丹東草莓每年12月上市，但春節(jié)這一波賣得好不好，關系著農戶們一年的收入;甘肅永昌羊肉，一直能賣上五個月，年貨節(jié)銷得旺，天天都是“雙11”;開心果一年到頭都能買 ，但春節(jié)前這半個多月，也讓商家們嚴陣以待……

隨著消費者購買習慣從零散的線下采購向集中的線上網購轉變，電商平臺的“年貨節(jié)”成了商家們上半年首個銷售旺季。

1月6日，拼多多聯(lián)手逾百萬品質商家及上千個農副產品品牌啟動“年貨節(jié)”。期間，拼多多以最高補貼比例達60%的“百億補貼”資源助力，開啟24小時急速發(fā)貨通道，讓消費者一站式“拼”齊“媽媽的味道”“故鄉(xiāng)的味道”，乃至“全球的味道”。

“農地云拼”把需求聚集起來，對接到產業(yè)帶，從產銷對接升級到“產消對接”，在短時間內助力產業(yè)帶的優(yōu)質商家和品牌獲得爆發(fā)式增長，一大批“新年貨”和實惠優(yōu)質的農副產品品牌成為年貨節(jié)的主角。

“年貨節(jié)”開啟

一站“拼”齊過年所需

離春節(jié)還有十來天，深圳市民王小姐就在拼多多上囤起了年貨。有給自己和父母買的車厘子和粑粑柑，還有過年必備的開心果和巧克力，既有全國各地的特色糕點，又有老家的蔬菜和特產，“前后花了不到一個小時就買齊了。”王小姐說，這樣“云拼”年貨有點停不下來。

連日來，深圳等全國各大城市紛紛拉開網上“年貨節(jié)”大幕，各電商平臺也通過發(fā)放電子消費券、促銷補貼等服務消費者。拼多多年貨節(jié)負責人表示，為保障春節(jié)期間“菜籃子”“米袋子”的平價穩(wěn)定供應，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等全品類大促的基礎上，貼合節(jié)日需求主打品質農貨，聯(lián)合全國品牌旗艦店，挖掘各地特色年貨及全球頂尖好產品，傾斜“百億補貼”“萬人團”等資源，力爭讓北上廣深杭等一二線城市消費者一站“拼”齊過年所需。

與往年相比，拼多多百億補貼今年為食客們準備了更多全球直采的好貨，包括美國的開心果、智利的車厘子、新西蘭的奇異果、加拿大的牡丹蝦、新西蘭的帝王鮭、挪威的北極鱈、法國的吉娜朵生蠔等。此外，傳統(tǒng)的糧油米面，丹東草莓、壽光蔬果、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉以及舟山、湛江、大連等地的品牌農產品，是拼多多此次熱推的年貨。

“年貨節(jié)不同于雙11，它不是簡單的‘大促’，置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事。”拼多多上述負責人表示，持續(xù)匹配城鄉(xiāng)消費者不斷升級的年貨需求，通過“城鄉(xiāng)年貨共享”，推動各個產地把握年貨銷售旺季，開拓全國市場，是他們全力激發(fā)和匹配這股春節(jié)新消費浪潮的目標所在。

新電商“加持”

新年貨成主角

“吃”一直是年貨的主角，以“煙酒糖茶”為代表的傳統(tǒng)年貨也都跟“吃”有關。近年隨著消費升級，一些較昂貴的食品和農產品不但登上過年的購物清單，也由一二線城市向全國普及，成為國人餐桌上的“?？?rdquo;。“好吃不貴”的“新年貨”熱銷，也得益于新電商平臺在種植、供應鏈、銷售等方面的“加持”。

以開心果為例，原料在國內種植較少，一定程度上倚賴從美國、伊朗等地進口。在國內休閑食品生產地廣東揭陽，原材料到達后，當?shù)仡^部微蟻云倉電商負責人賴作新的團隊馬上進行烘焙、分裝、打包、發(fā)貨。他們借助拼多多，自2020年11月始，將加工后的國外直采開心果直連消費者，縮短時間、費用成本。他說，雖然已經為拼多多年貨節(jié)準備了約200萬單、400萬瓶左右的開心果，但還要擔心不夠賣。“通過拼多多的渠道將產品直接出售給消費者，可以免除許多中間的交易環(huán)節(jié)，讓消費者享受到實惠。”

在我國最大的草莓生產基地丹東東港，“紅顏”草莓早早換上了“紅裝”。作為年貨“新寵”，草莓好吃好看，但種好不易。當?shù)厣碳荫R廷東2020年參加了首屆“多多農研科研大賽”大開眼界，帶領團隊研發(fā)低溫冷藏促早熟栽培技術，使“紅顏”上市時間提早1個月以上，從而賣出高溢價。東港草莓合作社玖玖農場引進了多多農研大賽獲勝隊智多莓公司的AI技術，通過智能水肥、溫控、植保等策略，實現(xiàn)了從“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的人效及產量提升。以前，草莓只能賣到遼寧本地市場，通過拼多多補齊技術這一環(huán)，現(xiàn)在8小時就可以賣給全國消費者。

疫情帶來的餐飲習慣變化加速了預制菜的普及。國內水產龍頭國聯(lián)水產的金湯酸菜魚、水晶蝦餃等預制菜成為拼多多的年度熱賣產品。國聯(lián)水產一位負責人稱，除了鮮蝦、蝦仁等核心產品，還在拼多多“年貨節(jié)”期間增加了以魚、蝦等海鮮為主要原料的預制菜品的供應，備貨量較日常庫存多出一倍。供應鏈廠家的品質把控及新電商平臺的銷售助力，使得“簡單烹飪即可食用”的預制菜日漸成為備受年輕消費者追捧的爆款。

抓住“年貨節(jié)”

產業(yè)帶商家造品牌

“年貨節(jié)”期間，為了讓消費者享受到最平價的年貨，拼多多直連上千個產業(yè)帶，讓甘肅永昌羊肉、廣西甜玉米、秭歸臍橙、洪湖蓮藕、武鳴沃柑、丹東草莓、山東壽光蔬菜等地標農產品進入千家萬戶的餐桌。產業(yè)帶商家迎來銷售旺季背后，一個個助農富農的故事正在上演。

以甘肅省金昌市永昌縣為例，肉羊養(yǎng)殖是其支柱產業(yè)。當?shù)厝庋蚣庸堫^溪源肉聯(lián)廠銷售總監(jiān)周峰介紹，羊肉可以從當年10月一直賣到次年3月，但最關鍵的銷售節(jié)點是“年貨節(jié)”。過去，永昌肉羊產業(yè)曾長期面臨“數(shù)量大規(guī)模小、品質好沒品牌、賣不出好價錢”的尷尬。近幾年，借助“直播+拼購+產地直發(fā)”的高速通路，客單價穩(wěn)定在10斤300多元的金昌羊肉成為拼多多平臺的爆款。“以前牧民們養(yǎng)羊大部分都賣給了羊販子，利潤層層攤薄，收入微乎其微。這兩年，通過拼多多等電商平臺直連生產與消費后，與我們合作的100多戶養(yǎng)殖戶基本上每年都能增收10%以上。”周峰表示。

在“中國甜玉米之鄉(xiāng)”廣西橫州，為承接春節(jié)前的銷售旺季，橫州人來到毗鄰的廣東惠州、徐聞等地承包土地，種植第四造“甜玉米”。當普通應季甜糯玉米線下批發(fā)價每公斤4元時，橫州生產的兩款精品水果玉米在線上就賣出了單個8-10元的價格。橫州市農業(yè)科學研究所所長彭楷說，隨著家鄉(xiāng)農產品越來越“得錢”，當?shù)厝瞬胖饾u回流，紛紛回家做電商、搞種植。“橫州甜玉米不僅要往線上做，而且要抓住‘年貨節(jié)’、農貨節(jié)等機遇，提升產品附加值，打造真正能讓人記住的品牌。”他說。

中國(深圳)綜合開發(fā)研究院新經濟研究所執(zhí)行所長曹鐘雄認為，在鄉(xiāng)村振興中，平臺經濟通過其普惠性降低農產品進入大市場的門檻，減少中間環(huán)節(jié)，暢通農產品的國內大循環(huán)，以數(shù)字化手段推動形成新的農業(yè)產業(yè)帶，促進農業(yè)數(shù)字化轉型。(深圳商報記者 陳姝)

關鍵詞： 年貨商家 產業(yè)帶 銷售旺季 新年貨