摩托羅拉搶在小米之前拿到了高通驍龍8芯片的“全球首發(fā)”。令業(yè)界驚訝的是，其將新機(jī)的起售價(jià)壓低至2999元。不僅如此，摩托羅拉還喊出“敢于向第一陣營(yíng)發(fā)起沖擊”的聲音。業(yè)界認(rèn)為，眼下摩托羅拉急需打贏一場(chǎng)翻身仗。

搶在小米前發(fā)新品

12月9日，聯(lián)想麾下的摩托羅拉發(fā)布moto edge X30系列和moto edge S30系列兩大機(jī)型。而前者是全球第一款搭載高通驍龍8平臺(tái)的手機(jī)。“我們?nèi)允悄莻€(gè)有著頂級(jí)供應(yīng)鏈選擇話語(yǔ)權(quán)的摩托羅拉。”發(fā)布會(huì)后，聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁在微博上表示。

事實(shí)上，在今年12月1日高通發(fā)布驍龍8芯片時(shí)，摩托羅拉和小米都表示將成為該芯片的首發(fā)廠商。陳勁公開表示：“先發(fā)才是真首發(fā)，敢賣才是真首發(fā)，有貨才是真首發(fā)。”小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍則表示，首發(fā)是實(shí)力更是承諾，并稱小米12系列將全球首發(fā)全新的驍龍8移動(dòng)平臺(tái)。

為什么手機(jī)廠商爭(zhēng)搶“首發(fā)”這一名號(hào)?“首發(fā)產(chǎn)品一般賣得都不錯(cuò)，比如首發(fā)驍龍888平臺(tái)的小米11，開售5分鐘賣出35萬(wàn)臺(tái)，發(fā)售21天銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，推動(dòng)今年第一季度小米定價(jià)在4000-6000元的智能機(jī)市場(chǎng)份額從同期的5.5%提升至16.1%。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級(jí)分析師張揚(yáng)告訴中國(guó)商報(bào)記者。

張揚(yáng)表示，摩托羅拉搶驍龍8芯片首發(fā)的主要原因是以“第一”為賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。除此之外，首發(fā)也意味著與芯片廠商(即高通)的合作緊密，也是向市場(chǎng)展示自身實(shí)力的一種方式。在普遍缺芯的特殊時(shí)期，能搶到首發(fā)也會(huì)給外界一種供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠的感覺，有助于提升自身的品牌價(jià)值。

“每一次高通驍龍新款芯片發(fā)布之后，手機(jī)廠商都會(huì)去搶首發(fā)。這會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給品牌帶來(lái)一定的熱度，同時(shí)也能展示高通對(duì)這一手機(jī)品牌的信心。此外，此舉還可以帶給消費(fèi)者信心，即有能力搶新一代芯片的首發(fā)，說(shuō)明該產(chǎn)品在投入研發(fā)以及適配等方面都會(huì)做得比較好。”第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint高級(jí)分析師林科宇告訴中國(guó)商報(bào)記者。

起步價(jià)低至2999元

作為全球首發(fā)搭載驍龍8的安卓機(jī)型，moto edge X30系列的售價(jià)并不高，起售價(jià)為3199元，最高售價(jià)為3999元(12GB+256GB的屏下攝像頭版本)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳勁表示，首發(fā)嘗鮮價(jià)將在原價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠200元，即moto edge X30系列手機(jī)起售價(jià)為2999元。

這一定價(jià)引發(fā)外界熱議。畢竟，高通驍龍高端手機(jī)芯片在初期往往被用在定價(jià)更高的旗艦手機(jī)上。比如，在今年8月搭載驍龍888 plus的安卓旗艦機(jī)型中，小米MIX4系列起售價(jià)為4999元，最高配版本售價(jià)為6299元;榮耀Magic3系列價(jià)格在4599-7999元區(qū)間;iQOO 8系列價(jià)格覆蓋3799元至5999元。

摩托羅拉為何采用這一定價(jià)策略?“(摩托羅拉)這款產(chǎn)品注重驍龍8芯片的表現(xiàn)，主打性能方面的高分，但是在其他方面并非是很高的配置，例如在攝像頭方面會(huì)做一個(gè)比較中等的調(diào)整。”林科宇認(rèn)為。

“摩托羅拉這一定價(jià)策略既符合自身的產(chǎn)品線情況，又能凸顯產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)與即將發(fā)布的小米12形成鮮明對(duì)比。”張揚(yáng)告訴中國(guó)商報(bào)記者，“而且目前消費(fèi)者對(duì)于首發(fā)產(chǎn)品更多的是嘗鮮，首發(fā)產(chǎn)品存在一定的性能不確定性，在這種情況下消費(fèi)者可能會(huì)選擇moto edge X30先行體驗(yàn)”。

而陳勁在發(fā)布會(huì)后表示，網(wǎng)友的評(píng)價(jià)褒貶不一，有喜歡，有驚訝，有不理解，甚至有挖苦和攻擊，但最多的還是喜歡。“喜歡我們帶來(lái)不一樣的東西”，陳勁說(shuō)。

或是背水一戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，對(duì)于摩托羅拉而言，目前其太需要一場(chǎng)關(guān)鍵“戰(zhàn)役”來(lái)提振市場(chǎng)信心。雖然將摩托羅拉收入囊中多年，但是聯(lián)想期盼的“王者歸來(lái)”戲碼一直沒有出現(xiàn)。去年9月，聯(lián)想重新確定了在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將推行聯(lián)想與摩托羅拉雙品牌的戰(zhàn)略，其中摩托羅拉主要以中高端5G產(chǎn)品為主。

今年開始，摩托羅拉的產(chǎn)品風(fēng)格的確在變化，從價(jià)格來(lái)看，其主要進(jìn)攻的是兩三千元檔位的市場(chǎng)。今年上半年，motorola edge s率先在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)，其在中國(guó)市場(chǎng)的起售價(jià)僅為1999元，遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)的售價(jià)。而此次發(fā)布會(huì)上的另一款手機(jī)moto edge S30系列的定價(jià)區(qū)間為1999-2599元，首發(fā)嘗鮮價(jià)還在原價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠200元。

“從全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，今年第三季度100-199美元的手機(jī)市場(chǎng)份額是28%-31%，200-299美元的手機(jī)市場(chǎng)份額是15%-18%，300-599美元的手機(jī)市場(chǎng)份額是18%-20%。也就是說(shuō)200-599美元是一個(gè)相對(duì)較大的市場(chǎng)區(qū)間。這次摩托羅拉發(fā)布的edge X30和edge S30就是針對(duì)200-599美元價(jià)位段的產(chǎn)品，在首發(fā)搶熱度之后，品牌還要通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格定位搶銷量。”林科宇告訴中國(guó)商報(bào)記者，“就價(jià)格而言，這兩款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都是有銷售市場(chǎng)的，品牌可以把投入產(chǎn)出比做到最高，也對(duì)摩托羅拉重新回歸中國(guó)市場(chǎng)有一定的幫助。同時(shí)，這兩款產(chǎn)品也使摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的渠道擴(kuò)張具備了一定可行性”。

不過(guò)張揚(yáng)也表示，目前摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，除了芯片外，這款手機(jī)的其他配置并沒有太大吸引力，雖然在發(fā)布初期可能會(huì)有一個(gè)銷售小高潮，但總體來(lái)看恐怕很難有驚艷的表現(xiàn)。

陳勁對(duì)于此次發(fā)布的新品顯然很有信心。他在發(fā)布會(huì)后公開表示，今年摩托羅拉在全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)突破5300萬(wàn)臺(tái)，“(我們)仍是那個(gè)敢于向第一陣營(yíng)發(fā)起沖擊的摩托羅拉”。

對(duì)于摩托羅拉而言，這或許是背水一戰(zhàn)。業(yè)界認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正經(jīng)歷新一輪洗牌，芯片短缺問題依然嚴(yán)峻，但對(duì)所有的玩家而言，把握住機(jī)會(huì)依然有晉級(jí)的可能。(記者 趙熠如)

關(guān)鍵詞： 背水一戰(zhàn) 摩托羅拉 首發(fā) 機(jī)型