息了解到，僅6月份國內(nèi)市場的出貨量同比出現(xiàn)了10%左右的降幅，進(jìn)入7月份之后這種同比下降的出貨態(tài)勢并沒有得到有效改善;與此同時，出口市場的銷售走勢同樣堪憂。

國內(nèi)空調(diào)市場其實(shí)早就渡過了增量化發(fā)展周期，從以房地產(chǎn)為代表的外部機(jī)會，到以戶均擁有率為參照的內(nèi)部資源，都顯得愈加稀缺，產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為了市場端的需求主流。

所以，出貨量和零售量在2022年度出現(xiàn)下滑是國內(nèi)空調(diào)市場發(fā)展過程中的正?，F(xiàn)象;而且，曾經(jīng)出現(xiàn)過的連續(xù)高增長行情在短期內(nèi)可能不再會出現(xiàn)，這種發(fā)展趨勢決定了頭部品牌的戰(zhàn)略和策略，但恰恰是頭部企業(yè)的一些策略性調(diào)整，給二三線品牌讓渡出了巨大的增量空間。

為什么會增長

從去年12月份開始，之前已經(jīng)持續(xù)高增長的原材料價(jià)格再次進(jìn)入了一個高位高增長的通道，背負(fù)沉重制造成本壓力的工廠不得不通過不斷的漲價(jià)舉措來緩解這種壓力。與此同時，頭部企業(yè)紛紛進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整舉措，通過產(chǎn)品矩陣、結(jié)構(gòu)、品牌等等方面的變化，希望能夠?qū)崿F(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變。

在頭部品牌連續(xù)漲價(jià)的時候，二三線品牌也在漲價(jià)，只是后者的漲價(jià)幅度和力度不及前者，這直接拉到了頭部品牌和二三線品牌群體之間的價(jià)格落差，二三線品牌在價(jià)格競爭力和性價(jià)比優(yōu)勢得到了全面顯現(xiàn)。從某種程度上說，是頭部企業(yè)的漲價(jià)舉措和對增長方式的升級訴求，為二三線品牌創(chuàng)造了利基型的增長空間。

更為重要的是，最近幾年以來，消費(fèi)需求正在分化，需求端的購買力明顯不足，而中高端需求趨向于穩(wěn)定，消費(fèi)降級的勢頭比升級顯得更為猛烈，二三線品牌的產(chǎn)品功能和價(jià)格定位，迎合了這種分化趨勢。

而從鮮有的增量空間來看，下沉市場仍然存在著一定的創(chuàng)造市場奇跡的機(jī)會，這類市場對空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新型功能、品質(zhì)及品牌并不敏感，各個區(qū)域的地方型流通渠道對需求的掌控、洞察和捕捉能力起到了主導(dǎo)作用，而大量二三線品牌在線下所推行的恰恰就是渠道導(dǎo)向模式。

今年國內(nèi)空調(diào)市場這種在特定階段出現(xiàn)了品牌格局分化現(xiàn)象，吸引了一些社會力量和資本的關(guān)注，筆者了解到，進(jìn)入2023冷凍年度之后，一些新的品牌、在空調(diào)產(chǎn)品上仍未涉足的品牌，將積極布局國內(nèi)外空調(diào)市場。

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